那篇神分析小米手機的 1999 定價的文章分析得合理嗎？

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傳送門：http://www.chinaz.com/mobile/2012/0817/269696.shtml
雖然覺得文章本身看下來很合理，但是總覺得如果原因這麼簡單的話之前的銷售商不會不這麼干而是現在只有雷軍拋出了這個好價錢……不知從何找問題所在，求解

那其他牌子的先定個很高的價格，4999，然後過了3個月降1000，你還不是等，有多少人在4999時衝去買？兩個都是期貨價，但小米更有誠意。其他品牌比較痛苦，所以小米被人攻擊也在情理之中了，這裡，誰受益，誰受損一目了然。三星蓋世2 ，2011年5月4日發布，3999元（以下都是水貨價），2011年底3000元，春節漲到3300~3400（我一直盯著的，同事買了一台）現在1900左右（真對得起消費者）

其實不管2350的成本是否真實，換成用戶的角度而不是一個批判者（或者說是紅眼病患者）的角度。

本身商人的贏利就是天經地義，雷軍推出小米，決心打造國產手機高端低價王者，對抗和挑戰國際品牌的行為就值得尊敬，既天經地義又值得尊敬，那麼我們就不應該去用一個奇怪的角度去分析這些。

就這個問題本身，我的看法是：小米有員工要養活，有豐富的線上線下活動需要資金扶持，還有長遠的發展需求，這些都註定小米必須賺錢，即使那篇文章分析的全是正確的，小米賺錢也是應該的。別怨小米限量延後發售，只能怪自己搶不到F碼排不上號，誰叫市場價近5000的小米2隻賣1999呢？另外還想說的是：

1.小米是有良心的商家。不管硬體在大量鋪貨後能降到何種程度，不管那時小米2的利潤空間有多大，想想還不及小米2代配置的那些國際品牌旗艦機型5000左右的行貨價格吧，別說6個月後，即使在一年後，硬體降價，規模化形成後小米手機利潤再高也不會超過50%，最後幾個月時間哪怕一台能賺1000也比那些一開始就賺三四千的商人要有良得多。

2.小米是有愛心的商家。單說發布會199門票一事，全部收入捐慈善機構，而對掏錢買票的米粉，小米自掏腰包，1000人，每人贈送了價值近600的禮包。豐富的線上線下活動，極致的MIUI體驗，因為米粉所以小米的經營宗旨，一切的一切，除了購機本身的超高性價比外，豐富的附加價值也從很大程度上增強了米粉的粘性，塑造了小米的品牌。

3.小米是有野心的商家。不管能不能真的成為中國愛瘋，我相信小米的野心不止於此。從社區、營銷、鐵人三項、再到發燒的周邊產品、以及配件、還有將來可能的應用、遊戲的捆綁等等，如果沒有野心，無法讓那些投資人看到小米的雄心，也不可能會在賠本賺吆喝的怪圈裡不斷贏得投資注入，從長遠來看，小米會成為一個真正的品牌，一個很多人想不到的強大的立體品牌。

1、配件上省成本，其他品牌手機基本上都會附送耳機，存儲卡，貼膜，充電器，但小米都不送。

2、網路直銷和微博營銷。去掉了線下代理商和廣告商的成本。

我覺得哈小米現在的問題比較大，一開始就做出一副好像楞是不顧自己利益而為顧客做想的樣子，就像淘寶一開始那樣，到最後當企業回歸企業的本質時就把自己以及顧客傷害了，我一直都是覺得企業應該誠信，不應該打作幌子為自己利益服務。低估了消費者智商。