你經歷過的商業談判中，有哪些印象深刻的或有趣的事？

01-24

上半年我們團隊跟小米林斌團隊談判。雙方坐定，我講了一遍系統，接著議價談判大致如下：

林：你們這套系統賣多少錢？

我們的sales（大汗淋漓算了10分鐘左右）：×千萬左右。

林：啥！？！？（很快恢復poker face，扶了扶眼鏡）你知道你們競爭對手出價多少么？

我們的boss：多少？

林：免費。

反正我是沒經歷過比這個更難忘的談判了。不知道在談啥。

與人談判的能力是天生的，實力強的會給人開出不能拒絕的條件。哈哈。7歲那年我去讀書，老師特別提倡做好事，尤其是女生非常熱衷，那個時候我經常缺學慣用品，不是缺筆就是缺本子，我爸特節儉，所以提幾次，爸都能拖就拖，我從小就厚道，爸的錢是爸的錢，他有給的自由，還有讀書買那麼多東西幹嗎？我也覺得多餘。每次上課，老師查學慣用品，我老沒有，我一下淪落為全班最窮的人，加上我媽在外地學校上班幫不上我。每次課前老師就會鼓勵同學幫我，幫了幾次，每次感覺無數雙眼睛看著我，真不是滋味。所以我決定主動出擊去找固定的供應商。每次老師表揚做好人好事，我就坐在下面觀察，發現有一女生老幫助人被表揚。而且每回表揚她，她都喜怒不形於色。跟我一樣臉皮厚。處處幫人。我老找她要東西，經常上課前我在講台那裡攔她，有時她有就給我，沒有就沒有，我每回都很有禮貌，遇到沒有也不會不滿，會說沒關係。很瀟洒大度，整整一年基本上每天都攔人家溝通，結果激發了她的同情心，主動來同桌好就近幫助我。

　　我們同桌了差不多三年，在這三年里她基本每天都有照顧我，因為從小我有一顆強烈的感恩的心，處處為她著想，她也處處為著想，天長日久我們就有默契，我們平時不說話但心靈感應有道，三年里從來都沒給過對方臉色看也沒有划過三八線，那個時候媽沒辦法照顧我，所以我缺乏被關心導致經常不做作業，穿著很臟。因為我每天不做作業老師就懲罰我，中午和晚上不能按時放學回家留下來做作業，每次不知道怎麼搞的，她都主動留下代表老師看護我，每天她都因為我很晚回家，有的時候老師還會要我因為沒做作業請家長，她也代表老師帶著我回去通知我爸，儘管這樣我還是不為所動，老不做作業，她為了我非常的辛苦。每回被留下她買零食吃，我就像只小狗一樣用眼睛望著她，她每回都很大方的給我吃，就這樣我在班上找了個媽，她不求回報的給予，我吃她的用她的，她從來沒有怨言，因為我很尊重她，她有了一個很安靜的學習環境，她來上學我不敢輕舉妄動，當時我還記得她寫了一篇文章說班上安靜的掉了一根針在地上都聽的見。那是我在感恩她，因為天長地久的感恩我們的心靈成長很快，心理素質非常高，情商很高，逐漸都有高貴典雅的氣質。每天心裡都是她，基本上是寸步不離，放學害羞的我會默默遠遠跟在她後面走，因為老是用人家的，欠人家的，我那個時候面對她的時候好自卑，每天回家經常會做夢，夢見把她娶回家，來報答她。那個時候我在家看成語詞典，讀到一個詞叫結草銜環，恐怕她對我的恩情連結草銜環都回報不了。小學整整六年每天都想著她，是她肚子里的蛔蟲。現在明白其實我們都是人中龍鳳，我們有同樣的心智模式，受到了良好的家庭教育，有良好的家庭背景，我們都胸懷很大所以喜怒不形於色，都有敬畏的心所以對人尊重。都愛讀書，所以非常理智。都很安靜所以莊重典雅，都無所謂，所以心態好，都很用心。所以很有耐心很細心，都很大度，所以樂善好施，都情商高，所以從不隨便傷害他人。是吸引力法則啊！我因為看到外祖父上課從三歲就登台給小朋友講課，所以彬彬有禮，她因為老爸是警察，心理素質也非常的強。母儀天下。

