四線城市開瑜伽館,有無經驗分享?
01-24
位於四線城市,打算在住宅區開瑜伽館,外行,有無市場營銷方面的指導。
謝邀。
小城市對宣傳的要求低,成本也低,所以要做出理想的價格必須要保持高專業性。一般小地方很容易陷入拼低價低成本的惡性循環,最終是把瑜伽館做low,賺不到錢。而我所知道的在小城市的專業瑜伽館(或工作室),價格能夠與大城市類似,客戶卻不少。
小城市瑜伽人群雖然少,但同時競爭也少,只要有足夠的專業能力其他瑜伽館很難形成競爭。有能力的消費者總是有的,即使身在小城市也是希望能擁有大城市一樣的待遇,但又沒辦法經常去大城市裡練習,所以對專業的需求比大城市更加強烈。我收到很多外地朋友的傾訴,問我當地沒有專業的瑜伽館怎麼辦?我除了建議TA去外地學習,也沒有別的好辦法。沒有開館經驗,只能從一個消費者的角度來說,順便吐槽一下我正在練習的瑜伽館,小縣城裡面的。(權當反面教材供參考吧)年前趁第一次活動快結束的時候報名,練了幾次放寒假了沒有來練,年後回來就搞第二波活動了,降了好幾百塊,關鍵是贈送的課時和第一次活動一毛一樣,感覺很虧(若只是降價沒有第一次活動贈送的內容可能心裡還好受些),總之很鬱悶,打算練完就不去了,雖然教練很棒。當然第二次活動的效果也很棒……
給題主的建議就是搞活動定價格要考慮清楚,如果是像我這邊的縣城就主要靠口耳相傳了推廣了,客戶練得開心自然會多帶朋友來,生意就慢慢好了。
可以和健身房合作一起運營
我之前的瑜伽老師就是和健身房一起合作,可以單辦瑜伽卡,也可以單辦健身卡,當然,兩個都辦了是最划算的。
目前那個老師一天三節課,一節課一個小時,一節課20+會員。
前期大家都是新手可能會累些,到了後期很輕鬆,喊喊口號就行了,不規範的再指點指點。
位置就是在住宅區,自己有房子,最開始名氣不大的時候發了很多的傳單,在微博微信都有宣傳免費體驗課,有時也會去廣播電台打打廣告。
現在名氣大了,已經開分館了。
月卡是400+ 年卡2500+,來的阿姨很多都是辦的年卡,其實堅持天天來的也都是少數,很多土豪阿姨來幾次就不來了
也是四線城市,有一次問過她的收入,她說大概在8000+左右,坐標四線城市。
小地方人際關係簡單,可以先從事業單位入手,特別是工作時間規律,工資可觀的人群。
之前我媽單位附近是教育局等等局,然後樓上開了一家健身房,辦卡的基本都是坐辦公室的。
嗯,加油吧題主想問一下自己,開辦瑜伽館的目的是什麼?其實無論在哪裡開辦,最重要的是你的目的是什麼?如果只是覺得是個很好的賺錢行業,那麼沒有太多這方面的經驗,但是如果是發心傳播瑜伽,讓更多人健康,也讓自己收益,那就簡單很多,去培訓,參加好的老師的培訓,然後自己不斷練習體驗,在這個過程中,同時去授課去分享,保證輸入輸出,自然會有很多人從中受益,自然而然就會有很多人跟隨你練習
硬體設施可以做好一點,裝修之前做預售,請個有預售經驗的人,減少資金的投入。
要搞就搞自己內行的,真想搞瑜伽館,建議自己先練個一年半載把自己變成內行,說白了,小城市會員很容易跟老師跑的
推薦閱讀:
※位置不好的餐廳如何做營銷?
※你對當下泛濫的事件營銷怎麼看?
※傳統營銷真的有一天會被網路營銷所取代嗎?
※我給新店開業做的營銷方案,超預期5倍,老闆激動壞了
※關於精準營銷,除了傳統的打電話、發短息郵件,還有什麼好的辦法嗎?