農產品直銷（限蔬菜）行業分析報告？！包括主要公司、資產負債、商業模式、盈利模式。

01-24

農產品直銷，就是菜地直接供應到小區，做特供。

謝邀，由於了解還比較膚淺，不一定能滿足你的要求，特別是樓主的問題非常之大，並非一個帖子能說清，何況這塊目前正是各家比拼實力的核心機密，沒有一手內部資料都只能說是在外圍推測。

基地直供社區的模式，說到底是做生鮮O2O，是目前互聯網+最難搞的一塊，有很多在做，那些不涉及生產環節做大平台的，以及從基地直接特供政府等不涉及互聯網的就不說了，僅舉幾類來吧：

1、上海XX農莊類。模式為：網路訂單+基地生產+物流配送到家。走的有機路子，前期投入宣傳上億，一半還是政府補貼，等於告訴大家只有有實力的大公司才能做。但配送範圍目前只局限個別城市。產品價格較高。安徽振國農場起先也做過社區門店直銷，但效果不好，最後調整為主供香港市場了。

2、CSA北京XX驢類模式。社員訂單+基地生產+物流配送。規模小，各地都有此類作法，不能完全符合官方有機的標準（有機標準其實也是道行業門檻，荒十年的地都不算，非要從申請認證開始再養地三年，不知是否合理？），但起碼承諾不打農藥、不施化肥，由於基地規模以及價格因素影響，只能滿足小眾消費，說供應社區有點勉強。是中國CSA的一種嘗試吧。

3、不起眼的蔬菜直通車類！我住的小區附近就有一輛蔬菜直通車，早上開到社區門口賣菜，夫妻經營，十幾年如一日，是真正的菜地到社區，價格也較便宜，普通菜，但沒觸網，大家似乎也沒重視他們。但十幾年前人家就在做我們今天討論的事情了！呵呵

4、自然農法生產類。受「一根稻草的革命」影響，這種嘗試在全國各地都有，譬如廣州沃土工坊，武漢厚朴天真園，湖北黃梅簡簞良食，神農架大山貓等等，這種嘗試真的很多！特別是「全息自然農法實踐」作者何以興農，早在互聯網還沒普及時就開始實踐了。這一類主要依據自然農法來生產，綠肥有機肥，農藥是肯定不用的，倡導向大地三分之一的索取，科學性休耕養地。是最純粹的有機健康食品以及讓農業生產持續性發展。主要為會員訂製式！價格有高有低，生產者主要為立志農業的新農人，特別是通過組織農業專業合作社方式生產，惠以農民真實之利，是真正意義上的CSA。由於主要是訂製，受眾面暫時還不大，只有部分多餘產品才利用互聯網銷售。因此從直供社區的意義上說，就有點牽強了。

5、社區連鎖果蔬門店類。部分有自己生產基地或是採購基地來降低成本。從批發市場進貨的不在本文討論範圍。為一個特定城市中的若干門店進行蔬菜配送，再輔助糧油等其他家庭物資的採購來豐富其銷售產品。這類開始多起來。藉助第三方電商平台來配送，如京東到家，只滿足附近周邊的社區需求。

就個人的觀察分析，蔬菜類產品直供社區問題，真不適宜捨近求遠。蔬菜在分揀、物流運輸中的損耗問題是迴避不了的，只有加價。同時又不像普通蔬菜在批發市場上一天一個價那麼變化，於是大家就一次性加到位，把各種可能的風險、損耗、物流配送等全估算進去，這樣就成了「高端消費」，價格也較穩定了。

不知上述回復能令你滿意否？謝謝！

這個行業的主要的問題是沒法解決的，這個問題就是人們對於健康蔬菜的理解和概念，一些現成的標準和規範，也等於沒有，因為沒有人去嚴格點遵守和實施。中國人吃健康蔬菜是不是一個偽命題，或者說是一種奢求。我認為現階段是。感覺一些需要的技術和手段現在還沒有產生，國內的健康蔬菜現在主要受制於技術，舉個例子,一種蔬菜在前期用了很多的化學農藥和肥料，後期他用一些生物降解技術把這些農殘消掉，在檢測的時候達標，這樣的蔬菜您認為是健康蔬菜嗎，我認為對這一問題的理解應該會，幫助你明白現在國內的健康蔬菜為什麼做不起來.

有機蔬菜做不起來就更容易理解了,因為他沒有產量，沒有銷量，沒有賣相，沒有口感,另外限制還特別多,另外價格還特別高,你認為這種蔬菜你在中國興起嗎？

這個產品的提供上就有問題，你認為其他的商業模式盈利模式還有必要談嗎，

我公司也是做農業植物工廠水培蔬菜的，每個公司都有自己獨特的經營模式，同類產品，包括一些數據，網路上多花點時間也可以找到。

我們正在做一個番茄的全國流通平台，和中國蔬菜流通協會一起成立的番茄流通專委會，希望能和各位前輩們一起探究番茄產業未來的走向趨勢。

謝邀，確實很神奇，我最近只是搜索瀏覽了一下有機蔬菜而已，竟然就有人邀請我回答這方面問題了，不過實在對不住，我還沒有從事這個行業，目前也在摸索，你提出的問題我也正在考慮當中。

參考知乎前輩，謝邀。

可不可以把你的「需求」轉換成問題？

btw，知乎真的很神奇，怎麼知道我最近在八卦這方面的info。