　　十四歲我遇到一個坎，那個時候因為我爸老壓我，因為我外祖母是遠近聞名的女強人，我性格遺傳了她，所以三歲就非常的強勢，還有天生英俊瀟洒，怕我出去玩就久了，又會像我爺爺樣在外面容易欠下風流債，所以小學六年，閑暇的時候就被父親壓制在家練字寫文章，動不動就要教訓我。單位上的男生以為我性格軟弱就經常欺負我，結果我就不能在城裡上讀書了，只好轉到母親學校去讀，但我心裡一直割捨不掉我的大恩人，心裏面有一個習慣再在班上找一個跟她一樣的女生來填補內心的空白，去那班，我有仔細觀察，把每個同學看了個遍，天啊上天真的在幫我，我發現班上一個女生長著沉魚落雁之姿。就跟我隔一排，一開始我納悶怎麼那麼多人都跟她關係好，八面玲瓏，奇怪，還以為她是金玉其外敗絮其中，認為她是紅顏禍水，所以心理很不平衡，一有空就去壓制她，但發現她脾氣很好，她越這樣我越不高興，越要欺負她，記得有次選班幹部，我都沒投她票，但她還是高票當選班長，慢慢我發現她很樂於助人。所以她朋友眾多，很多時候我不由得把她跟我的恩人比較，發現她們其實就是一個人。我那個時候很愛看瓊瑤席慕容的小說。心裡慢慢開始萌芽。我每天心裡又開始想著怎麼去面對她，每天都不厭其煩的去找人家溝通，每次都表現的很強勢，但她每次都很沉靜，她越這樣，我越喜歡。心理素質真好。

　　我每天都過去裝可愛，逗她開心，可是她就是不為所動，防守的很好，她越防守的很好，越激發我的鬥志，每次都去發動潮水般的進攻，每次回家都會經過家鄉的一座橋，在橋上我常心裡會想她，怎麼辦？攻擊那那麼多次都沒有結果，我心裡直冒了那麼幾個詞近水樓台先得月。只要她沒有跟別的男生談戀愛我就有機會。足足跟她接觸了一年她都不為所動，因為我有良好的心智模式，我想是不是我有不足，我長的太矮，我成績不好，我脾氣臭，太矮我就做運動，瘋狂的打乒乓球，每天桌子里都放著乒乓球，一有機會就去打，連考試都提前交卷，擠出時間來打乒乓球。我成績不好粗心，我就多用心學習，我脾氣臭，我就裝可愛。在追求她的過程中我一直沒有放棄，無數次碰壁，一般人心裡一定不好受，因為老不被認可太傷人感情了，我一直對自己說狹路相逢勇者勝，每次整個過程都嬉皮笑臉，溫柔的她肯定不敢伸手打我這個笑臉人，每次都不能得手，我不怒反喜，心裡對自己說你等著明天繼續來，不顧一切，每次去都是軍事演習。武器由步槍變機槍，由機槍變成大炮，由大炮變成核武器，表面上無所謂，其實骨子裡緊鑼密鼓，持續採取積極的行動，攻擊不成功，馬上把隊伍撤下來，重新組織發動新一輪的進攻，花了一年時間高強度的對抗才取得最終的勝利，不管付出多少，可不後退一步，強有力的主導了局勢的發展，只要心甘情願就有奇蹟。

　　一年後，我一下子個子長了十公分，玉樹臨風。我成績又名列前茅，尤其是歷史，我不交卷，整個年級沒人敢交卷。我還很可愛。我一下觀察她開始上課老瞄我了，我知道她認可我了，這下我心裡美的，百萬軍中取上將首級如探囊取物一般，我開始寫情書給她，情書過去，她為我大動干戈，調動所有的資我先談了品德修養方面的東西，一口氣說了十個自尊自信什麼的。並在信末寫了知己二字，是暗示她要做我的女人，就要成為我的知己。她花了好幾天來構思回信並把信折成了很好看的模樣，由她最重要的朋友作為信使轉交給我，哎呀女人的心思真的太細緻了，她吧在信里說，你的字能不能不要那麼瀟洒，看不清。還有讓我多教她點文化，從那以後那窗戶紙終於被我戳破了。我們又很有默契，其實我們之間很少用言語溝通，主要是用眼神溝通，心領神會。她不放過每一個跟我用眼神交流的機會，我當時很納悶我的魅力怎麼那麼大，她比我媽還關注我，我走哪她就眼睛盯著哪，像一團火護著我。好想用一根繩子把我栓著就怕丟了，後來明白，其實我去班上的第一天，她就注意到我了，我外祖父曾是那所學校的校長，一生與人為善，所以他走後，他的同事們組織了全校一千多師生去送他，人群擠滿了山灣，她也去了，她一定想外祖父都那麼高尚，他外孫也一定非凡，對我有大恩的外祖父走只叫母親帶給機靈鬼一句話，一定給弟弟帶好頭。因為臨走媽媽來叫我去見他老人家最後一面，因為父親壓制了我六年，所以心理不夠好，還有我之前在一個地方去見過死人，所以怕那氛圍，還有當時單位上的男生欺負，反正因為我的膽小十四歲的我拒絕去見最後一面，撒謊說忙，我辜負了他對我的希望，我犯下一個無法彌補的錯，從那以後我對自己說一定要勇敢。我追求到校花後，我明顯覺得女神為我發了瘋，那眼睛全神貫注瞄我，坐在前面老扭頭過來，也不怕脖子酸，上學來的早，放學最後走，因為我開門的原因，滿腦子全是我。可惜因為我的自私和無能辜負了她，我經過那件事後開始加緊學習西方文化，因為我意識到自己太傳統所以有點大男子主義。但當時太年輕了，我的心理素質其實還是不夠好，太倔，喜歡獨斷專行，還有就是太拘泥小節，所以我跟她的關係初中畢業後就終止了，我燒掉了她給我寫的信，然後也沒有跟她合影，還有對朋友們再不提及她，好保護她的名譽，花了整整一年時間來淡化我們之間的關係，好讓她心裡好受點，我只能為她做那麼多了。一直感謝她那麼看得起我，一直追隨我，一直關注我，只怪自己不夠努力，做的不夠好，沒有準備好信心就輕舉妄動，辜負了她對我信任。十六歲以後我開始隱藏自己不修邊幅，再一次努力學習，中西合璧，因為我知道自己威力太大了，兩次吸引到人中的鳳凰，如果讓女生看到我本來的面目，我家門檻要被踏破。希望遇到跟她一樣的女生後，能善始善終，不要再辜負人，欠人人情。我遇到她是高尚的人喜歡高尚的人，這個妖怪從一開始就對我有好感，故意讓我花了一年去追她，但是我義無反顧，因為我知道她母儀天下，她為我養育的子女將成就非凡，因為知道自己實力，讀高中後就特別低調內斂。

