七行表單｜好計劃從今天開始

大家一聽到講如何作計劃，也許會覺得非常枯燥，但是，我要告訴你：計劃，就是為了讓你把今天過好。戰略必須要結合實際，必須要落地。戰略要落地，方式只有一個，就是通過計劃把遠見、把願景轉化為每一天的具體行動。一句話，計劃管理的價值就是要想明白。今天做什麼，今天怎麼做。

計劃：今天做什麼

這個觀念也許有點反常識，在一般人看來，計劃不是為了下一步，為了明天，為了下一個月，為了下一年嗎？其實不是，好的計劃，不是為了明天。好的計劃是為了今天。更明確地說，計劃不是告訴你明天做什麼，而是告訴你今天做什麼。

比如：我定了一個目標，準備畢業五年，就能夠買上屬於自己的房子。這是一個目標，一個願景。但光有這個目標，這個願景是沒有意義的，需要一個具體的行動計劃。有了一個詳細的計劃，你才知道那個目標是不是一個真目標，你每天的行動是不是朝向這個目標努力，向這個目標前行。

比如，這個房子的總價是500萬，那這就意味著每一年你必須要賺到100萬，這是平均來算賬。如果不是平均算賬，你第一年只賺了30萬，第二年賺了30萬。前兩年雖然賺得少，但如果你看到了一些指標，這些指標向你顯示：你的能力在增加，你在後面三年有很大可能具備每年賺到100萬以上的能力。這就意味著，這是一個好計劃，它告訴你：你正在通向未來的目標。相反，如果你看不到這樣的成長性指標，你每年賺不到100萬，或者你不能看到未來有大賺的可能性，你要麼今天就調整買房的目標，要麼就在今天採取新的行動。總之，計劃不是為了看到明天，計劃是要看到今天，看到當下。

我概括一下：計劃不是靠一個數字，顯示著一個終極目標；相反，計劃是一連串數字，要顯示出你每一天的行動和結果。計劃的目的可以讓你知道，你是不是正在走向你的目標。所以，好的計劃，不是和你談未來的，而是談現在的；好的計劃也不是和你談理想的，而是為了指導現實的。一句話，計劃的目標是為了指導今天該怎樣做。

計劃：數字管理

要建立一個好的計劃，一定是先對未來有個比較清晰的預想。然後，是從預想結果，反推出今天今天需要經過怎樣的動作，才能實現這個結果，計劃是對結果的反推。同時，在這個反推過程中，關於明天的結果和今天的動作，都不能是大概齊的，而應該是能夠反映在相對清晰度數字指標上。所以，某種意義上，好的計劃管理，其實就是數字管理。

七行表單

那麼，該如何做出一份有價值的企業計劃呢？我今天和你分享一個最簡單的六步計劃法。

第一步，需要確立一組明確的目標。有一種說法是，在確定這些目標數字的時候，能不能找到根據，是相對次要的事，快速確定並且斬釘截鐵地提出目標，倒是最重要的，因為提出目標，反映了領導者的決心。老大在制定目標時，拍腦袋拍得如果非常狠，那麼，以後就一定要有及時調整的準備和辦法。

第二步，就是根據目標數字，先建立業務計劃。我給你一個最簡單的四象限圖。這個四象限圖中，一個維度是客戶，分為原有客戶和新客戶：一個維度是業務，分為原有業務和新業務。這個四象限圖，可以幫助你在制定業務計劃的時候，把事情想得更細緻、更清楚。因為要完成未來的總目標，就會逼著我們反推今天要如何行動，我們要做什麼，怎麼做。

第三步，就是要根據業務計劃，來考慮利潤計劃。因為利潤等於收入減去成本費用。所以，你在做利潤計劃的時候，其實，成本費用計劃也就隨之完成了，成本費用計劃是利潤計劃的一個副產品。

成本費用計劃，是企業發展中非常重要的計劃，很多企業現在都講求成本節約，但一些企業都是在現有的成本費用數字上加百分比生砍，他們不能根據企業發展的實際情況去做文章，不能動態性地處理收入和成本費用之間的關係，所以，成本費用的計劃不能做得更科學、更合理。說到底，這是利潤計劃和業務計劃沒有做好。

第四步，是非常重要的，就是在利潤計劃已經有了大致眉目之後，需要做投資計劃。利潤計劃是一個賺錢的計劃；而投資計劃是一個花錢的計劃。這裡面就有一個辨證關係。是先賺到了錢，再花錢；還是先把錢花了，最後再賺到錢。做過企業的人都知道，這是一個比較難掌握的問題，處理不好，企業就會虧損，甚至現金流會斷。所以，有一個比較良好的利潤計劃，是非常重要的。當你盤算清楚了可以賺多少錢的時候，其實你就知道該花多少錢了。而且在一個動態的過程中，能夠處理好花錢和賺錢的平衡問題。

舉個例子來說，當你遇到今年大概率地可以賺到500萬塊錢的時候，你是不是一定要等到500萬塊錢都到賬上了，再去投資呢？如果你秉持這樣一個觀念，我坦率地說，你也基本賺不到什麼錢。因為你很可能因為投資不夠，而失去了一次賺錢的機會。這也就是說，你一定要有一個非常好的利潤計劃，這非常重要。這個利潤計劃做得越好，你不僅越容易賺錢，你也越敢去花錢，甚至你也敢去融資。

於是，這就說到了第五個重要的計劃「融資計劃」。你一定要記得這樣一句話：你是你是為了創造利潤而去花錢，而不是有了利潤才去花錢。可是，當你沒有盈利的可能，你敢借錢嗎？別人敢借給你錢嗎？這就是為什麼你必須有自己的本錢，別人才願意投資你，你有了資本，別人才願意借債給你。我們在融資的時候，需要給投資者講清楚的是什麼？本質上，就是將來的利潤是多少，利潤是以怎樣的節奏被我們賺到。

當你有了前面這一系列行動之後，你就可以畫一個七行的表單，依次是：目標、業務計劃、成本費用計劃、利潤計劃、投資計劃、融資計劃。最後一行，是關於組織、人員的發展和變革計劃，一個具體行動的計劃。