如何完成園林景觀方案規劃？

01-24

我軟體不錯，團隊作業中能力比較突出（畢竟學校教的那一點軟體只是不夠塞牙縫）但是孤軍作戰的時候方案設計並沒有什麼思路。請問各位前輩應該怎麼學習方案的基礎設計方案的擴初設計？多看案例的話怎麼才能真正的運用到自己的設計中？先謝過各位的指教了！

Thanks for your invitation

愚見，見笑。

方案設計的要求：1/3看理念，1/3看性價比，1/3看演講。

為什麼這樣講呢？

第一，理念是一個項目的靈魂，理念需要給對方驚喜。鍛煉項目的理念構想，是作為團隊領袖的要素之一，沒有人喜歡在「說不清楚我們要幹什麼」的人手下幹活。

但是，但是，理念並不小聰明和靈感決定的。理念的誕生，需要來自兩個條件：「發現問題」和「解決問題」，與在學校的環境恰巧相反，現實中：「沒有客戶需求的項目是最難的項目」，因為這與客戶的專業程度是成正比的；越專業的客戶需求越清晰，而越不專業的需求越含糊。所以如果你想要理念誕生並被客戶接受，挖掘客戶需求是一切之源。就好像麥當勞服務生，讓顧客說出他喜歡草莓聖代還是巧克力聖代一樣必要。當然，至今為止，我並沒有讓誰去迎合客戶，一定為喜歡巧克力聖代的客戶打一杯巧克力味道的聖代。

這就引發出第二個「發現問題」過程中的問題：判斷！如果有一些東西，是達成共識的，比如你的店裡有且僅有這兩種聖代，兩種市場接受度一致，不用太擰巴，給客戶他喜歡的聖代就是了。但是事實上，往往我們的選擇題並不完全是A或者B，比如你的店裡新上市了紅豆聖代，而這恰恰是市場缺乏的；又或者你的客戶是個從沒吃過聖代，只是憑自己感覺認為，而你知道其實他選擇的是大多數人不樂意選擇的。這時候發現問題就不是迎合和接納那麼簡單了，至少你要告訴他：元芳我是這麼看的。你會發現在你提出理念之前，你其實就可以判斷你的客戶或者征服客戶的心。所以你也該知道，作為優秀的團隊一哥，需要積累什麼了。很多時候，市場，數據和交流的能力，是隱形的能量，而這些能力，在兩方打第一個照面的時候，就已經決定了事情的成敗。

講到這裡，我們才開始解決問題，也就是形成理念的下半部分。舉個例子，一個客戶在一個城市拿了一塊地，現在蓋房子做景觀，客戶也許能給你一些形容詞，比如尊貴，體面，儀式感，休閑，高端大氣，blablabla，有超過一半以上的設計師在這時候會腦子反應出一個概念：說了一堆，等於沒說！然後在自己的假想中漸行漸遠。其實客戶怎麼沒說呢？他分明闡述了他希望買房子的人有這樣的歸屬感，所以，這一些話，另外50%的設計師腦子裡會形成概念，這得益於積累：某個城市某個我看過的項目，是給過我這樣的感受的。而有一些風格的景觀，是形不成這樣的感受的。範圍開始第一步縮小。

然後，又有30%的設計師開始確定自己想的那個，就是解決之道了。但另一些人並不這麼看，他們會去做排查，比如從銷售那裡獲取售價的反饋，比如從市場獲取什麼樣的風格受當地歡迎。並不是每一個主觀判斷都需要去做排查，原因之前已經敘述，專業的客戶會替你做這樣的工作。這是一個論證的過程，而在理念出爐之前，論證結果與客戶交流其實是很重要的一件事。至此，範圍已經縮的很小：一兩個競爭項目，兩三個風格。

所以到這裡，你該明白，理念的形成，其實本質上是「發現問題」和「解決問題」，而不是畫一張俊美無比的畫。講一個現實點的例子：我們曾經做過一個2000多畝地的土地規劃，資方是央企金融大鱷，土地條件是最靠近城市繁華區的最後一塊地，規劃方是美國耳熟能詳的S公司，主筆是舊金山當家老花旦。整個過程非常順利，從一開始到最後，從資方到政府，方案沒有被顛覆過一次。其實原因並不是他們提出了多麼驚世駭俗的理念，而是因為發現問題和解決問題做的很好。整個規划下來，出讓的土地在原有基礎上多擠出了將近200畝，規劃的形態改變了水泥鋼筋森林的城市形象，綠地變得更加親民。你說那這不還是客戶的直接需求么？還真不是，資方並沒有提這樣的要求，是規劃的過程通過對當地項目及現有特徵的了解，推導出的結果。你說最終我沒說做成了什麼樣子？是的，我沒說，但是在解決了資方受益和城市受益的大問題後，做成什麼樣子，那叫做錦上添花，設計師們都具有拽出幾個新銳字眼和城市底蘊來讓成果唯美無比的本能的。