　　高中同學們發現我情商高推薦我去五四表演小品，我排了一次就不去了，他們找老師來說服我，我撒謊說爸不同意怕耽誤學習，其實我怕一出頭，又招惹是非，因為威力太大，對女生來說會是刻骨銘心的傷害，怕要是不能善始善終，女生可能因為跟我談過戀愛都不會嫁人了，覺得其他的男人不夠資格。久而久之同學發現一怪人，來去匆匆，一言不發，來教室就看書，去操場就踢球，少溝通，因為我一溝通就有人打我主意，特別是那些有好父親的女生會發覺這男人怎麼比我爸還淡定從容，女人都希望嫁給比自己父親更優秀的男人，因為我不食人間煙火，整個年級一千多人都知道我的外號叫道長。我這麼低調還那麼出名，唉，真是讓我難辦藏都藏不住，天生的風雲人物。去讀大學，父親帶我去報到，系裡面學生會主席發現我在被接待的過程中始終平和從容，寡言，還有對父親很順從，發現我這個人不但胸懷大還很傳統，很孝順，他在那次一小時的見面里都說了三次叫我來學生會，盛情難卻啊！我怎麼藏藏不住，再加上我風神透徹的神態，處處與人善的心，太招人，藏不住就別藏了，沒事就到講台上講幾句，煅煉心理素質和口才，三尺講台太熟，一出生就在學校，外祖父三兄弟都當過老師，唯一的妹妹也嫁給老師，三歲就有模有樣登台跟小朋友們上課，太熟悉三尺講台，出了名的口才好。因為我從小的榜樣是謝安。大三暑假我去太平洋保險面試兼職，一個大姐面試我，在面試的過程中她問了一些有關學習生活的開放式話題，整個過程中我表現的從容，開明，直接，等等，我感覺她對我的回答很滿意，現在想來太平洋保險的客戶應該是高端客戶，所以她們很重視人的心智模式，通過這次面試我隱約知道了我的段位。我服務的客戶將會是頂尖客戶。因為我本身就是頂尖，能輕而易舉的與這個世界上最優秀的人物建立聯繫。畢業出來找工作，遇到不好的工作我的高情商會自動表現很差，把這類工作隔離掉，終於有一天我在大學裡面碰到一台灣老頭招人，我當時很喜歡他，來成都那麼大把年紀創業，很有膽色，同樣勇敢的人喜歡勇敢的人。因為經常看吳宗憲的我猜，同樣覺得他有魅力，有中西文化的味道，在整個面試過程中因為我喜歡他就表現的非常有激情和熱情真誠，對答如流，但他沒要我，我心裡記住了他，然後過了幾天忽然寢室來座機來電話，我一聽就知道是他，他說帶幾個人去他那面試，我立馬同意，因我的信義和善良。第二天就有十來個男生去見他，在面試的過程中，老人家跟十來個年輕人聊天思路清晰，那是他故意露一手給我看，其實他已經知道我非凡的天賦和心智模式，但是他沒用我。我心裡一直反思自己，l，可能是他有兒子。2，怕我干不長，太聰明，養虎為患。3，怕耽誤我。廟太小。4，我不夠強勢，對他太客氣了。那個時候臨大學快畢業了，有一晚從不抽煙的我特意半夜在陽台上抽煙，那一晚抽了半包煙，因為不會用火機，火機怎麼打都打不燃，最後室友看不下去出來幫我打燃，最後就下定決心不能在成都待了，必須到南方去一定有像這樣的前輩，臣心一片磁針石，不知南方不罷休，那晚我跪下來向家鄉父母的方向磕頭。

