想開一個瑜伽館，但是我自己才練了不到一年，可以么？

題主跟我見到的很多想開館的人一樣，犯了一個邏輯上的錯誤：你練了多少年瑜伽，不是你瑜伽館盈利的必要條件。

我認識很多教了十多年瑜伽的老師，還都在瑜伽圈小有名氣，開館或者工作室，該賠錢還是賠錢。

或是選址問題，或是沒有預售，或是不懂營銷，或是運營不行，或是沒團隊...

選址錯誤，你就失敗至少50%了。不僅對瑜伽館，其他實體店也一樣。尤其是開在小區里某棟居民樓某層的工作室，你圖房租便宜，卻沒考慮到曝光率的問題，你又不在市場推廣方面多下功夫，肯定很難獲取客戶資源。任何選擇的背後都有其代價，你選擇開成本低的工作室，必然比成本高的底商曝光率低得多得多，想有更多的進店客戶，你就需要在宣傳推廣方面比人家投入更多成本。你說「酒香不怕巷子深」，你想直達營銷的最高境界——口碑營銷，跨過那些「低端」的營銷方式，哪有那麼簡單？等人家聞到你的酒香了，你也快該關門了。除非你在開館之前做過「MVP」測試，一開業就有一幫粉絲來你這辦卡上課，那就是接下來要說的預售了。

很多瑜伽館主根本沒有預售的概念，你開館之前幾個月不做MVP測試，又不用健身房那套傳統預售方式，開館之後客戶從哪來？想過這問題嗎？靠你的能量氣場吸引過來？靠緣分？too naive！北京梵X瑜伽200多平的館，3個月360萬的預售業績，然後十店齊開，大多數店面只有一百多平，但預售都達到了7位數的業績，靠老闆饒X玉練了十多年的瑜伽做到的？開業會員就爆滿，每天排十節課，這些人是被瑜伽的能量氣場吸引過來的？預售團隊每天外出10個小時以上，連續三四個月，有幾個練了十年的瑜伽老師能幹得了這事？

你可以說，畢竟瑜伽老師才是一個館的核心競爭力，沒錯，我非常同意。但，你有好的產品，你得讓人知道吧？你得有方法讓消費者知道，你的產品能滿足她們怎樣的需求，解決她們什麼樣的痛點吧？不做營銷，核心競爭力再強，沒人知道也白搭。

運營這一塊也遠比你以為的要複雜得多，對了，還有銷售。你價格是否能做到同一時間內的絕對統一，影響到你今後瑜伽館是否可以長期健康的經營，客戶跟你砍價，你應該不應該退步？你需要一套完善的銷售流程來搞定這些事。還有，合同條款是否具備法律效力，對雙方利益都有保障？私教課、小班課怎麼去挖掘和推廣，能不能開發出一套好的私教銷售模式？營銷這一方面應該怎麼做，你有好的產品，你怎麼讓人知道？只靠口口相傳是不是太慢了？另外，當你賺到錢想要複製擴張的時候，你會發現你手底下沒人，開不了分店。那麼，你又要學會怎麼帶團隊...看到了嗎？還有數據分析這一塊，你是否能接受紛繁複雜的數據，並從中分析出你瑜伽館經營方面的問題？我所說的這些跟你練了幾年瑜伽，一點關係都沒有，而這些才是決定你瑜伽館是否能盈利，以及盈利最大化的最關鍵因素，而不是你練了多久的瑜伽。因為只要你賺錢，你可以雇得起當地最好的瑜伽老師來為你的會員上課，你自己只做好經營這一塊就可以了，完全不用去教課。

我又得發出這樣的感慨了：這是一個神奇的行業，它能讓很多沒有生意頭腦、不懂得經商的人去創業，結果必然是大多都不掙錢。

其實從經濟學角度來分析，我們這麼多年來學習、練習瑜伽，這就相當於是對瑜伽的「專有投資」，我不否認它可以成為你的核心競爭力。只不過，瑜伽教學這項技能的提升，或者說它的價值，在市場上是很難流通的。也就是說，你瑜伽練得多好或教得多好，僅限於在這個垂直行業中有價值，到了其他行業，它很難創造價值；而營銷、銷售、團隊管理等這些技能的價值，它在市場上是可以流通的，同時，對於經營好一家瑜伽館並把它做強做大，也起著至關重要的作用。而我們大多數瑜伽人，都以為只要練好瑜伽，你的館就能盈利，他們並不明白這些年在學習瑜伽方面付出的時間精力，其實是佔用了自己學習商業知識的時間，脫離了這個行業，你也許很難生存，在經濟學裡面叫做「hold-up」（套牢），你其實被瑜伽套牢了。

所以，很多時候，「你練了幾年的瑜伽」也許會成為經營好一家瑜伽館的桎梏，希望題主和所有想開館的人能明白這個道理。