這雙鞋值得買嘛？

——也許球鞋是股票，但我們絕不是莊家

這篇文章是想回答一系列問題，包括以下幾個大類：

1. 這雙鞋值不值得買；

2. 這雙鞋要不要搶一下；

3. 這雙鞋要不要買預售；

4. 這雙鞋有沒有未來的前景；

5. 這雙鞋這個價格合適不合適

......

這一系列的問題，核心就是一個——球鞋在二級市場上的價格。

這個一直是大家非常關心的話題，也是我這些年思考的話題。

說實話，如果在4,5年前，我的爸媽願意給我一筆錢讓我倒騰鞋子，我可能就成了這些年最早的一批學生鞋販子了。

但是很慶幸，我爸媽沒有這麼做，這也讓我對鞋的熱愛更純粹。

當然，這並不能改變我自己對於二級市場的好奇心，我也陸陸續續在這些年「以鞋養鞋」，從來沒有停止過對二級市場的關注，最終在今天，迫不及待地寫下了這篇文章。

那麼，言歸正傳。

這篇文章會從鞋款發售的幾個不同時期討論二級市場的穩定性和準確性，來為大家講述到底這雙鞋值不值得買。

1. 綜述：

先在這裡簡單的說幾句最沒價值卻也最重要的話：

如果你了解這雙鞋，包括它的起源，設計，市場定位，你自然知道什麼時候買是最合適的。

如果不知道，不清楚，不了解，那就

不！要！買！

2. 鞋款發售前（我要不要買預售？我要不要買渠道貨？）

A. 預售不用多解釋了，就是在鞋款發售前，就有的商家會「認為」自己一定能拿到貨，提前銷售還沒到自己手上的鞋。

B.而渠道貨，就是所謂很帥的「穿著要發售的鞋來排這雙鞋」。也就是商家提前拿到還沒發售的鞋，讓顧客在鞋子官方發售前拿上這雙鞋。

那麼一個一個來說：

A. 預售，這個問題真的是有超級多的人問！

說實話，其實我試過用很多方式來向很多人解釋，效果都不太好，這次我試著用這個方式：

想像一下，如果你自己是一個賣家，開了一款鞋子的預售：

首先，好處很明顯，就是可以縮短銷售周期，因為鞋子還沒到手裡，東西已經賣出去了。而且有了預售的錢和數量，在進貨的時候就更具有指向性（因為預售賣出去的數量可以部分反映出市場的需求）。

當然，鞋子正常賣出去了，賣家的錢賺到了，買家也拿到了鞋，也算皆大歡喜。

但是！如果出了特殊情況：

a. 如果預售價格遠高於發售後的價格（也就是買家虧了），賣家自然會默不作聲準備貨物。當然，如果這時候買家取消訂單，也未嘗不可，如果支付了一部分定金，那麼也就要不回來了。

b. 如果預售價格遠低於發售後的價格（也就是賣家虧了），買家會默不作聲等待發貨。當然，如果這時候賣家說「不好意思親，沒有拿到貨。」，買家也絲毫沒有辦法。如果買家投訴，可能向買家會補償30rmb的違約費用，並沒有虧多少。

不知道各位發現沒有，a和b的內容是一一對應的，在這個關係中，雙方實際上是平等的。一旦發售後鞋子的價格發生的大的變化，誰都可以取消這個不穩定的關係。

結論：預售的交易關係非常不穩定，如果出了差錯，關係會被輕易取消，雙方几乎都沒有任何損失。

而預售存在的意義：

於賣家，前腳買來鞋子，第一時間就能收回資金，縮短資金流；鞋子拿來就直接發掉，減小囤貨的壓力。

於買家，圖個省心，真正喜歡這雙鞋要買來上腳的，可以買個預售省得花了時間還沒在官方渠道買到，不能第一時間穿上，而不是想著買來之後指望這雙鞋漲價再賣掉的。

B. 渠道貨

所謂渠道貨，有很多種，這裡想說的是賣家解釋成的「工廠偷出來的」無盒工廠貨。

賣家號稱是「某大哥朋友」從工廠里拿出來的，價格也相應的高。

也許這種情況在10年前有，但是如今，基本不會存在。

第一，誰都知道現在的鞋子比以前值錢，工廠監控更嚴，基本偷不出來。

第二，相比從工廠偷出來的說辭，大家思考一下，發售前拿到的鞋子，由於沒有官方對照，連鑒定都做不成，還能因為「提前」而高價賣出。這會不會有另一種可能？其中利弊，不再贅述。