　　真是天意，同學有個親戚在東莞開廠，叫我跟著去南方，工業是商業的基礎，我立即決定去，跟家裡說了我的決定，媽接了電話，我當時聽到媽媽的聲音想哭，但我知道給我的使命，毅然決定前行，在東莞幹了半年工廠就倒掉了，好難過，跟同學到處找工作，每天去人才市場找伯樂，找了足足一個月。東莞的智通人才市場好大，有一千個鋪，每次我都很有耐心，從第一個走到最後一個。中間因為我戒備心不高被人家用丟包計騙了一個手機，當時悶了五分鐘，就決定去幫一個同樣被騙的人保住了自己的手機，那樣還想著善良助人，其實我早就留了後路叫爸在成都給我找了個工作，決定要離開前的晚上我又破天荒的抽了半包煙。決定就回四川，因為畢竟我的意圖達到了，第二天同學說叫我陪他再去一次，那天我就抱著玩的心態去了，臉和頭沒洗，穿了件皺襯衣在身上，像個乞丐，我還是像往常有耐心的盯著看，走到五百多個攤位的時候，發現一個禿頭老傢伙我一下眼睛一亮，耶，禿頭的人聰明絕頂，再仔細一看旁邊一女的又瘦有矮臉又皺。再觀察門可羅雀，但老傢伙很安靜坦然，跟我平時一樣，穿的很簡樸乾淨，但一看就是特意來面試穿的，再一看，正襟危坐，跟我也一樣。再一看有海的味道，很像小時候看的南洋片，再看招聘廣告，要懂什麼塑料，鐵，皮具，很多很多，我天生好學，就想去學。後來是明白是博學的人吸引博學的人。儘管場面那麼凋零，那個女業務相貌醜陋，但是我一直看人看內在，不在意一個人的外表。還有我覺得這是個什麼世道，這麼好的老人家都沒人搭理他，世俗的人怎麼那麼喜歡錶面上的東西，當時就想上去給他老人家紮起，我三分鐘解讀出來，後來明白這是他老人家設的局，他要找的實在人，我立即就指給我同學看。同學說一禿頭有什麼好面試的，使勁要拉我走，我打定了注意要幫他，還有有個心愿想他給我算上一卦，我立即上去以迅雷不及掩耳之勢坐下來，滿面笑容，讓他如坐春風，他一下瞳孔控制不住迅速放大，我心裡咯噔了一下，這老傢伙有女兒，我暗示自己抓緊了，上強弓硬弩，一定要要曹劌論戰樣一鼓作氣。我像一輛法拉利跑車瞬間將心靈運行的速度從零調整到最高跟老傢伙對攻，我對自己說只要擋住他的三板斧就能鎖定勝局，在那裡搖頭晃腦，老傢伙一下覺得這小傢伙怎麼那麼可愛，從來沒見過那麼可愛的男性，他一下聯想到我小的時候，他一下解讀出來我是個絕頂絕頂的機靈鬼，我看到他笑了，我聽到他心裡笑了。他問我你做過什麼，我說的快速流利，一下給他留下了風流瀟洒的形象，而且談我乾的工作時候我談的興高采烈，好像做這個工作是在撿黃金，其實就一普通工作，他一下知道這小傢伙好敬業，有激情，很勤奮。因為我說的飛快，他一下體會出來我有很強與人溝通的互動能力，他接著問我你是不是成績很好我只笑了下。後來知道他在美國當過老師，他能看到一個人的資質和悟性，他一下覺得這傢伙怎麼那麼有分寸感，我追求的是做人。他又問了我家庭，我說話一浪高過一浪，每一句都壓著韻，他從來沒有聽過這麼悅耳聲音。他就說好了，我當時心裡又咯噔了一下，不行，有可能要黃，我立即主動笑著說了一句NO PROBLEM ，並露出了勢在必得的眼神，我是在暗示他我知道他的本來面目了，我知道他是在超級大的公司工作過，我要他不可以拒絕我，他一下慧心的笑了認真的糾正了我的發音，我立即明白我至少有八成的機會了，我立刻就離開了，我們談笑風生，一下周圍找工作的人都圍了過來，人氣急升。我的目的達到了。儘管我心裡樂開了花，但像個沒事人的離開，我立即出了人才市場，因為我覺得我沒必要去別的地方看了，如果他不要我，也無所謂，我的能力我自己看到了，我立即出來買了份報紙看平復下心情，到了中午還會去看他在不在招人，一下有了相逢恨晚之意，後來明白雖然我短短只更他對話了三分鐘，但罕見的修為讓他嘆為觀止，高情商高智商嚴格的自制力，機智，豪邁，強硬，勤奮，活潑，瀟洒，積極，靈活，哎呀像一顆碩大無朋的藍寶石，每一個切割面都美，有大美之心當然能超然駕馭大美之物，大美是心凈，用任何正面的詞都形容不了，讓他必須要給我一個交代，我強力的潮水一般的進攻讓他印象深刻。他的眼神好像說年輕人你太美了，你從哪裡來，你怎麼那麼美讓人心曠神怡，我的強勢他更加欣賞，三分鐘攻破了一個頂尖高手陌生人的心理防線，他一下就打起來算盤，要是這個年輕人做我女婿，我女兒一定喜歡比我更強的男人，強者喜歡強者，總是與強者對話從不欺負弱者。

