宮水科普02：她，為了錢，竟然去做同人志！

相信很多人都是看了標題和這張略帶色氣的圖片才進來的（封面圖片來源於美少女萬華鏡 -忘れな草と永遠の少女這款遊戲的CG，畫師為八寶備仁）。不過沒關係，只要內容是大家感興趣的、質量過硬的評論的話，稍稍有點標題黨也沒什麼關係的吧。

本期的主題仍然是同人文化的熱點之一，做同人志究竟是不是暴利？（已經和標題沒有任何關係了吧！）

和上期一樣，先宣傳一下社團，原因不重要（正文之後會提一下為什麼我會開始做科普的原因）。這裡是社團宮水制酒，我是負責人Saigo，目前是居於上海的高中生，2月因學業移居日本（4月開學），因此趁著這段時間為大家帶來簡單的科普文章。宮水制酒社團是一個致力於製作核心向評論系同人志的社團，目前由四個人組成。

接下來是正題：做同人志到底賺錢嗎？如果不賺錢，為什麼很多人覺得做同人志是暴利呢？請論證。（高中數學題格式.jpg）

首先，大家要有個清晰的認識：任何行業的頂點必然是賺錢的。如果不賺錢那才奇怪，哪怕是以商業為對立面的同人圈也是毫不例外的。

但是當你考慮一個行業是否賺錢的時候，必然不能以行業頂點為參考標準（這就好比你用馬雲的例子來證明企業家都是穩賺不賠的一樣不合理）。

而合理的方法是從整體下手，從盈利集體與虧本集體的比例來考慮這個問題。那麼就讓我們來看看數據所得出的真實情況吧。

註：以下內容部分來自於社團宮水制酒的刊物資料以及Comike準備會的數據。

男性擔當社團虧損佔比：60.3%，女性擔當社團虧損佔比：60.8%。

這個數據來自於Comicmarket本身的調查統計，參考價值較高，從中我們可以發現：大約60%的社團處於虧損狀態，也就說如果你的社團只要能不虧本，就在經濟運營上超越了60%的社團。

因此我們可以得到結論1：在同人這個行當里，虧本遠多於盈利，這是一個雷打不動的事實！

這裡存在一個潛意識上的誤區，那就是我自己開個同人社團，也有4成的概率可以盈利。

對於這種想法，我只想說：你真是太天真了！

男性社團中的14.1%與女性社團中的9.6%可以盈利20w日元（12000人民幣）以上，而處在這一階層的人大多都是由職業人士、業界人員組成的專業社團，他們一般都屬於大手社團級別。

也就是說，除非你同時具備不錯的運氣、高水準的創作水平、過硬的運營策略，不然你在計算盈利的可能性時，可以先減去10%~15%的概率。（況且第一次就能到這個水平的人不存在）

此外，從普通人的能力來看，你想要做到盈利，就是一件相當不容易的事情。在明白困難的原因之前，你需要知道1個前提。

同人志的列印費用隨著數量的增長，單本價格會變得越來越便宜，而總成本的上升會逐漸變得緩和。（下面我為大家用函數圖像來形象的表現一下）

也就是說你列印得更多才能讓單本的盈利更加豐厚，而列印得更多的前提是：你可以賣出很多本！因此對於普通的小社團來說，單本的盈利會非常慘淡。

在日本，這一數據僅為10%~20%。（這個數據意味著，你賣出一本50元的同人志，只能盈利5~10元）

但是最大的根本問題在於，作為一個普通社團，你真的可以賣出全部的同人志嗎？

答案很明顯，可能性微乎其微。在Comicmarket中僅賣出幾本的社團也不在少數，原因很簡單，大手社團以更好的同人作品和營銷手段搶走了大部分小手社團的資源，所以你不得不列印少量的同人志，而少量的同人志意味著你直接降低了盈利的可能性，這就是為什麼普通社團非常容易虧本的本質原因。

