傳統營銷真的有一天會被網路營銷所取代嗎？

01-24

傳統營銷也好，網路營銷也好，都是營銷的一種方式，根據目的的不同而使用不同的方式，無所謂誰取代誰

書上說的吧。。。

無論是傳統還是當下興起的所謂數字互動，全都是整合營銷的一部分，都應該以客戶體驗為核心（除非是物質匱乏的黑暗時代）。

互聯網特別是移動互聯網的崛起，營銷4P理論（產品、價格、渠道、傳播）遭遇重大挑戰，渠道不再為王、深度分銷體系瓦解，中國的營銷體系的天變了。作為一個互聯網土著與營銷人，對於傳統營銷與現代營銷的變化，我感受頗深。

1、傳統營銷失勢

「渠道為王、終端致勝」神話不再。

渠道為王、終端制勝是中國營銷體系的豐碑。以前的企業能夠壯大一個核心要素就是渠道紅利，只要把貨鋪上、佔據終端陳列，加上銷售人員的說服，產品銷量自然而然不會差到哪裡去。比如飲料行業的娃哈哈聯銷體、聯想的貿工技策略等等一系產品和產業。

渠道之所以有紅利是伴隨信息不對稱和消費者可選擇性有限導致的。但是，隨著互聯網的到來，信息不對稱消除了、產品的可選擇性和替代性更強了，在這樣的大背景下，渠道反而成了累贅。而且，現在很多營銷從業者感嘆營銷不好做了，產品擺在消費者面前，他不要，硬是要自己喜歡的那個品牌的產品，沒有就不買，這就很尷尬了。

其次，傳播方式變了，大喇叭式廣告效果不再。

以前在央視打個廣告，產品賣到脫銷都有可能。今天，看電視，並從電視上獲取信息的人越來越少，除了幾個拔尖的電視台，其他台的電視廣告的收入逐年下降，大喇叭式廣告已經不被廣告主青睞，精工細作，貼近消費者廣告，比如網路視頻廣告、新媒體廣告、自媒體廣告等等，反而大行其道。

第三，銷售開始變得多餘

管理大師彼得德魯克說一句話「營銷就是讓推銷成為多餘」，而這正在發生。當然推銷成為多餘是有條件的,這和行業性質和營銷大環境緊密相關。

例如服裝行業，越來越多的年輕消費者在線下選衣服的時候拒絕被推銷；比如手機行業，推銷員懂得的產品信息未必比顧客還清楚，人們在購買之前早就通過各種渠道了解了產品信息和競品信息，推銷員很難改變他們的購買主張。所以說，快消品、生活便利品、產品信息透明化產品等行業，銷售員作用的下降是一個必然的趨勢。

渠道、廣告和銷售是很多傳統企業壯大的主要因素，也是很多營銷人的擅長點，毋庸置疑，以前的優勢成了現在的劣勢，所以現在很多企業談轉型、談發展，因為大環境變了，經營思路也需要相應作出變化。

2. 產品驅動到認知驅動，回歸營銷價值

這個時代，營銷的重點發生了變化，噱頭、忽悠沒那麼重要，做好產品、與顧客做朋友才能真正做好營銷。

以前的營銷套路是：普通的產品+巨額廣告費+強力推廣，重點在後端推廣上，對待消費者也是高高在上；而今天，前端的產品設計與質量是營銷發力的前提，企業的營銷價值主要體現在，產品質量、企業和顧客之間的關係、產品對消費者的價值滿足。因為營銷更接地氣，互動性更強，網紅和意見領袖們作用不可小覷。

如果說過去的營銷的是依賴渠道驅動，那麼現在的營銷就是基於認知驅動。由物理屬性到空間屬性的變化是現在營銷最大的變革。人們需要滿足的不僅是產品，也是基於這個產品形成的社交圈子的認同。

當今是注重用戶價值和體驗的時代，回歸營銷價值，就要找到基於這個產品的社交圈子，獲得他們的認可，在他們心中形成認知。如果還像過去那般，粗放式管理顧客，沒有在消費者心中建立自己的認知，那麼你就很危險了。

3. 傳統營銷人才該何去何從？

荒野求生時期，銷售是主導因素，太平盛世時期，營銷是主導因素。正如前面所說，銷售的作用越來越小，需求也減少，傳統的營銷專家、銷售人卻動蕩不安。而營銷人才特別是技術型營銷和傳播人才越來越吃香。

大環境如此，很多傳統營銷人能做的也只是順應時代，進行轉型或提升自己的能力，而通籌投資恰恰就是他們的「及時雨」，幫助他們向社會化營銷轉型。

通籌投資擁有三款爆款產品，分別為《快招系統》、《招商半包》、《招商全包》。三款產品能為新時代的營銷人才提供更大的幫助。你想找到更合適的代理商，想要提升自己能力，提高行業影響力，那可以了解我們這三款產品！

公眾號：通籌投資

ID：tongchoutouzi

今天看帖子里好多人問：「傳統網路營銷和新媒體營銷的區別」，還有個問題是「新媒體的方式都有哪些?」(知乎的產品真該反思下，為啥APP端有瀏覽記錄PC端沒有，而且瀏覽記錄還有延遲，找不到原帖了，領會精神吧）