　　下午三點我正在網吧里坐著，電話一來我就知道是他，他說他叫世英，然後繼續給我出題，去理個髮，有沒像樣的衣服穿來，手寫一份簡歷，明天早八點要到。我都不加思索的答應，沒有給他拒絕我的借口，我攻防都做的天衣無縫，配合的很好，他心裡的每一根弦我都能正確的理解，因為我超級耐心，我在回答的時候心裡笑又不是相親穿那麼好。因為從一開始我因為看了水滸傳就知道他是玉麒麟，我也一直給他傳遞的潛意識是我是人中龍，我早看穿他了，他還玩心機，想試探我，一輩子精明慣了，我先答應他，給他感覺我這個傢伙好忽悠，麻痹他，我反正抓住一點他是麒麟獸，比我弱，只有我降住他，下午四點去咬牙花了20元理了有生以來最貴的一次頭髮。六點花了60元在鎮上買了件短袖T恤。身上的現金只有200元左右了。晚上拉麵館樓上撕了張筆記本的紙，工整的寫了簡歷，我當然知道字格如人格，所以沒有給他看到我真正的書法，然後比往天早睡。早五點半我起來打了一桶冷水，洗了一個冷水澡，把昨天買的衣服罩身上。到路上等車，天還沒亮，還下著小雨，公交摩托沒有，咬咬牙花了三十元打了有生以來最貴的一次的士到東莞總站，坐第一班公車去企石，到鎮上，天剛亮，街上的門市部還沒開門。我在那等了一上午。我知道他是磨我的耐心，好讓我露出破綻，因為我知道黃石公遇到張良那個典故，所以中午見面仍然高度戒備。見了面他還在那繼續裝，說了幾句話，我還記得。—緣分。二我物業太重。三字寫的不錯，當年他進入名企也是因為字寫的很好。我心裡想什麼緣分，就想我來做女婿，我來了你福祿壽喜全齊了，說物業重的時候我面無表情，我知道青梅煮酒論英雄，不能讓他了解我真正的實力，他一下以為能佔到便宜，我什麼都不懂。接著他給我談了道德經，其實他在看我儒釋道知道多少，這傢伙從來就沒有端正態度過，我一直裝傻，他心裡想我女婿是個傻子，然後他給我取名叫BENNY,我心裡想我這麼聰敏，怎麼娶這個名，一轉念這個名字好低調，木秀於林風必摧之，猶太人的名字。本來我那麼熱情怎麼也該叫RED的，英文名早就想好了。我面無表情但心裡大喜過望。老傢伙有用心在我身上，士為知己者死，他給我算命算的真准，我得到我真正要的東西，他給我開了很低的薪水，我覺得沒什麼，反正來學習，開高了，反而欠人情，以後不好走人，晚上我還是給遠在四川的父親通了電話，說了我的決定。我決定留下來。我意識到是我的家庭賦予了我超人的天賦。並不是我後天讀書萬卷多努力，而是我的家庭給我巨大的優勢。他準確的說出了我心智模式總是想把事情做好。晚上吃飯，他透露前晚跟一群老闆喝酒喝醉了，他的酒量很好，我知道是因為招攬到我太興奮所以才會醉，他說動物世界大馬哈魚的故事，他是在觀察我的表情，他是說在大陸找到了他生命的源頭。當他為我說這一切的時候，我始終面無表情，他立即判斷出我有敬畏之心，戰戰兢兢，如履薄冰，因為只有睿智的人才會喜歡睿智的人。我很納悶這老傢伙膽識過人。怎麼不看簡歷。就簡單問了我三個問題。就確定我是他的女婿的最佳人選。因為真正深謀遠慮的人，從一開始就有擔當。普通人嫁的女兒很隨便，但是對於一個家大業大的人來說他考慮的當然深入全面。後來想來他作為一個世界級企業的靈魂人物之一，他的主要任務就是挑選這個世界上最優秀的人才擔任項目的主要負責人。他一直清楚他要招募到什麼樣的人才能實現他心中的志向，因人來謀事只有有這樣的人才能開創這樣的局面，我去了以後還想繼續韜光養晦，但我沒藏住，去見老狐狸他先讓我修了邊幅看容貌，要我寫字給他看，最重要的是文章，他是通過文章來再次驗明我的悟性，我只去看過大部分供應商一次，他就叫我寫供應商的策略分析報告，接著我寫的興起自作主張寫了港幣和人民幣匯率的變化報告，又寫了我最近三個月工作狀況的報告。到了寫第三封報告後，這下捅了馬蜂窩，他可能馬上跟他太太商量後第二天就飛過來跟我一對一的談判，要建立婚姻關係，他不但是看到了文以載道，而且發現我通過這三篇文章從微觀，中觀，宏觀的思考，有了自己的體系，面面俱到，才24歲就這樣，我讓他虧了幾十萬，他還不怒反喜，一下知道手裡抓著什麼牌。再加上我剛好欠他人情，你不知道一個老人家那種喜愛之情好激動，控制不住，終於喜怒形於色，我馬上用沉默把他擋了回去。不給他機會，他裝著沒事，但心裏面恨死我了。這老人家很少心情不好的，結果我又收拾了他一回。走哪老頭子都希望把我帶上，好像我在他就很安定很開心辦事很順利，我們的客戶和供應商都是行業內數一數二，都是與台升晉億同一時期碩果僅存的供應商，我從不對他們巴結，他都不說我，回想起十五歲一封信過去，母儀天下的人就動用了所有的資源來面對我，現在想來，那些頂尖人物都是內心非常敏銳的人，我當時只需要一露頭那女生其實就已經神魂顛倒..第一秒人家就芳心暗許了，我還傻呼呼的花了一年時間去賣萌。後來明白是這些人能輕易的感知到我內心的頻率，所以我那個女生從來不敢冒犯我，怕我跟她翻臉，秀外慧中，為了我她都忘了自己姓什麼，為我如痴如醉，這就是我十六歲以後不修邊幅的原因，太露骨，我家的門檻要被踏破，我可不想我的家人不安寧。我的心性太好，入境深，讀本書就沾染上書的立意，與一個相處就沾染上那個人的風格，那個人能從我的身上看到他的影子，你說人家怎麼不發了瘋的喜歡我。因為善良。因為能識人能把頂尖人物甄別出來，因為高情商能有不可阻擋的控制力，讓對方束手就擒，心甘情願. 人的天性決定他的品格。

