文案工作者是否有必要做一段時間銷售？

01-26

和大家交流一個小問題，覺得自己的文案飄在空中（特別看不上那種自嗨型的文案……感覺現在能看到好多。），
去做一段時間銷售是不是一個好的選擇？（畢竟可以最近的接觸消費者）
當然，最終選擇還是要做廣告文案。。。。想做出那種很經典、很走心、很溫暖、又有銷售力的廣告～(ps:不喜歡病毒式營銷)

有必要呀。我試過，效果好極了。很多時候，消費者的購買理由是你在辦公室里想死都想不到的。

但最好是先做文案，再做短時間的銷售，最後回來做文案。

這樣的好處是先建立文案的策略型思維方式，再以銷售經驗往裡面加料，最後達到圓滿升華。

如果上來就做銷售，你可能建立不了策略型的思維大框架，容易陷到面對個人消費者的細節里去。

客戶不會永遠是一個行業吧？那360行，你每一行都要做一次銷售？

沒必要做銷售，但一定要做市調。

很多時候我坐在辦公室想用戶需求什麼，關注什麼。

不如走進市場抽樣20個人統計一下他們問的問題。

有必要，了解消費者在想什麼，太重要了，奧格威推銷廚具的例子已經證實了。而且現在信息接收節奏快，你要在幾秒鐘內吸引人，這個能力做銷售也能鍛煉。另外，贊同樓上知友文案—銷售—再文案的路子。

是有必要的。自己剛做文案的時候，對產品的了解都來自於資料和產品詳情頁，寫宣傳冊文案的時候也只是將之前的潤色一下，逃脫不了老套路。試了一段時間運營後，至少知道顧客對於產品最大的擔憂點是什麼，也能比較好去從文字上讓人放心。

文案工作者要不要做銷售，就好比老師要不要參與招生一個問題。因為文案是一對多，銷售是一對一。同樣，老師傳授知識很棒（一對多），需不需要他招生能力就很棒。（一對一）？【別扯什麼文案傳播的時候是一對一，按這個說法，老師本質上都是一樣。】

為什麼這麼說？

1、兩者的核心競爭力是不同的。

文案的核心競爭力是對生活的理解和表達能力。銷售的核心競爭力是溝通能力。溝通能力是屬於表達能力的一種，也就是說題主如果仍然想做文案，那麼應該是提升自己的對生活得理解力，和自身的表達能力。

2、我們該如何做？

對生活的理解，來源於對生活的體驗和感悟。說白了就是看身邊各行各業之間的交流，因為每一個群體都有他們自己溝通的方式。你要做的更多的傾聽並了解。文案大師約翰·貝文斯曾說過，文案的關鍵在於探索。你如果把自己的界限界定清楚了，那麼你是很難成為一名合格的文案。

3、總結。

第一次回答問題，也不多說，以上希望能給你一點思考。

非常有必要

1、你在電腦面前臆想出來的消費場景和實際場景差很多

2、不和直接消費者交談過你不會知道他們的購買決策到底樹立在什麼基礎上（此處交談不限於當面、qq、微信、電話等）

3、在嘗試銷售的同時千萬不要忘記自己是策劃或者文案，多關注一些實際銷售從業人員的話術、銷售場景的布置等等，然後以自己的理解去實驗你的改進想法。

4、除了和消費者溝通以外，多和一線人員交談，也要和銷售人員的管理者交談，深刻理解銷售過程中的各個環節的目的。

個人經驗，帶有明確目的銷售的企劃文案，成就感更強，過案子的時候說服力更強。

相關：服務珠寶企業的時候順手做了幾十萬的單子，服務金融行業的時候順手拿了全行創利能手第一名。

導致我現在做案子都可以直接和客戶對賭收益了。

11年畢業的時候做天貓美工，人員太少無奈要做客服，從此踏上了一條不能偷懶的路。如果客服也算銷售的話，那我就是個銷售了。做一段時間銷售無疑是有好處的，你需要了解產品，了解市場，了解客戶心理，雖然你可以從很多方面得到這些信息，但是最直接最有效的肯定是客戶認可你並且購買你的產品。慢慢你會發現這個產品的潛在賣點、客戶消費心理如何捕抓，客戶群分布等等，對於你寫文案會有比較好的幫助，現在市場絕對是需要一批能真正了解產品並不只是搞噱頭的人去改變他。套路得人心，同質化之後你會發現瓶頸更大了。

這是個太嚴肅的話題，題主必然早已過分糾結。有人建議跳，也有人提出其中的風險，本來做選擇就像賭博，只是賭注是人生。到底選哪個，我不給建議，就算我認為哪個好，因為成功無法複製，可是到底怎麼做，才能在以後自己不後悔，我倒是有自己的想法，首先是要去承擔責任，敢不敢對自己人生負責，沒人能對另一個人的人生負責任，即使聲稱，但總歸是聲稱，能做到這一點，每個決定就更堅定一些。第二，對自己好點，不苛刻自己，尊重自己，不辜負自己，享受生活，無論結果怎樣，它都是生活的一部分，佛家說是緣，是命，我很信服。祝福題主，願獲得內心的安寧！

當然有必要，文案就是替甲方賣東西。除了賣的意義還要了解買的意義。所有的策劃廣告文案如果不從買家的角度去考慮就是不足的，商品意義價值意義情感意義都是需要去滿足對應消費者的，必須要先接觸了解，每次我沒有思路的時候，我都會去選擇跟我的客戶聊天練習會得到很多靈感跟思路的

得看你與計劃多長時間來做銷售，轉行再轉回來，可不是一件容易的事。陣線越長，越不好找到合適的文案工作。

不知道你做完銷售還能回的來嗎