（這方面的水我本人還沒有淌過，如果有哪位真的了解內幕，請評論或者私信我，後期會做補充）

3. 鞋款發售後：

其實這是一個很長的時間段。真要分析起來非常複雜。首先，請大家務必看一下Nel哥的這個回答：

隨著時間的推移，球鞋的價格會怎樣變化？www.zhihu.com

這個回答里已經很清楚地說明了最主要的幾種價格走向。

碰巧的是，前兩天又有人向我安利了這篇文章，題目居然和這篇文章原來的題目（的前半句）一模一樣。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzUzNDg2MA==&mid=2651381481&idx=1&sn=1161da76ff22c000e2eacf65c38a688c&chksm=bd24f30a8a537a1cf356a071e93bbdf15c8aed1f3ad2d631851f5303d6474ecffb64eabd7eef&mpshare=1&scene=23&srcid=0117WordFmCr1xnbRGQUyL3Q#rd

這篇文章寫的很好，大家可以看一下，正好也幫我向大家解釋了這個話題的一個方面。

同時，我還向大家推薦一個視頻，這是一個三年前的TED演講，更詳細地向大家解釋了Sneaker和Stock的相似之處。

Why sneakers are a great investmentwww.ted.com

也正如這兩年在美國逐漸確定鞋類二級交易平台老大地位的StockX的名字一樣，鞋子成為了一種Stock（股票）。

但是這都不是這篇文章里我想說的。

下面，是這個話題的另一面：

看了Nel哥的文章，也許有人會說：「有了這些，我們直接在最低點買入，最高點賣出不就行了么?」

而實際上，預測價格走勢，又談何容易？

畢竟，

誰能知道Kanye West 下一雙鞋會穿什麼？

誰能知道Kobe生涯最後一場比賽狂砍60分？

誰又能知道下一屆中國有嘻哈裡面，哪雙潮鞋會瘋狂漲價？

(PS：目前看來這個綜藝可能都要被壓制了)

......

沒有在球鞋圈子裡5年，10年的功夫或者驚人的商業天賦，真的沒有人敢自稱對於鞋類市場的未來有可靠的預測能力。

即便如此，又有多少人想得到超級限量的Yeezy白斑馬會二次發售？

好看極了的The Ten系列甚至在第一代還沒有出完的時候就已經放出了即將出第二代「The Ten」的消息？

正如視頻里的後半段所說：

「有一個人在掌控著這個看似沒有規律的市場，而這個人就是Nike。」

（這裡的Nike現在廣義上指各大運動品牌）

當所有消費者都理解了Nike在10年前就發現的套路（飢餓營銷）之後，你以為Nike就不進步了么？

當adidas花重金從Nike挖人，砸大價錢創建自己的營銷團隊之後，他們就不會研究新的套路了么？

讓我想起來自己兩年前和國內頂級詹姆斯球鞋收藏家「KingFanS」的一段對話。

（那時候我也想過把鞋子當成股票，或者準確的說更像是今天的比特幣。）

結果呢，今年我把這鞋賣出去，的確也賺了幾百塊錢，但是遠沒有達到當年我對它成為下一個「南海岸」的預測。

（PS：賣掉這雙鞋也不是為了賺錢，而是自己的腳從43碼長到了44碼，穿不下這雙鞋了。）

所以說實話，從絕大多數人的角度，鞋子是消耗品，其中少量是奢侈品，絕對不是商品，更不是比特幣這種投機產品。所以千萬不要指著這個發財，有這個概率拿到的那些少得可憐的錢，不如好好學習好好工作，收穫更大。

因為真正具有收藏價值的鞋子，都是我們這種普通人拿不到的。冠希說的沒有錯，這個時代的限量已經不再是上個時代的限量了。如果你對於鞋子的理解，對於Nike下一步棋的理解和我在一個步調上，那麼你一定能理解這句話：

千萬不要再相信廣告里的「限量」，因為在之後的每一個周六，都會有下一雙「限量」在等著我們。

最後的最後，

回想自己在球鞋圈子裡玩耍過的13年里，今年即將大火的「老爹鞋」，也正好是我在05年五年級的時候拿到自己第一雙Nike的樣子。而從自己的第一雙籃球鞋Zoom Lebron V到今年的Lebron XV，我也走到了自己最喜愛球鞋系列的第十個年頭。

而在這些年裡，我最開心的時候：

是打開新鞋盒把玩自己鍾愛的鞋子的時候；

是和同樣喜歡球鞋的同學一起逛鞋店的時候；

是自己在知乎上寫的球鞋文章有人點贊有人看的時候；

絕對不是我把鞋子賣掉收到錢的時候。

每個人情況都不一樣，對於我來說，不是不賣鞋子，但是賣鞋子只是我說服父母支持我買鞋子和處理穿不了的鞋子的方式。

因為刨根問底，

股票，在任何商業領域都可以有意義，

而鞋子，只有穿在自己的腳上的時候，才最有意義。