　　我去了後前輩還繼續不停地考驗我。每次無論多晚都不在香港住進大陸直接來請我吃飯，看成長情況。一吃飯無論他怎麼說，我都一言不發，像一座山一動不動，他從中發覺我有很強的戒備心和自制力，每回故意給我小鞋穿我面不改色，他發現我鈍感力很強，胸懷很大，我一直有著芒刺在背的感覺，好像又比我媽還關心我，無時無刻不在注意我，感覺到無時無刻不在打我的主意，我每回寫報告給他，他都不回應，我都自己做決定，他從不寫報告給我，因為他有虛榮心，覺得文章不如我，他於我有知遇之恩，但是薪水開的太少了，錢是人的膽，我發覺我的心胸越來越小，我當然知道他在限制我，我錢多會因為瀟洒結識我要的男女，那就是他不能控制的了。有好幾次我聽見女業務打電話去台北，他都不在，我立即感覺他在運作大的案子，我每天一有空就像個菩薩坐在辦公室里看資料，自己學習，我已經打定了主意，感謝他為我做的幫他一把，然後散人，他給我取名本就是叫我低調點少到外面露頭，因為我天生是個豪放派，容易走桃花運，他自私了，老扼殺人的天性。一年後他接了BRUNSWICK這個在三個世紀內多行業世界耐用品領軍企業重要的產業結構轉移的案子，把前期鋪墊好，就叫我主導項目最終落地的具體工作，打破常規讓這家世界級的企業跟我們簽訂長達四年的價值2000萬美金的採購合同，成功把美國一家工廠的產能全部轉移到中國來。後來明白是經典人物才能運作經典項目。我跟他說我要走，他說他性格不如我，這個走過近代工商業用20年時間成為世界級公司靈魂人物的前輩非常不安，沒辦法，我們格格不入，而且又不能真正的尊重我，我必須跟你斷絕聯繫。因為我的生命很寶貴很有限。我已經還了他人情。他說你要是喜歡上什麼一定會轟轟烈烈。

