瑜伽館除了發單頁還有什麼開發新客戶的方式？

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館裡大概二百平，現在主要是靠教練培訓盈利，但是新會員太少主要就是靠轉介紹，除了發單頁現在沒有別的方式開發新會員，想問一下大家有沒有別的什麼方式

謝邀。這一次我先扣題直接回答：其他推廣方式肯定是有的。

由於瑜伽館輻射範圍有限，通常都在方圓1公里之內，當然也有2~3公里甚至5公里的，所以推廣方式主要以區域營銷為主。

提到區域營銷，線上首先要做的必然是大眾點評/美團。還別說這是廢話，起初我本以為所有瑜伽館都知道，但後來我還真發現，有相當一部分瑜伽館主就真不做大/美。大/美的評星演算法機制很二，對於新註冊的商家特別友好，刷到5星很快，一家啥都沒有的新館，只用很短的時間，評星就能輕鬆超過十多年的老館。具體操作方法就不在公開場合說了。當然，你的「可視化」效果也要做到最好，圖片和視頻，都要做到最好。這是你瑜伽館為數不多的區域推廣手段之一，從線上獲得流量就靠它了，必須重視。

然後，微信朋友圈推廣大家也都知道哈。但我們還要知道，微信是個基於社會關係的半封閉的圈子。簡單說就是，你我若不認識，我發朋友圈你是看不到的，不像微博。想要通過微信朋友圈實現裂變式傳播，你沒點高端營銷手段是很難做到的。但是，一旦你有好的營銷手段，實現了裂變，那它傳播起來也是很快的。

其他線上推廣方式也有，像剛才提到的微博，還有很多自媒體平台。但是，由於你瑜伽館輻射範圍有限，導致你做全網推廣的意義不大。不像你做教培，會員卡的消費者，他們是必須考慮距離問題的。也就是說，在你瑜伽館遍布全國或全市之前，為它的市場推廣投入太多成本，回報不一定成正比。

對了，我了解到一些瑜伽館主在玩社群營銷，玩好了效果也不錯哦。

那麼我們說說線下的推廣方式。異業合作，這個可以做一下。就是你去找附近其他商家，跟他們進行資源交換，實現共贏。但是，我沒見過太成功的異業合作的例子，大多數都是不了了之，合作雙方當初想實現資源共享、一起賺大錢的願景早已化為泡影...

接下來按慣例進入潑冷水階段。即便你各種高端營銷手段都玩的很好，單頁該發還是得發的。發單頁這種原始簡單的低端地推手段，從十多年前就有了，一直到現在還存在，咱不說「存在必然合理」，至少也要承認存在即有其合理性吧？

比方說我的團隊，還在給北京某家館做預售，之前連續發了兩個月的單子，每天十多個小時，終日無休。為什麼這行業包括健身和美容美髮行業，都這麼執著於發單子這種很low的推廣方式？是因為它的「可控性」是其他高端營銷手段根本比不了的。可控性體現在下面幾點：

一、找到那些看到你瑜伽館或你的廣告而產生興趣，但沒有第一時間上門或電話諮詢的客戶。大部分客戶看到你的瑜伽館，或你瑜伽館打的廣告之後，即使他有興趣，但也不會第一時間聯繫你。因為他手頭還有別的事要做啊，瑜伽又不是剛需。所以，堵到小區門口發單子很有可能會找到他們，通過一紙傳單跟他們攀談、溝通，挖掘需求，留到聯繫方式，甚至要到小額預付款。而且，對瑜伽沒需求的客戶，你也能通過發單子讓他們了解瑜伽，激發他們的興趣。這就是可控性的體現之一。

二、通過死磕達到目的。發單頁的可控性之二就體現在：我們可以通過一紙傳單跟大街上的陌生人建立一種鏈接，拿到他們的聯繫方式或者小額預付款。有經驗的發單手可以在短時間內判斷出，當前這個客戶是不是一個好說話的人。如果是，發單手就會更加積極，管她要聯繫方式，如果被拒絕，發單手會死磕下去，非常執著的跟她要電話。即使這次不行，只要你住在這附近，下次見面還會跟你聊，聊到你相信我們，願意把電話或小額預付款給我為止。這種可控性是「其他方式」的營銷手段不能比的。

三、倒推出來的黃金公式。假設你靠發單子成交了一個客戶，那咱們往回倒推一下：假設這個客戶是你邀約到店的三個客戶中的一個，這三個客戶是你記了十個電話才邀約過來的，你記的這10個電話是20個接你單子的人給你留的，這20個接你單子的人是你遞出去100次傳單獲得的。那麼我們就可以得出：你每遞出100次單子才有可能在未來成交1名客戶。當然這只是舉例，每個人發單子的效率是不一樣的，也許有人遞出去30次就能在未來成交1個，而有的人需要遞出去300次單子才可以。所以，假設這個月你希望通過發單頁成交5名客戶，那你就需要在月初大量的發單子，每天遞出去200次以上，堅持10天然後統計一下資源數，你一看記到了200個電話，當然如果你運氣好的話，這10天之內也許你就成交了一名，剩下的200個電話你逐一跟進邀約...最後在月底你又成交了2個，完成任務。其他沒約過來或者約過來沒辦卡的，也不意味著就放棄了，也許在下個月或下下個月...或者更遠的將來，早晚有一天他都會需要瑜伽的。這也是發單子的「可控性」體現，100次不行，就200次，總會有一個通過發單子辦卡。

綜上所述，無論你用了什麼樣的「高端營銷手段」，發單頁這件事都是不可替代的。這麼多年了它一直存在，說明其性價比還是非常高的。是的，雖然發單頁的效率確實很低，但對於瑜伽館經營者來說，它卻是性價比最高的推廣手段，不佔用你店面任何資源，甚至可以比電梯廣告的效果還要好。

我們承認發單頁是一種很low的推廣方式，而且現在很多地方，不僅是北上廣深這種一線城市，練四五六線城市的小區都嚴禁發單子了。你去掃樓（挨家挨戶門上插單頁）根本沒戲，24小時監控盯著你，沒掃幾層就被保安逮到了，然後讓罰你一家一家的把單頁撤下去。但是在小區門口還好，只要不是物業的三包範圍內，基本沒人管。另外，關於發傳單的具體操作方法以及其背後真正的意義，感興趣的人請聽我的免費線上課程《傳單的力量》。

至於題主你的問題，如果我其他回答你都看過，應該明白「任何選擇的背後都有其代價」，你瑜伽館做教培賺錢了，必然會影響你的會員卡銷量，不可能兩頭都占著。而且你要明白，任何高端營銷手段，絕大多數都只能用一次，第二次的效果就大幅削弱了。所以，除了大眾點評/美團，你應該繼續把單頁發下去，它才是越持久越見效的，而且能鍛煉你的銷售能力。我們要主動出擊，而不是守株待兔，用其他推廣方式替代發單頁，在瑜伽館裡等著客戶自己送上門。