作為一個沒有從事過瑜伽事業的新人做么做好銷售？

01-24

我是一個新人，憑藉自己的一腔熱情考取了作為一個教練需要的所有資格證書，但是發現原來一家瑜伽館其實還需要去做銷售，以前沒有從事過銷售這個行業。請問實際中怎樣做好銷售？請各位大牛分享一下經驗，謝謝大神

謝邀。

我沒有做過瑜伽的銷售工作，無法直接回答你這個問題。但我可以說說現狀和一個很好的例子。

其實這方面瑜伽和健身不同，在健身房中，健身教練需要推售自己的私教課程，而在真正專業的瑜伽大館中，瑜伽老師和銷售是絕對分隔開的，老師不承擔任何推售課程的職責，這也是從一個瑜伽老師本身的性格氣質狀態考量。但一般小的瑜伽館和工作室，由於運營成本等問題，會讓瑜伽老師承擔銷售職責。這並不是一個好現象，會容易分化很多你專業的心態，但當你的資歷還不足以進入專業大館時，儘力提升自己早一點度過這個階段吧。

一個很好的特例。

我認識的一位會籍銷售，在國內某知名大瑜伽館。她本身有500TT的教培資格，對於瑜伽的練習，感悟和教學比一般老師都要好，可她偏偏不想當老師只想當銷售。

她每天在館內跟著別的老師上課，跟來上課的新老會員打成一片，經常和他們交流各種問題。有時候她會在館內辦一個自己的小工作坊課程，招募初學者講講怎麼入門瑜伽。偶爾業餘時間去參加聚會戶外活動，也隨時附帶瑜伽技能。嗯，你們知道一個瑜伽妹子會在戶外活動中多麼搶眼。她利用一切資源籠絡所有想學瑜伽的潛在初學者和想進修的資深練習者。可想而知，她的銷售業績是遠超過其他人的，每個瑜伽愛好者當然更願意和專業人士買單啦。而且她在邊工作的過程中，還順帶精進了自己的瑜伽練習。

所以啊，題主，在你初入這個行業不可避免的承擔銷售時，不妨把思路換一換，先不要把自己當成一個老師，讓自己和所有瑜伽學習者打成一片，了解他們的需求和疑問。一邊以服務的心態做好銷售，一邊積累自己的生源和經驗，為以後當一個純粹的好老師鋪墊基礎。

你需要一套好的銷售模式，建議接受專業培訓，不是一兩句話能說清楚的。

很多新入行的教練，都會被要求從銷售做起，因為說白了，你授課再好再賣力，老闆還是想看到技術帶來的生產力，而且，教練這個職業本身也有很多銷售的成分。首先如果你願意應允老闆，那麼就要做好心理準備，可能你會經歷一段漫長的煎熬，可能需要放低姿態跟會員軟磨硬泡，可能會背著重重的銷售任務。其次，任何領域的銷售，都大同小異，無非是具備敏銳的洞察力，摸准每個顧客的心態，取其喜好而談，迎其需求而為。見過一些業績非常好的教練，也未必自身技術有多紮實，但就是能賣課，還有一些業績好的會籍，他們共同特點就是熟知會員個人情況，見面多寒暄，多聊多接觸，自然知道什麼時候出手，下刀多狠……我這麼說可能有點負面。當然，辦卡買課也能為會員帶來他們期許的收益，那些收效明顯的會員，或者享受到折扣的會員，也會挺感謝你的。最後，不僅要經營會員關係，你同事與你的關係也非常重要，要把他們也當做顧客一樣對待，以上

做銷售可能要膽大心細顧全大局，比如說先把題目中的錯字改過來。