　　正是讀了無數遍水滸傳，於是我在最後的關頭用驚人的洞察力在萬人之中識得玉麒麟，立即開始行動，想了三分鐘，說了三分鐘，用衣衫襤褸，一鼓作氣取得決定意義的勝利，贏得了開宗名義的未來。只用了三分鐘雙方都為對方生命的美麗所感動。真是莫愁前路無知己，人生何處不相逢。一下子實現了心中對外祖父臨終前的承諾，會像謝安一樣把家族帶入前所未有的**。開天闢地，天若有情天亦老，人間正道是滄桑。靈光人物。舉一反三。我兩個月內寫了三封傳真給他，最後一封說我出身在教育世家，我是暗示他一定要相信我，我會開創一個**，我是要求他必須要無條件的支持我。一篇文章過去，有靈敏內心的人立即感應到抒發的是乾坤志氣，肅然起敬，攻破了對方的心理防線。寫的每一篇文章還體現最高境界，知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強。跟毛寫文章一樣入木三分立竿見影。高光亮，然當就能贏得自己要的一切，這就叫身動千里外自成一脈，運籌帷幄之中，決勝千里之外。對於一個強者來說他的最真正的對手就是他的愛人，與自己的愛人斗是越戰越強，英勇無畏，就是因為老是跟強者對話，所以當年見到玉麒麟，我心裡算盤打的霹靂啪啦的響，嘻嘻！不過是玉麒麟，人中的鳳凰咱都HOLD住當然拿下你不在話下，胸有成竹當然從容淡定。英勇無畏和無知者無畏是兩碼事。

　　十四歲就這樣，先是賣萌，又唱又跳又傻，再持續賣萌，賣了一年，最後是賣萌不要命，情敵的武力威脅都不怕，唉我腫么了？賣萌瘋狂。十七歲看天龍八部。覺得段公子在山莊看到語嫣也這樣，神仙姐姐，笑他是花痴，好吧為她我承認自己是花痴。痴到不要命的男人。誰都愛不釋手。可愛，不舍，不惜一切愛的真諦。當年老狐狸第一次遇到我發現怎麼這個年輕人無論遇到什麼樣的情況說話乾脆利落，瀟洒豁達，我明顯感覺到他在學習我，他每回回答對方的電話都跟我學習，說普通話每個字都咬的很清楚，面對無論多麼嚴重的問題說話都是跟我一樣說好，行，可以，馬上。因為他知道沒人不喜歡跟有決心有魄力瀟洒的人打交道。在關鍵的時刻說話做事斬釘截鐵絕不拖泥帶水。這就叫豪爽。只有這樣的人才能獨當一面，萬人敵，英雄。只有這樣才有能令行禁止，這就是信，當然能萬眾一心，勢如破竹，不可阻擋。在那三分鐘，我的直覺告訴我，這將是我生命中重要的一刻，把所有的能量都聚集起來，全力以赴，必須動靜有度靜如處子動如脫兔。三分鐘，給老狐狸留下難以磨滅印象，給他看了一道最美風景，讓他覺得他欠了一個天大的人情，他必須要給我個說法。我家老爺子培養我的氣質耗了很多心血。當年老狐狸一定要我，就是看到我有山的穩定。堅如磐石。說話做事絕不拖泥帶水，豪爽瀟洒豁達，拿得起放的下，斬釘截鐵，內心強大，智勇仁完美結合。他可不傻找個開心果，本來可以活80，結果就能活到90歲，他女兒要是嫁給我也能越活越年輕，本來一年一年能賺幾千萬，最後一年能賺幾個億，因為開心就是動力，十四歲時母儀天下女生瘋狂追隨我的時候，我非常納悶這麼獨斷專行，但她就是要跟著我，後來明白不看僧面看佛面，誰不想嫁給人中之龍，只有人中之龍才能培養人中龍鳳，做人中龍鳳的母親本身就是一種光榮，就像玉麒麟見到我那雙渴求的眼神，年輕人來我這裡吧，你來我這裡是對我人生的肯定是我本人的光榮

　　總結，從小無論是求愛，求支持，求職我都體現了三點，1無所謂，我尊重你每一個決定。溝通無極限。2感恩，我從不欠人情，敢借，即使不如意，我敢用命還人情。3實力。你投資我將是生命中最偉大的決定。這些不是用語言，而是行動，用決心，兌現。靠的是唾面自乾運用之妙存乎一心，不要臉不要命。

