拼多多 B 輪融資 1.1 億美金的邏輯是什麼？

01-24

簡單憑藉一個拼團的模式，品質毫無保證，電商各個關鍵環節都沒做好為何能如此高估值

史奇帆的答案基本沒有參考意義。

生鮮電商圈子裡面死掉的各種土豪企業不要太多，紅杉IDG投的照樣死掉，美味七七已經死了，美菜網負毛利40%一個月虧上千萬，沱沱工社做了八年兩三億就賤賣了，小規模的小農女跟青年菜君果實幫也沒氣了，疼迅投的每日優鮮一年就燒掉幾千萬美刀補貼力度降低馬上沒單，華為某土豪整的那個連名字都沒聽過就燒掉幾千萬的電商，哪個不是拿了大土豪的錢？

拼多多和拼好貨根本沒有從核心價值上解決生鮮供應鏈的問題，用燒錢補貼的方式彙集了流量，但是供應鏈成本並沒有降低多少，看著銷量好大數據好漂亮，實際補貼去掉用戶馬上跑路，一點忠誠度都不會有。

滴滴 + 快的 + 優步，美團+點評算是燒到了頭，小商家燒死寡頭可以直接壟斷，但是水果蔬菜全國一年三四萬億的盤子不是那麼一點錢就能改變的了的。

但是對大土豪來說，布局晚了就一點機會都沒有了，幾億投資博幾百億的市場還是很划算的。

中糧，兩桶油，農產品，都在做電商和供應鏈，天貓在做自營天貓超市，京東也在做自營，順豐有優選和嘿客，本來生活已經融資到了C輪一億多美元，百果園1200家店A輪融資4億估值四十億，天天果園剛剛拿了一億多美元，牌子小一點的就更多了，哪家不是八百萬美元三千萬人民幣起步的。

一個城市總倉就要少說上千萬人民幣，再加上燒錢補貼售價和配送費，拼多多的B輪一億多美元一點都不多。

利益相關：某生鮮電商從業者

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打臉1 ：誰說拼多多拼好貨不是生鮮電商的？它想做平台電商做得起來么？

剛剛在拼多多官網首頁看到的：

先看非生鮮：

【美的】多功能料理家用全自動攪拌果汁機售價399，淘寶390，

九陽家用不鏽鋼電熱水壺，售價86，天貓59

安耐曬金瓶防晒霜 SPF50 售價158 ，淘寶 148 - 168

【必備酸奶】莫斯利安酸奶12盒粉1KG 售價59，天貓50

費老大勁拼個團結果拼出來個淘寶天貓一口價是個什麼體驗？

再看看生鮮：

正宗海南小台農芒果凈重5斤售價 22 淘寶25

菲力牛排套餐10片x130g 售價 99 淘寶 116 聚划算99

淘寶天貓能用花唄還能給差評，非生鮮價格一樣甚至更貴的時候給我個用拼多多的理由？

舉例來說，目前拼多多已經吸引了很多品牌商入駐，網易考拉，銀泰旗下西有全球好店，哈瓦那人字拖等等。

這幾個牌子真是如雷貫耳啊~~~~~~

哈瓦那人字拖~~

瓦那人字拖~~

那人字拖~~

人字拖~~

字拖~~

拖~~~~~~~ 如mei雷mao貫ming耳qi的大shibaxian品牌啊！！！

什麼時候寶潔聯合利華在拼多多開店，或者蘇寧易購噹噹在拼多多開店再來講「很多品牌商」的事情吧

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20160914 繼續打臉，誰說拼多多拼好貨不是同一家的？

【獨家】拼多多、拼好貨宣布合併，去中心化的社交電商想像空間有多大？_36氪

前言：

最近這個項目的廣告比較多，據說在不到一年的時間裡，已擁有近5000萬付費用戶，達成單月近10億元的交易額，日成交筆數過百萬單，已獲得1.1億美金融資，投資方包括：騰訊、高榕資本，IDG，光速創投，新天域資本等。

正文：

通過拼團的方式，以價格優勢吸引用戶，涉及包含服飾、家居、母嬰、食品、生鮮、美妝等方方面面，採用商家入駐的方式提供商品。

就此項目以商家入駐的方式來看，這個項目是往平台電商方向發展的，也不是為解決某個消費領域問題的垂直電商，消費者選擇在其平台消費的理由只有一個：低價。

低價一直以來都是消費者的需求之一，除了耍猴式的營銷手法外，低價都會存在低價的理由：有的是為了花錢買人氣，提高知名度，例如各類促銷、團購等等；有的是為了消除尾貨，例如過季服裝服飾折扣，臨保食品用品等等；有的是由於其獨特的供應鏈運營能力，能夠降低渠道成本，例如各類連鎖超市等等。

