對比中國的反應冷淡，為什麼彩色 iPhone 5c 在英法美更受歡迎？

01-26

在中國，購買 iPhone 5c 和購買 iPhone 5s 的用戶比例是 1:9，而英國是 3:7
via China Leads the Pack in Preference For iPhone 5s Over 5c Localytics

前兩天剛買了個5c給老婆，自己繼續用5。其實5c性能足夠，顏色靚麗，挺適合女性的。我覺得第一時間入手新iPhone的人群中，追新的比例比較高，買5s的人多很正常。但隨著時間推移，5c的比例肯定會上升。

至於國內比例為什麼相對懸殊，我覺得可能還是國內在乎別人怎麼想的人更多一些吧。

謝邀。這是個非常有趣的問題，數據能夠顯示很多細節。

首先美國市場的價格是合約價，低價並不能說明問題，比價不要參照官網裸機售價，國行裸機是增加了17%增值稅及渠道利潤的價格，中國市場也有合約價，要比價去問各個電信運營商好了。但絕對價格真的是影響5c銷售至關重要的決定性因素么？答案是：相對是的，特別是新興市場。

看題主提供的圖表，英法是5c銷售佔比最高的國家，這些國家裸機的售價比中國價格還要高。他們都是老牌歐洲富裕國家，符合5c靚麗色彩、精彩生活的Style，越是長期高收入地區，越是在乎生活方式的人，越忽視價差（耐用品的人均月收入十分之一的價差），所以英法美選擇5c的比例明顯就高，而德國人的Style相對理性，和民族性確實有些瓜葛，在相對較小价差的情況下，相對缺乏感性美術細胞的德國人（包豪斯是理性的工業藝術）選擇高配5s是再正常不過的。日本和加拿大正好在他們中間。所以依照圖表及區域人群洞察基本可以判斷：

結論一：因喜好付費

在價差較小的條件下，因色彩而無視性能差異的，高收入且感性的受眾選擇5c的概率就相對越大。因為為自己的喜好買單，其實是很非常昂貴的，大多數人為社會、輿論、朋友乃至自己執念的裹挾，選擇了別人眼中「好」的商品，或者為了不必要的性能買單，能夠為「就是喜歡這個色彩和工藝」的率性付費，是需要有足夠長期積澱的穩定的高收入人群做基礎的。

結論二：因品質和設計付費

擁有穩固中產階級基礎傳統強國，歷史越悠久，對生活安逸的要求越高，選擇5c的概率相對就相對越大。穩固的中產階級隨著時間的推移，生活品質達到了某個高點後，祖輩相傳，為品質和設計付費，為自己的感覺付費就漸漸成了餓了吃飯、渴了喝水一樣天經地義的事情。這種精緻和漂亮，不因為看中塑料的成本而去影響其價值，就好像一個藝術家用塑料做的雕塑，和用金屬做的雕塑，不會因其材料差異影響其藝術價值，只要是美好的東西，價值都是被認可的，況且還是便宜了點不是么。

結論三：因無視頂級性能而選擇

越不在乎配置性能的較輕度使用者（非geek），即5代性能對他們來說已經完全夠用，選擇5c的概率就相對越大。5代已經很順暢了，對沒有大量3d遊戲等高階應用需求的人，幾乎所有的應用都已經足夠了，而又有史無前例的漂亮顏色，當然毫不猶豫的選擇。

結論四：因價格不敏感而選擇

越不在乎價格的受眾，選擇5c的概率就相對越大。和高配5s價格只差一點點？沒問題，反正夠用了，對於漂亮顏色而言，能便宜一點何樂而不為呢？反正我要的就是一個漂亮色彩的iPhone。

以上這些心態都有點率性而為，但這恰恰是新興市場、特別是中國市場無法普遍接受的情形。價格敏感預算有限、看中未必十分有用的geek跑黨分引領輿論、品質和設計不被充分看中、夠用就好佔據了普遍上風的性價比情節、容易被水軍果黑和媒體負面攻擊所左右的不明真相的買家眾多等等，都是中國市場5c表現註定差於歐美表現的原因。

怒答！不要忘了5c的目標客戶群是誰！！

整體性的去分析一個國家、民族的審美習慣是耍流氓的行為，只能得出歧視自己國家的答案。

5c針對的客戶群顯然不是已經經濟獨立的白領，而是青少年和年輕女性。無論是在歐美、中國，如果一個30~50多歲的中年男，給自己配一個五顏六色的手機，都會被笑稱娘炮的。