那麼普通社團的盈利可能性到底有多大呢？（這裡不方便直接放出數據，不過我們可以肯定數據的準確性）

根據一個Comicmarket準備會區域負責人（中國人）的透露，我們得知：普通的個人社團虧損率高達90%。

沒錯，你沒有看錯，僅以普通個人社團水準來看，你想要獲得「暴利」的可能性現在只剩下10%了呢。

最後，假設我們真的以普通個人社團的身份成為了那10%的盈利群體，我們得到的可能會是暴利嗎？

我還是想說：你真是太天真了！

在任何領域想超越90%的人都不是一件容易的事情。大家都是普通的個人社團，你想要賣得更多就必須要讓你的作品存在值得買的價值，也就是超越其他同類社團的那個吸引人的元素（同類型的普通社團往往被安置在同一個區域，因此如果有人願意買你的作品，就意味著：相較於周圍的作品，你確實有一個方面做得很出色！）

如果你在某個方面做得出色，那你是必須要在這一方面投入大量精力與時間的，不然你憑什麼能超過別人呢？一份耕耘一分收穫才是真理。

且不說上圖的題主在提出問題時就建立了同人很賺錢的錯誤認識，我相信2位提問者一定沒自己頒布過同人志。也正是因為大部分人沒有頒布過同人志，所以才會產生同人志很賺錢個想法。因為在你們的眼裡同人志的成本只有紙錢（同人志絕對不只是紙和墨水就行的！）。而參加各地同人展時候的住宿費，伙食費，交通費，出展費，移動費（刊物的移動而導致的費用），社團運營費（正常社團活動的基礎費用）都被你們忽略了。

當然這也是很正常的，畢竟只有在自己親自頒布同人志後才能體會到這些。

另外，提問者在考慮成本時竟然不計算時間和精力其實是非常可怕的事情。

時間是最基礎的成本，有時間你才有擁有更多資源的可能，更何況人的精力是很有限的，你為了超越90%的普通社團是需要犧牲其他很多選擇的。比如：別人在玩遊戲，你就需要想方設法提高創作水平；別人在划水聊天，你就需要好好處理社團的運營和經濟情況。

當然你也可以說，我的社團里有很多人，可以做更多事情。不過這樣一算，個人盈利就會在人數的增加下大打折扣（畢竟是除法）。

因此，就算你的社團取得的盈利總值真的很高，你的個人盈利也不一定會好，甚至會很糟糕。

在盈利的情況下，基本的效率計算是這樣的：

我可以很負責地告訴大家，你這麼一算就會發現：對於普通人來說，同人絕對是一門在金錢上虧得一塌糊塗的行業，即使盈利，那也是接近苦工水平。。。（以上是對於普通個人社團而言）

大家需要明白的是：同人社團的盈利是存在的，但是對於普通人來說，想要盈利是很困難的，就算你盈利了，那也是一種獲得金錢手段中效率很低的一種。

那麼這時候就要提問了：

為什麼將近9成的個人社團在面臨赤字的情況下仍然在保持運營呢？不能賺錢的話為什麼要做下去呢？

怎麼樣的社團才是能獲得盈利的呢？

同人社團講究「盈利」是不是有悖於初衷呢？

請看下一期及以後的科普，感謝各位的閱讀！

最後我來說下為什麼我會來嘗試做科普。我們社團——宮水制酒在資金運營上處於赤字狀態(本篇科普最佳例證：宮水制酒面臨赤字財政危機)，Comicup的運營還好說，在comike的戰績不是一個「慘」字可以形容的。因此希望借著在知乎寫科普的同時可以找到一些核心向評論系同人志的愛好者，如果能找到新的社團成員那也是極好的。（以上都是漂亮話，其實最根本的原因在於赤字對於我來說是個負擔，希望能有更多人能通過支持我們同人志的方法來支持我們社團的發展~）

大家如果有這方面的相關問題可以留言在科普下方，我會盡量回答，及時給出正確回答。

如果您提的問題相對複雜或需要大量解釋來得以解決，那麼可以關注一下我的專欄，我會把本周的問題和科普中出現的歧義集中起來進行解釋和解決。（上次微博的龍珠問題我個人分析的有錯誤，請直接忽略，下期給出正確的分析。）

這個新的系列隨便取了個名字，宮水布丁（補丁），除了解決問題外，還會在開頭介紹好吃的布丁，算是名副其實。（自我吐槽：我感覺，我雖然寫的是科普，但是還是保持著做同人志時謹慎的態度和隨意的個性~希望大家喜歡）

以上就是本次內容。

宮水科普1：你真的懂什麼是「同人」嗎？ 這是本專欄的第一篇文章。