醫藥招商具體流程？

01-26

如如何打款結款、如何選擇配送商業、首營資料資質、委託書、質保協議等等，就是從初次拜訪代理商到最後成交中間的各種環節。

以上這些回答的質量簡直太降低知乎的專業水準了,呵呵,本ID二次出馬,來回答這個問題

醫藥招商,是招商企業沒有自建隊伍,而通過尋找代理商的方式,利用代理商的銷售網路來實現銷售的過程.

招商模式有很多種,現以通常的底價大包模式,以新品種進入市場作為例子,來回答你的問題.

1.既然是新品種,首先就涉及到需要辦理物價或物價備案的工作,這需要產地物價和市場上的物價部門辦理,如何辦理,請諮詢當地物價部門的規定,各地都不同

2.新品種要銷售,如果是處方葯,得需要招標,這是一個說來話長的問題,對於招商經理,第一件事就是要學習你所在市場上招標部門發布的招標方案,仔細閱讀,把分組規則,競價議價規則吃透,結合你的招商品種,來判斷你的品種所面臨的招標問題是什麼?

3.其實在以上兩個步驟之前,你得掌握好你招商品種的產品知識,賣點,市場定位,代理商畫像等等,你才能到市場上去.

4.代理商畫像很重要,也就是你要找什麼樣的代理商和你的產品匹配的問題.尋找代理商和找老婆是一個道理,最好的未必合適,門當戶對才會幸福,呵呵,當然,也有例外,但極少.你需要尋找的代理商需要具備什麼條件,建議你把這些條件記錄在筆記本上,抽空就看看.遇到代理商,看看是否符合.

5.有了對代理商的認識,接下來就是如何需找的問題了.尋找的渠道很多,但無非就是通過當地商業的介紹,同行的介紹,葯交會的積累.

但不管怎麼說,當地的商業一定要混熟,他們當然知道誰誰誰做的怎麼樣,和他們相處,他們是處於願不願意介紹的問題,而不是知不知道的問題.

另外,同行的圈子也要混熟,大家都是出來招商的,孤獨寂寞需要相互取暖,共同交流非常有益處.

還有,有的招商經理很精明,他會到代理商經常去的地方蹲點,你先想10秒鐘,哪些地方是代理商經常去的?

廢話,當然是醫院,商業,還有招標辦,物價局什麼的.如果你要做到精確挖掘,那麼相關醫院的相關科室門口,大把的代表,發展成為你的客戶,也是不錯的選擇.另外,在招標的時候,很多過來了解情況或交資料的人士里,估計也會有代理商存在,你就發發資料什麼的,不是也能找到人嗎?

6.找到一批人後,就是篩選的問題了,篩選的標準之前說了,就是根據代理商畫像來按圖索驥.什麼地方符合,什麼地方不符合,你要有對比,有判斷,最後決定.

7.接下來,簽合同,打保證金,打首批提貨款...喝酒,拍胸脯稱兄道弟保證完成銷量,呵呵呵

8.合同如何簽

9.如何根據合同管控代理商

10.如何進行市場管理和市場調整

11.

12.

..................

先洗洗睡吧,有空再接著回答,你也可以關注微信:醫藥雲端信息,公眾號:drugist,進行探討交流

碎叫去

問這個問題，就表示你是初入醫藥行業，或者之前從未接觸過醫藥招商。

醫藥招商，是從19世紀90年代末因醫藥外企入駐中國，開始學術宣傳而演變的一種藥品銷售模式。

在此之前，藥品的銷售渠道都是國家管控，從藥廠到當地的供銷公司，再到醫院。

藥品代理制的盛行，讓中國的醫藥行業蓬勃發展，製藥企業如雨後春筍般遍地開花，從幾十家，到現在的幾千家（這幾千家還是從之前的一萬多家中優勝劣汰下來的）。

當然這些都是廢話，言歸正傳，針對你的問題，簡單回答下。

1、如何打款結款：這個基本流程是你先跟廠家簽訂代理協議，確定代理的區域範圍，然後你先從廠家那裡進貨，進貨後你通過自己的渠道將產品銷售出去，可以銷售給二級代理，也可以直接銷售給醫院或藥店或批發商。那你問的是哪個環節呢？每個環節都有些區別，這個太多，實在沒辦法回答你。

2、如何選擇配送商業：這個得根據你的產品的渠道方向，是針對醫院還是藥店，還是做批發。當然是選擇客戶資源多，渠道廣、回款快的公司了，還有就是你需要在行業內打聽下公司的信譽。

3、首營資料資質、委託書、質保協議：這些都很簡單，當你與配送商業達成合作協議，他們公司的質管部會告訴你需要準備哪些資料，你根據他們的要求提供就可以了。

4、至於以上這幾點，其實並不能完成你說的從初次拜訪代理商到最後成交中間的各種環節，你的問題實在太廣泛，只能簡單回答到這裡了。

對不起！我工作十餘年來主要從事內科疾病診治，從未經手過醫藥招商相關工作，所以對醫藥招商具體流程情況不了解，無法回答該問題。謝邀！

看你是在線上還是線下！線下反正就是傳統流程。

線上的話，你可以去藥房網商城這個的A證平台註冊個企業賬號，然後資質審核，廠家可以發布招商產品和銷售價格。

藥店和批發公司可以進行採購。雙方都是需要資質審核的，然後可以進行在線交易。

現在很少電話招商了，線下招商推廣會效果還不錯，我們一直在參加的線下分標會，效果非常好。

無聊逛到，自己是做互聯網的，就說兩句吧，現在醫藥招商互聯網化越來越興盛，各種網站平台、APP信息都是開放的，就是不具有很大的權威性，有利也有弊，但是相對以前來說是方便很多，不用在一個一個電話訪問尋找代理商這麼苦逼。