作為一個以「低價」為核心賣點的電商，如果要持續以價格作為吸引消費者的手段，那麼是需要找到「低價」理由的。供應商入駐平台，不可能以長期花錢買人氣；而項目本身也不像是做清倉尾貨的；入駐的方式也不太可能做供應鏈的優化。如此來看，這裡的「低價」其實是在燒錢買用戶，而燒錢的目的是成為一個平台電商。

在今天電商紅海的環境下，沒有去選擇涉及消費者的垂直領域，而去做大而全的平台其實本身就不是個明智之舉。前有積累多年，匯聚絕大多數買家賣家的淘寶，後有自建物流專註於渠道效率的京東，同時還有各類形形色色專註於某個消費領域的垂直電商。在這樣的環境下，要燒出一個平台的機會是非常渺茫的，社交拼團只不過是給投資方的噱頭而已。

我們更多時候應該去看項目解決了消費者的何種問題，在產業鏈中扮演的是何種角色，而不是被不知其所以然的概念或者強行想像出來的偽需求所迷惑。所以，這個項目如果不轉型的話，幾乎是沒有什麼成功概率的，看誰最後一個接盤。

以上

拼多多垃圾軟體，也就中國人多，騙一把就跑的東西。

我在商家角度說一下，利益相關:在拼多多兩店。洗潔精，目前虧本中。淘寶三店，兩賺一虧。

拼多多假貨泛濫這一點毋庸置疑。

先說價格。拼多多商品活動報名時，必須填寫淘寶同款鏈接，要求:

1必須是淘寶銷量高的，

2必須是和淘寶是一樣的（同款）產品。

3必須比淘寶價格便宜。

我們產品洗洗潔精，在拼多多已經做到了

最最垃圾的質量，

產品成本壓縮到最低，

幾乎就是自來水了。

質量低到自己都噁心，

但是！！！！

我們仍然在價格上沒有優勢，不敢想像同行是怎麼做出來的（雖然我很清楚）。

如果和同行一樣去做價格競爭，那麼我能掙錢，只能悶良心了，公司技師多次要求停產拼多多產品線。我們買來同行幾十款產品對比，技術師傅說，一輩子沒幹過這麼坑人的事。完全拋棄道德和做人底線生產出來的。最終我們決定走正常路線，貼回自己原本的商標，做符合國標產品，可是根本賣不動，拼多多沒人接受這個價格。（已多次進行價格測試對比）雖然是國標最低質量的成本價格。

拼多多，垃圾產品，低的價格，吸引低質量的客戶，帶來極差客戶體驗，產生負面產品評論，最終失敗。

我們在淘寶，做到dsr4.97，一單不刷，從不維護客戶，流量擋不住。另一個維護客戶的做到4.93。

在淘寶，高質量產品，高價高利潤，前期帶來良好的客戶體驗，更多客戶無需維護後期即可成為回頭客，主動回購，同行間競爭重點是質量。而不是價格。如何帶來極好的體驗是我們關心的。

綜上:

拼多多，低價位低質量低利潤，帶來低端客戶加極差體驗，客戶不再購買，商家低利潤，不考慮革或升級新產品。（開鏈，負循環）最終打法:一鎚子買賣！

淘寶，高價高質量，高利潤，客戶喜愛度高。回購率高，商家不斷去升級客戶體驗。帶來更優質的產品。流量擋不住，訂單穩步提升（閉鏈，正循環）。

拼多多APP不卸載是因為需要購買同行產品看看到底會差到什麼程度。

淘寶APP不卸載是因為需要購買同行產品看看到底比我們好在哪裡。

另外，淘寶假貨也多，但是懲罰力度開過淘寶的都知道，一旦處罰，基本廢了。而且客戶投訴方便。

我不為淘寶叫好，雖然我在這個平台掙錢。我仍然和他抗爭。很多規則死板，過時，偏袒買家。商家沒有還手餘地。

我認為有一個原因是拼多多有著多次創業成功的靠譜的創始人。投資人很多時候不是在投項目，而是在投人。

到現在沒有人願意在生鮮產品的標準化上下功夫，看起來好像一樣，其實差很多，這種體驗沒啥希望了。

拼多多的病毒式營銷模式確實在朋友圈掀起波瀾，它的營銷團隊挺有創意的，拼團人數達到以後才有購買的機會，而且抽獎不是在每個拼團中抽取中獎者，誠信方面做得不如返利網。在其他方面還行。