接下來，第二個1/3，講性價比。

在如今的設計大潮中，大量的設計師已經清楚了客戶對這一條具有訴求。絕大多數設計師也會在一開始問到資金的投入預測。但是，還是只有少數設計師掌握了處理性價比的精髓。請注意，我在這裡，講的詞是「性價比」，而不是「便宜」。

我們還回到麥當勞聖代的例子：一個聖代，8塊錢；如果有一家麥當勞，收了你8塊錢，但給了你一個甜筒，你會很不爽；一個聖代和一個甜筒有本質的差別嗎？其實差別不大，前者給了你一個塑料盒和一勺子醬，後者給了一個能吃的底座。但那勺果醬是口紅價值，所以他就值8塊錢了。基本上正常的設計團隊設計出8塊錢的聖代，就及格了。

可是，總有一些團隊，他們家賣麥當勞聖代，用特價。6塊錢一盒。這就很令人苦惱了，確實有人願意多走一里路去吃便宜兩塊錢的聖代啊！那麼這兩塊錢，叫什麼？叫「創造價值」。

所以，討論性價比，不僅僅是在討論「節約成本」，還可以討論「創造價值」。但兩者是略有些不同的，前者講出來的客戶感受是「理所當然」，而後者講出來是「驚喜」。

至於怎麼去創造價值，展開便成了滔滔江水延綿不絕，這個題目下，就不贅述了。

第三，演講。

接著第二條講開去，創造了價值，要說得出來，別小看演講。能夠把「說話」上升到「演講」層面的設計師，用鳳毛麟角形容，並不為過。而絕大多數設計師所屬的層面還在第二天早上彙報，前一天晚上還在製作PPT的過程中。花了許多的精力，PPT上寫滿了字，到彙報的時候，客戶一句「給你三十分鐘」，就剩嗖嗖往過翻頁了。

所以，你現在知道了：寫PPT是一個由少到多的過程，而講PPT卻是一個由多到少的過程。

製作PPT的過程我們不再贅述了，但確切的講，第一次製作完PPT，其實只是演講的第一道程序走完。接下來，最好準備：確定演講時間及場地情況，逐字稿，熟讀逐字稿，給同事試講，感受邏輯是否正確，調整PPT，再試講，調整，保持放鬆，go。

你可以把這個過程理解成公司年會齣節目，節目腳本寫完只是第一步，演不演的出，需要排練。那沒理由演節目這樣的業餘事情都那麼上心，正兒八經工作反倒不情願哦？

最後，讓我們總結一下，我非常清楚被邀請回答的題目是「如何完成園林景觀方案規劃」，但我最終給予的答案更宏觀一些，因為其實任何工作，最本質的問題都是：幫助你的客戶解決問題。

景觀規劃是一個宏觀工程，它是有很多部分組成的，有先期的工作，中期的規劃，還有後續的施工，這是一個緊密結合的統一體，所以你必須要有全局的觀念，然後才能做出一個好規劃，可執行可落地的規劃。

我們首先看一下景觀規劃的前期工作。你先去要去，景觀所在地，踩點觀察，你要看一下地塊的具體情況，仔細的了解甲方的需求，很多時候甲方的需求是非常重要的。他們會考慮的，東西很多，比如說資金能否到位，是否充足，比如說領導的意見，領導的喜好，比如說施工的難度。準確地了解甲方的意圖，是完成一個合格的可執行的規劃的前提基礎條件。你說很多時候你沒有什麼思路，其實，想做這個項目的人，他們本身就有了自己的框架和思路，你需要做的事在他們的框架之內，進行更豐富的一個設計，把你的專業度體現出來，修改他們不合理的地方。多年的規劃經驗告訴我，這是一個最高效的做方案的流程。

在規划過程中，你的場景如何去設計？裡面需要注入哪些產品，就需要你平時有足夠的觀察和積累。多去景區走一走，多去其他的成功園林去看一看，積累別人的經驗，不是讓你，大致的看一看，而是要仔細的看，每一條道路的設計，每一處交通指示的安插和放置。總體的布局。沒有兩三年的積累，是很難直接作出一個非常優秀的設計的。

最後你還要有一個很好的彙報能力，一個好的策劃方案必須有一個好的，總結性的彙報給到甲方。我個人的工作經驗是在設計之初，你所安置的亮點，你做的產品，就要考慮到最後你的彙報環節，因為做魚作為一個設計公司來說，順利的從甲方那裡拿到錢，永遠是最重要的事情，作為一個可以拿提成的設計師來說，能不能最終拿到錢，就看甲方對你的規劃是否滿意，能不能及時打款。所以，好好修鍊吧，你可以的。