這是背景&>&>&>

那麼，我們拿網上泡妹子舉例：

首先，你必須是個男人，否則以下假設都不成立

其次，你需要有一定的預算（所以說沒錢要推廣位的都是耍流氓）

以上是準備工作&>&>&>然後，我們需要思考兩個問題&>&>&>

1.「我」最大的優勢是什麼

比如，最直接的就是有錢嘛，地鐵、燈箱、樓宇挨個來一遍，妹子絕對源源不斷的投懷送抱抱。（純媒介的活。。。在互聯網上就是門戶、垂直、客戶端挨個來一遍）

比如，「我」很閑嘛，微博、微信、陌陌、附近的人挨個聊一遍。倒是也是個折。。。（組織EPR／社會化媒體營銷戰役嘛）

以上就是傳統網路營銷，接下來我們聊聊Digital的方式：

比如，「我」有長的帥，請出門右轉。。。出去然後把門帶上

這就是傳說中的「蘋果」，牛逼到不愁賣

比如，「我」既沒錢又不帥又懶，請出門左轉。。。出去然後把門帶上

這是傳說中的「TMD客戶」，事實上好多客戶真的這樣，產品傻X怪Agency，這種客戶最好不要接，砸自己招牌。。。

比如，「我」有一定的預算和時間但是長相併不突出，我希望找個長期生活的夥伴。。。（好吧，我也特別喜歡這種客戶，因為能理智的對待自己。。。）

2.「我」的特點是什麼？

比如，我唱歌很厲害

比如，我籃球很厲害

比如，我床上。。。（那個，忽略，容易被河蟹）

好吧，比如我喜歡看書（事實證明，愛看書的人才有前途）

那麼我能夠打動什麼樣的妹子呢？
文藝女青年，18-26歲適齡女，罩杯最好36D，前凸後翹。。。

無意中暴露自己需求了，^_^

妹子需要什麼呢？
價值感認同
上文提到的相對競爭對手都在幹嘛呢？
花錢、花心、花活（佛曰，自己悟）
所以，我們需要一個故事，一個關於認真、文藝、純凈的專一青年尋找愛情的故事
充分利用自身優勢塑造故事——這是傳說中的策略
聰明點的可以找找上個世界張愛玲有哪些，找一些代入感。
方式上拍個TVC／病毒視頻都OK（所以說上非誠勿擾真的需要包裝的）

說實話，愛情故事我是實在看不進去，看客們自己找吧

3.戰術：

剛才提到了，文藝青年，那麼圖書館是場景、麗江是場景、路燈下是場景，那麼我們需要結合場景製造場景引發代入

好吧，比如在圖書館找到一個目標（建議不要去圖書館，長的好看的真心沒空去圖書館，這是社會現實）

如果目標不好找來段直播嘛。。。或者百度一下：文藝青年也能搜到你。。。

或者來段「國貿跳樓為真愛」，這叫事件營銷

或者來個「千里奔赴西藏求真愛」，這叫社會現象級

貌似客戶現在都喜歡這種套路，其實並沒有什麼卵用

海量人群往下曬嘛，這叫互聯網漏斗思維

4.摟准一個姑娘，然後開始展開傳播：

傳播方式上就很多了，遞個紙條搭個訕，互聯網上還可以附近的人一下嘛

方式只是介質，每天互聯網都會有新的介質存在，只是如何利用好介質，但萬變不離其宗，以下只是針對性的距離

詳情請見：我們今天來聊聊怎麼在網路上勾搭妹紙

也歡迎關注我的專欄：廣告業的紙牌屋

網路營銷只是營銷的一種手段，也許銷售主體還是傳統的銷售模式

但上升到網路銷售，含義就變了

很多行業的傳統銷售模式的確正在消失，被網路的新模式所代替。

簡單一句話：網路和傳統都是形式而已，有互補；其實還是市場決定，哪種有需要，甲方就會選擇哪種.

傳統營銷是會一直存在的。網路就算再普遍也充滿了不定性和未知性。網路再方便也不可能取代傳統營銷。就好比你會不會願意在一大早準備煮午飯的時候打開電腦網購菜，再等它發貨收穫呢，那會你又要想了，這麼長時間還新鮮嗎。

大多數人依賴網路，那如果有一天網路攤瘓或者停電那如果沒有了傳統營銷，那生活還繼續嗎

網路營銷不會完全取代傳統營銷，不過網路營銷的比重會越來越大，無論是性價比，還是互聯網的普及，都會導致這個局面。網路營銷和傳統營銷會並行存在，就像網店和實體店一樣，都是會一起存在的。滿足不同的用戶群體，各有各的優勢。

並存吧，就是紙媒和電媒一樣，傳統的形式不可能完全消亡，新型的形式會越來越重要，但是無法取代傳統形式。都是營銷的一種方式而已，各有各的客戶群體。

其實線上營銷效果被二馬大大誇大了，包括電子銀行等等，尤其是電子銀行，根本沒有鬆動傳統銀行的一點根基。

不會的，傳統營銷也好，網路營銷也好，兩者其實都是人對人的營銷，只不過藉助的互動溝通方式不一樣，只要人與人之間還有傳統的互動溝通的方式，傳統營銷就不會過時，當然，人與人之間產生了新的互動溝通方式，隨之也會產生新的營銷方式。

人只活在網路中了。可能的