我認為拼多多很好，淘寶已經幾十年了，不也一直在爭議之中嗎？因為社會的層次不同，人們的購物認同不同，有的人喜歡品牌，那怕價格貴些都無所謂，但也有的人，只要價格低些，實用些，不講品牌的也有。也許你認為貨物爛，別人可不這麼想。再說淘寶一家獨大，對消費者也沒有好處，我希望電商之間能有競爭，希望更多電商公司出現，讓消費者有對比。平台應該對商家進行管理，但也不可能做到十全十美（包括知名電商）。就是實體市場上，也有說的好，其實貨物很爛的，所以消費者沒必要大驚小怪，發現劣質貨物，堅決退貨，如實評價，讓商家自己有壓力，讓它自己不敢作假就行啦。

1.現金流。

一億用戶，每天借一元錢給你，是一個億。（雖然只是借一天）

輕鬆達成了王健林的小目標。你說厲不厲害？

兩億用戶，每天借一元錢給你，是兩個億。

中國網民7.31億，每天借一元錢給你，是7.31億。

2.西方國家不允許現金流在路上滯留，如果在西方，拼多多會被調查。

也就在中國能玩玩。

剛下了個拼多多，感覺很有潛力的一家電商平台，當然潛力的前提是一個合格的商人，一個有商業道德的商人，雖然這是最起碼得標準，但是對中國年輕一代來說就變的高標準了。我不知道還有什麼其他的優勢，或者過人之處，但是這個必須和好友拼團簡直是神來之筆。要知道影響我們真正消費欲的是我們身邊的好友，朋友圈。

樓上匿名用戶明顯不了解拼多多而且還噴別人史奇帆，他說別人打倆我這個剛做拼多多幾天的小人物來打他的臉看看。

打臉1 拼多多比淘寶一口價還貴

別tm撿著一兩個非官方旗艦店，非活動品比天貓的一口價，沒有意思，那些懂的都知道賣不出去的，你去看看銷量。

要了解真相還是要去看那些銷量多的，

因為拼多多從來不做滿減或者打折機制，從來都是這麼干著賣的，所以活動品價格一般比聚划算要低(聚划算一部分利潤要用來做滿減或者打折免單)

對於這一點我覺得肯定因為自己公司也做天貓也做拼多多。我自己聚划算和拼多多都待過(學徒工囧)。知道拼多多最重要的一點就是上活動的的品一定要全平台最低價，一般低一兩塊，每天和拼多多小二討價還價那一兩塊，死臉和領導申請最低價真心累。

打臉二拼多多是生鮮電商不是平台電商

你自己去看看銷量最多的和最好的，算一算生鮮佔多少百分比，不會算么亂吹？？？

拼多多那麼多類目，其他不說，日常百貨，清潔洗護這些超市大頭類絕對不比生鮮少。

其他的我懂得不多才畢業，我知道啥就說啥，我只想說我很看好拼多多，看到別人噴我就不爽，就醬。

就是個營銷的。臘雞。

雖然臘雞，但是我已經買了好幾百了。這種剛剛做的電商，肯定為了口碑有很多好處。

卡樂比很好吃。準備買下一包。全網估計拼多多最便宜了。

28塊錢3隻牙膏。我不怕他敢發假貨！另外，那個

高票那個答案，估計算數不行。這點錢想做小淘寶，痴人說夢，不懂看盤。微店拿了那麼多投資，也沒見搞出個小淘寶。

中國不再需要第二個淘寶，也不再需要第二個京東。拼多多、拼好貨，只是一股風的熱潮。別扯淡電商4.0，靠拼團來撐，太單薄。想不單薄，就做重。但，死在做重路上的，大把。

拼多多的機會在於，唯品會模式的複製。團購作為流量入口+供應鏈支撐，他們其實很重的模式。找到了一個關鍵殺手應用，瞬間積累用戶流量和基礎能力。確實存在這個機會。美團當年也是這樣。下一步是繼續覆蓋品類和場景，不然就有問題了。

總結而言，不看好，倒下是早晚問題。