做有機蔬菜的多利農莊現在的盈利情況如何？盈利點在哪裡？他們的客戶分類、分層情況如何？

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?盈利模式：傳統蔬菜販運，80%的利潤在中間環節，多利自建電子商務和部分物流的方式，節約了這一部分成本。

?多利農莊經營之初就確定了「壓縮中間環節」的經營原則，並最終選擇了直銷的方式，採取了會員預售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預先付費，打包銷售。

?多利農莊目前的銷售渠道主要集中在兩個方向：
①一是大型的團購會員單位，比如中歐國際工商學院、寶鋼、上海證交所、國家會計學院等大型企事業單位客戶。
②二是以禮品卡或者禮券的方式面向普通市民，通過在高端小區舉辦互動活動等形式來吸納新的個體和家庭客戶；除此之外，還利用官網的電子商務渠道進行直銷。

多利的客戶大家都知道，高端客戶才能消費有機食物，那些價格不是一般貴。我來說說多利的模式，上面那些說多利的有幾個人與之打過交道，有幾人去過車間，有幾個人真正知道多利。一，多利的客戶是高端客戶，很多是單位花錢。有機或進口是個好概念，最能忽悠老白姓。手機電腦不能用概念忽悠人，好壞別人一用就知，有機菜與普通菜的區別誰能吃出來。不單多利，所有的生鮮電商都是掛羊頭賣狗肉。生鮮電商的供應商都是商貿公司，商貿公司從批發市場進貨，加工包裝後送給生鮮電商，商貿公司要加最少百分之三十，批發市場要賺錢，商貿公司要賺錢，生鮮電商要賺錢，所以最後一定要賣高價，只能炒概念。有人會問，為什麼要商貿公司經手，直接從批發市場採購不好嗎？問這種問題的是沒有實戰經驗。商貿公司這種二道販子要把散賣的東西加工包裝好符合網上賣，最重要的要給生鮮電商賬期。易果生鮮的水果賬期三個月，一些供應商要押二三千萬，幾家生鮮電商要欠上億。批發市場是低利潤走量，欠幾千萬的賬它們是不做的。商貿公司讓生鮮電商欠那麼多，沒有合理的利潤它也不幹。多利的水果來源也都是商貿公司從大型批發市場拉來的，蔬菜是周圍農戶用三輪車拉來的，蛋禽是商貿公司在小作坊里加工的。送到多利，用最好的包裝，著最華麗的語言就能賣最高價。那崇明老麻鴨178一隻，商貿公司送來70一隻，商貿公司從冷庫進價40，實際出廠價不超過三十。高端人士嚮往的有機生活只是別人獲取暴利的工具。二，多利的品牌如何打造，別人憑什麼信你。多利花高價打造一個農莊，這個農莊是浦東和上海的名片，生態農莊可持續發展等最好的詞都能用上，憑心而論，多利農莊修得很屌，像公園。問題是太屌了只能作為公園供人參觀。所有人看了多利農莊後都由衷讚歎。但細想一下，樣板工程那點產能連自己吃都不夠，如何大規模銷售。很多生鮮電商也是如此，做一點樣板工程，讓你以為是從哪裡采來的，品質多麼好。總結一下，所謂的高端有機產品是為了迎合一些有錢人的生活觀念，把同樣普通的產品包裝再配上好聽的名字與描述，賣出幾倍甚至十倍高價。有的為了增加可信度，花大錢修樣板工程。有沒有真正的有機食品，這要看從業者的道德觀與良心，但在中國現實中，很難有人做得到。

個人認為贏利點還是偏向於產品銷售商，可以是上市銷售，也可以是內銷。總之，既然選擇商業化，產品銷售是必然途徑。斯以為單純開生態農業、旅遊度假、農家樂等產品經營，並不能完全帶動整個農莊盈利。客戶分類還是以中老年人為主要群體，該群體有一個特點是空閑時間較多。你總不能讓一些上班族學生一族整天大老遠跑你莊園裡面玩手機吧？個人觀點，歡迎指正。

在多利工作過的人來說下：第一，多利的品質不說多好，但是絕不像前面人說的小攤販拉過來或者隨便找的批發。生鮮行業水很深，同樣的商品可以價格差非常多，因為商品真的源頭上就有品質篩選，再著，多利的蔬菜有有機標認證，不是什麼菜場里的菜都能通過這個認證的，認證也不是普通人認為的隨便看下就通過的。第二，關於盈利方面，多利品牌打造比較成功，企業合作方面比較深入，現在也在打造To C，盈利點還是在商品上。

生物肥料可以到菜鳥有機

前期把質量做得普遍高於行業平均水平，然後形成好口碑並樹立高端形象，進而打造行業領軍品牌。之後順理成章得到政府扶持，低價拿地發展農業旅遊，最後與房地產公司合作開發旅遊地產並引進高端酒店。這才是盈利點。

我說下在多利農莊購物的體驗.多利農莊改版後微信端下單。全程沒有看到任何可以聯繫客戶的地方。在多利用卡買了一千多一點的東西。寄回老家，一共二十多件商品。結果寄回家就一個小包裹，只有幾盒巧克力跟一盒銀耳。重點是包裹裡面連發貨清單都沒有。只想說，不知道這家破公司到底是靠什麼撐著還沒倒閉。如果這種公司還能生存發展的話，那麼要麼就是消費者瞎了要麼就是太陽打西邊出來了。

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有政府補貼的，多利有機的投入相當高，是真做起來有機了

您好，我是多利農莊的工作人員，客戶都是高端客戶類似企業高管的高端人群

盈利情況，不好說，畢竟涉及太多。至於客戶，主要於集團機構客戶。如金融投資保險等行業的客戶公關維護採購，政府事業單位的採購，畢竟前幾年政府機構的禮品採購這塊並未卡的同如今這般，甚至很多單位在某段時間內會突擊消費。。。你懂的。。。個人用戶很重要。是市場的口碑來源，但是在整體銷售額來說比重很小。

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