如何鍛煉文案創意能力？
大家都覺得鍛煉文案創意能力無從下手。說白了問題出在2個地方：
第一個問題，沒有明確學習目的
你到底是要弄出個big idea去什麼廣告節拿獎，還是要獲得實實在在的有效流量。明確目的很重要，因為這直接影響了你的學習方式。如果你是為了拿獎，你的學習方式或許是把各種優秀創意歸納總結；如果你是為了有效流量，你的學習方式就要堅持用戶調查-投放測試-數據回收-內容調整這個工作流程。
第二個問題，沒有學習方法
學習方法的核心是「反饋」。沒有反饋，就沒有進步。這個反饋最直觀的表現，就是數據反饋。很容易理解，你在同一個渠道發布文章，A文章帶來了100個有效流量，B文章帶來了1000個有效流量，顯然B文章的效果好，因為B文章提到的觀點，說到的話，更符合用戶的心意。那我們再去優化B文章，以求得到更好的引流效果。
下面我們分別針對這兩個問題，進行一個思路的分析。目的是讓你從今天開始，有目的，有方法的去鍛煉文案創意能力。
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第一個問題：提高文案創意能力的目的是什麼
所有的學習，首先要確定自己的目的，注意，這個目的，非常重要，因為一個人所有的行為，都是圍繞著自己的目的去服務的。有目的，才能制定自己的學習計劃。在我們試圖提高自己的文案創意能力之前，請問自己，提高自己的文案創意能力到底為的是什麼？
這裡目的有兩種可能，剛才說過了：
1.你想到什麼廣告節，獲得什麼獅獎一類的玩意兒。
2.你想通過廣告內容獲得可評估的有效流量，我們需要明確的知道，我的文案，到底給我的產品帶來了多少個訪問
有些同學，為了提高自己的文案創意能力，各種去看那種「世界頂尖廣告創意」一類的參考資料、去看那些「獲獎創意」的案例精選，還有的「混跡各種QQ群微信群」，每天自慰一般的把自己寫的文案發出來想讓大家點贊...事實上我不建議大家這麼做。
因為，不-一-定-對-你-有-用！
到底什麼是頂尖？什麼時代的頂尖？什麼類型的產品？針對什麼人群？每一個成功的廣告文案，都是建立在深刻了解目標用戶的需求而製作出來的，和廣告投放對應的年代，用戶習慣，心理訴求都非常、非常的相關。簡單粗暴的套用另一個時代、另一個產品的創意，你很容易想到會發生怎樣的悲劇。然而你自嗨的認為自己融會貫通寫出了一個牛x創意（反正又沒法證明文案的效果）
混跡各種QQ群、微信群的人，你確定對你的文案指手畫腳的人，剛好是你產品的目標用戶嗎？他們的意見能代表你的客戶的真實需求嗎？注意，客戶，是願意為你的產品付費的人，這些人的意見才重要。
言而總之，總而言之，今天這篇文章討論的：如何鍛煉文案創意的話題，都是基於帶來有效流量這個結果的廣告文案。
有了這個思維，日後你再看到一條文案，不會只憑自己的感受說「這個文案牛b」或者「這個文案傻b」，而是會考慮，你看到的這個文案，對應的產品是什麼，目標人群是誰，有沒有在按照目標人群的生活場景、說話方式來撰寫文案，這個廣告到底能不能評估效果，是不是花了1w的廣告費，帶來了2萬個有效流量訪問你的網站或者下載你的APP。
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第二個問題：鍛煉文案創意能力的方法是什麼
這裡講3個步驟，按照我說的做，你會變成一個越來越好的文案。
鍛煉文案能力第一步：學會用戶調查
一個文案，看似是幾行字，但實際上它同樣是一個「產品」，這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的。什麼叫好文案？能引發讀者關注的是好文案、能說到目標用戶心坎的是好文案。
所以問題來了，你憑什麼能說到人家心坎去？結論是：你必須足夠了解你的用戶，你要進行用戶調查。最基礎的，你必須知道【用戶是什麼身份】【用戶是什麼年齡】【用戶的痛點是什麼】【用戶最需要什麼】，這是所有文案的前提，這是寫好文案最基礎、但卻是最重要的工作。當然，你還可以根據你自己的產品需要，去向用戶提相關的問題。
舉兩個例子：
第一個例子，是大家耳熟能詳的產品腦白金，當年腦白金在農村地區銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊，為啥不買腦白金呢。農民伯伯說：包裝太小，送出去沒面子。這還不好說，東西不變，改包裝、改文案，結果你知道了，腦白金家喻戶曉。
第二個例子，是一個踏浪學員的真實案例。此同學向我諮詢文案遇到的問題（具體產品我就幫他保密啦），我問他你的用戶是誰，他說有：高中老師、家庭主婦、學生、銷售人員... 問題很明顯了，他根本沒有經過用戶調查就去撰寫文案，他的每一種身份的用戶的需求都不一樣，當然不可能有一份通吃的文案，適合所有人。所以這位同學要做的事情，是要先了解清楚，哪些類型的用戶，才是他產品的最大客戶群體，要先了解清楚，這部分群體為什麼這麼迫切的要使用他的產品，這些問題都了解清楚了，寫文案已經變得非常簡單和明確，get？
鍛煉文案能力第二步：學會寫人話
踏浪的文案課程裡面講過，我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
寫人話多簡單的事，你平時怎麼和你身邊的朋友說話，你就怎麼寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點、利益點寫出來，就是一個好文案。
我們直接看例子，先看正面的例子：
1.擊中目標用戶核心需求的文案
「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」
明確的目標用戶，有參與方法，有目標用戶核心需求，好文案。
2.有明確結果的文案
「記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500」
明確目標用戶，有參與方法，有結果，還用數字來增強感性體驗，好文案
3.明確的知名度的文案
「中國每賣10罐涼茶7罐加多寶」
不言而喻，70%的市場份額，牛x唄，大家選擇的是不會錯的，好文案
4.讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的文案
「盤點銀行櫃員的苦逼生活」
明確的目標用戶，目標用戶的共鳴：苦逼，針對這個垂直群里，這個文案已經足夠好
反面例子：
1.自嗨的文案
「尊享奢華，為您特供」
什麼產品？什麼叫奢華？「您」是誰？
2.不考慮目標用戶需求的文案
「此產品為國際標準ISO9001認證」
我只是想知道效果而已，認證又能怎麼樣…
3.不做用戶調查的文案
「匹薩！大披薩！5折超低價」
用戶不差錢，他們只想知道是不是剛出爐的..還有下單之後多長時間能送到...
鍛煉文案能力第三步：數據反饋
上面說過了，學習方法的核心是「反饋」。沒有反饋，就沒有進步。
怎麼反饋？顯然是數據監測。
在大馬路上的廣告路牌，我們只能認為這是一個品牌廣告，因為你沒辦法知道每一個路牌，到底是什麼年齡人的人看到了你寫的話，或者用戶根本就沒看到，是不是因為你的路牌文案而來到你的網站，這些我們都無從考量。
所以不論你使用什麼監測工具，GA（谷歌分析）、百度統計，都可以清楚的知道，用戶對什麼樣的文案更感興趣，更願意通過什麼文案來到你的網站。通常的做法是進行內容AB測試。你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監測鏈接，很快你就會有數據結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣，這個工作會一直做下去，我們的宣傳效果也必然會越來越好。
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關於作者
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