工作七年，採購銷售都干過，參加過數百次談判，到後來自己開始主持談判，採購的東西價值數十億，有時候會很愉快地達成雙贏，有時候卻是焦灼到幾天幾夜都談不完。

後來放棄採購工作，在辦公室里舞文弄墨，這些記憶開始慢慢淡去，唯一記得住的就是從浙大來的兩個老師，他們是代表浙大化工學院的校辦工廠來參加競爭性談判的。

頗為戲劇性的是，我當年從大學畢業，正是想投考浙大化工院，結果沒考上。

更戲劇性的是他們最終也是功虧一簣沒能成為我們的供貨商。

那年我是考生，他們是評委，我沒能在競爭中脫穎而出，因為我學得不夠紮實，學得沒別人好，備考不夠充分。

後來他們是考生，我是評委，他們沒能夠打敗自己的對手，是因為他們價格和交貨期都沒有優勢。

給同事說了這件事，他們說這成了屌絲和女神故事的現實版。

其實，考試有標準答案，採購有標準程序，大家都是做自己職責內的事而已。

只是更加覺得世事無常罷了。

簽合同，每次感覺都是在打價格戰和心理戰術，需要在了解對方性格，客戶需求度的高低，公司背景的情況下，才能做出相應調整，簽合同會出現扯皮現象，故意以各種理由推遲，大二時營銷策劃遇到一個，說話醉翁之意不在酒，最後是業內前輩提醒我降低價格才簽的合同。

過程中還要結合自己的利益點和底線，

感覺專業知識不但要學好，情商和處事風格也要提升。

最笨也是最管用也是最符合我現在心態的一種方法，當自己的經驗與實力跟不上時，誠實最好！沒有人拒絕美德。也不要因為價格變動影響翻譯或者產品或者管理諮詢的用心程度與質量。

經得起一切自己所得結果的反省！會越來越優秀！！

【內附聊天記錄】剛好今天有個皮條客跟我談微博廣告，夠深刻的。以每千人瀏覽成本來說，這價格不差，畢竟我的微博粉絲數量很少。

自我感覺初期開局還是不錯的，所謂誰先開口誰先死，對方要是綳一下我，可能我就鬆口了，對方怕逼向僵局，然後報價了。

這個價格能把我滅了？開玩笑，有什麼理由讓我相信這是底價，自然再抻一下

工作兩年

主動跟老闆談判

老闆卻支開話題

愣是跟我談理想

崩

我一個同行朋友，之前是一個公司業務員，一個100多萬的合同，經過層層溝通，馬上要簽下來，準備走程序了，簽合同前客戶董事長說要跟老闆通個電話。

搞笑的是，跟老闆打完電話以後，美女採購很驚訝的打電話過來問什麼回事，怎麼董事長說不跟我朋友公司做生意了。煮熟的鴨子被老闆硬邦邦的溝通搞飛了。

更有意思的是我朋友再打一個電話給對方董事長，溝通非常愉快，說得董事長很開心，把合同簽了下來。

對方美女採購再次很驚訝的打電話過來問什麼回事。

老闆一直沒在我朋友前提打電話的事，我朋友也裝作不知道。

業務員搞定的單，被老闆談崩了，又被業務員一個電話撈回來，對於老闆來說，太丟人了。

現在我那個朋友也成了一個老闆。

就經歷過一次。在瑞典。

所在的是剛起步半年多的創業公司。

手機IOS客戶端快做完的時候，程序員離職了。

老闆覺著還差那麼一點，然後資金緊張，加上招程序員困難，索性外包別人來做。

當時老闆提了幾個需求，對方開價也就五六個小時工作量，三四千克朗的樣子。

但是，對方做完了那幾個需求之後，我們發現了幾個bug，然後返工修bug，又有bug。。。不停的修。

。。。

最後來談價格。

考慮到我跟同事都不怎麼會瑞典語。兩個老闆就用英語聊。

寒暄和廢話之後，

對方：大概用了七十個小時。

老闆：（雙手捂臉深吸一口氣） OMG，太超出我的預算了（然後沉默）

我們：不說話，等對方說話。

對方：啊。。。質量沒有問題吧？那主要就是工作時長的問題。。。時長嘛總是可以商量的。

老闆：嗯。。。質量沒有問題。就是太超出預算了。

對方：讓我看看。。。要不我就降到60個小時。

老闆：啊，還是超出預算，我們這個月財政緊張啊。

對方：這樣啊，讓我想想。。。要不你先付60%，過兩個月再付剩下的。

老闆：那這樣多少錢。

對方：一共四萬多，你先給我三萬。

老闆：這樣，我先付你一半，過兩個月再付你另一半。

對方：OK。

不知道國內這種談判怎樣。但是這兩個瑞典人的商談感覺很有意思。雙方高度信任。我們老闆沒有一點質疑對方的工作時長。對方沒要定金也沒要求打欠條。商談高效，氛圍良好。可能數額比較小，加上大家都很熟識吧。