5c的價格對於發達國家的青少年沒有問題，父母也願意付費。

但是對於中國的青少年來說，雖然外觀有吸引力，但是價格沒有吸引力，而且父母也不會去給他們買這麼貴的手機。

如果只有年輕女性願意去買。特別是在中國，只有不在乎價格差異、更不願意落入俗套的文藝女去買，這個比例當然小了！

別鄙視我們的審美,好嗎？我們很識貨的！

在中國買要承受世俗的眼光

「看那個傻逼還買5C」

雖然我很喜歡蘋果的產品，但我就要比較極端的說，5C就是失敗的產品，至少在定價來說

什麼靠低端產品拉用戶進iOS生態圈，5C可以襯托5S超值的說辭，都是託詞

至少通過5C現在積壓在經銷商和運營商那的庫存可以說明，它的實際銷售情況與蘋果預期肯定是不同的

我有一台rMBP15低配，當時買的時候，還有rMBP13可供我選擇，但當時13寸低配高達近13000的價格，僅比15少了3000元（如果港版差距更小），卻少了15寸大屏，128G SSD，低整整一檔的CPU，以及一塊GT650的獨立顯卡，性價比完全說不通。果然過了幾個月之後，apple罕有的在官方在線商店，在沒有任何配置下調的情況下將其13寸兩款配置價格下調了1500-2500元（15不變），這不是證明定價失敗打自己耳光是什麼，rMBP市場比較小眾沒人去關注這個罷了，不然如果base原來的價格有人出一份未降價前15和13的幾款機型的購買比例，13估計比現在的5C更加慘不忍睹

1、從數據顯示，世界各國的5C的銷量都遠遠不如5S。但是，這隻能說明現階段5C銷量不如5S，不能說明更長時間內的銷售態勢會發生什麼變化。所以，目前也不太適合下太多結論。

2、個人揣測，5S的買主應該是果粉和技術狂熱分子為主，願意在第一時間嘗鮮。5C的買主可能更多是第一次體驗蘋果產品的人，他們相對保守，未必會在第一時間出手。所以，這需要時間判斷。

3、即便最終5C銷量不好，能說明蘋果這次的策略失敗了嗎？恐怕還不能這麼下結論。如果要評價5C策略的成敗，最好的比較其實是蘋果推出5以後，4和4S的銷量和銷售額。畢竟5C從配置角度講，這個「5的換殼更新版」更像蘋果清庫存的方法，同時還獲得了比過往處理舊款產品更高的溢價。如果銷量佔比超過以往，那說明蘋果這策略非常成功；如果銷量佔比不如以往，但銷售額佔比更高或利潤率更高，那說明這策略也很成功；如果5C最終的銷量和銷售額佔比都不如過往舊款產品，那就只好說蘋果這次策略失敗了。

iPhone 5出來的時候誰關心過 iPhone 4s 的同期銷量，誰關心過會不會有人買 iPhone4s。 iPhone 5c 對於 iphone 5s 就如同 iphone 4s 對於 iPhone 5. 換了個殼而已，整個互聯網都在討論5c，充分說明了大家都閑的蛋疼，想出各種問題來展示自己懂得營銷知識。

第一：要從各地的5s和5c的價格差距來找原因。說不定英國的5c差距比例比較大（如美國是99元對199元，差了一倍價格），心理上讓人容易接受。

第二：其實5c就是塑料殼的、colorful的iphone5。為什麼之前沒有人吐槽舊手機呢？（比如iphone4s出來時iphone4就是等於現在的5c）。我覺得跟國人期望值有關，傳言一直以為改款手機是很便宜的，而且在山寨手機特別多的中國、加上要面子的性格，這種營銷策略顯然不適合。

第三：我記得以前出的新款和老款手機在美國定價都是分別為199和99元，其實5c跟老款手機一樣價格，所以5c對當地來說更有吸引力（相比不折不扣的老款）。對於蘋果來說更是划算，生產速度因為塑料原因加快了，成本也降下來了。

第四：如果蘋果出一款便宜手機的話，會嚴重損害高端產品的銷量，贏得市場份額卻失去盈利率顯然不是蘋果想要的。ipad mini也有過這樣的顧慮，但事實上mini和大版ipad價格相差不多，而且用過兩者產品的用戶都會覺得，mini跟ipad的用戶感受有很大的不一樣，所以cannibalization（蠶食）不是很嚴重。就算真的嚴重，蘋果也不見得吃虧，因為價格差距不大，我相信利潤是差不多的。

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感謝@羅大威提醒要標示以上99元和199元是與營運商簽訂的合同價。

人均購買力：

美國 45,218

加拿大 37,289

澳大利亞 33,490

英國 32,993

日本 32,980

德國 32,684

法國 31,595

中國 8,696

假如iphone只要幾百塊錢，那想買什麼顏色買什麼顏色，何來的土豪之說？

便宜一半和便宜15%，能比嗎？

因為我們不會花幾千去解決一個「在天橋上花二十塊錢買個殼」就可以解決問題本質的事情

我覺得如果說把IPHONE 5C當作一款完全新產品來看的話，賣的不好可能在於「面子，配置，差價」這些問題。但是iphone 5C真的是一款新產品嗎？

iphone 5C不過是iphone 5的換殼產品罷了，推出一款一年前的換殼產品，獲得人氣，獲得話題，多合算的事啊？蘋果很精明。對於原本不想要升級iphone 5的用戶來說，換殼的iphone 5C讓他們找到了升級的理由，何況還便宜了800呢！我就給我老婆買了一台粉色的iphone 5C，要知道我老婆原本可是拿著4S不肯換iphone 5的啊，在她眼裡4S更漂亮，她在不在乎配置呢！5C讓她眼前一亮，她喜歡這種多彩的顏色。

根據以往apple的作風，推出4S，4就降價，推出5S，5自然也降價，始終有三個檔位的產品在出售，這次IPHONE 5C推出取代了iphone 5的位置。以往提出4S的時候我們還會在乎4賣了多少嗎？這次5C的推出，我們一次次對比5C的銷量，以證明5C策略的失誤？別快玩笑了，5C換成塑料殼利潤率還提示了呢，再不濟賣個推出4S以後4的銷量也不是不可接受。

你拿著5S和5推銷的時候說，「這隻手機是剛推出的新款，這只是去年出的。」或者你拿著5S和5C說，「這兩隻都是今年推出的新產品，一隻塑料多彩，一隻金屬高端。」

而我，一個從iphone一代就開始使用iphone的用戶，iphone 5S也許會買，5C也許也會買，我不在意別人怎麼看，我只在乎合理的價格，良好的體驗，別忘了我還同時使用三星，小米和魅族呢！

和題意關係不大，但總結一下之前的幾個有問題的地方。

說5S如果賣5288貴，而有了5C就顯得相對便宜，這有一定的道理但肯定不是蘋果的初衷。

新貨在大陸永遠是5288這個價。5C定4488和之前的定價方式是一樣的，當出4S了之後4也是降到這個價，5出了之後4S也是如此，現在5S出了之後5降到了這個價而作為彩色版的5自然也應該是這個價位。

其次中國的合約價。。。就是那個價錢啊，除非你要說的是零元購機。。那麼。。。呵呵呵呵不談了

再一個，現在國行5C和5都是4488，而且5C的配置還略高於5，單單比較這兩個你會選擇購買哪個？

其實5C銷量不錯的，它和土豪金一樣都賣斷檔了，當然進貨不足是一個原因。

我本人而言非常喜歡5c 我覺得這是蘋果進行的一次檔次的分化其實這沒有什麼

很多人覺得5s大氣上檔次之類的花5000多是值當的

而5c一個破塑料殼就要4000來塊不值

中國人認為蘋果是一台讓你賣掉一個腎就可以用一輩子的手機嗎

一台蘋果手機一年更新一次

如果你指望著節省下一個月工資去買一台手機那麼我建議你不要裝這個13

選擇一台5000元的手機就應當有一個能夠與之相匹配的生活

我在很多年前購買過一台叫做ipod touch 2的設備

不到一年itunes上面的大多數程序就已經和我的設備說拜拜了

現在我把它當作鬧鐘

言歸正傳 5s加入了什麼功能回憶一下

你就會發現他很大程度王商業人士的氛圍上面貼近了

哪怕你就是一位商業人士你也不會去用上面很多功能

相仿如果你是為geek那麼iphone 5c已經很能滿足你了

除非你的那顆虛榮心太重

不過話又說回來

以現有世俗的眼觀看待一個人

買了台4000多的塑料手機也是件很屌的事情啊

道理非常簡單，就像《設計心理學》里舉得銷售地理雜誌的案例。

apple就沒打算在中國銷售5c，之所以差距這麼小，就是讓國人感覺5s更值，一窩蜂的去購買。

其實呢apple一樣賺。

如果沒有5c的對比，不感覺5288元的一部5s太貴了么？

現在沒人說它貴了，只是說5c不值，要買就買5s。

目的達到了......

因為我們有發達的手機殼產業

有一部分人應該心理落差太大了吧。一開始一廂情原的覺得應該是cheap，琢磨著入手一個。等發布了，突然發現，並不cheap。但先前cheap的形象已經深入人心了，怎麼看就都覺得不值了，轉而去公雞color。若一開始就覺得是color，因為不會出現如今的局面吧

不是老有人說什麼「看看這廉價的塑料感，對比蘋果的金屬質感」，我還真蠻喜歡C的，超級喜歡科技產品的玩具感！！！

colorful 這一需求cover的人群是小米的用戶群。而iPhone 5C 的加個太高了。這個群體不買賬。

國人把5c看成china和cheap 但是國外看成的是colorful，5c沒成廉價版和 5s沒有差多少價格，5配置比肩5c，國人當然會選擇5s或是5，拋棄塑料，而對於國外來說，5s和5c的價格差距並不是主要的考慮因素，國外更多的追求個性的年輕人，不屑於單調，略顯得沒有生氣的5s，而反而對張揚的5c更加青睞，也許這也是蘋果的戰略，佔領年輕人這個更為有生命力的市場。