如何看待小米生態鏈2017年銷售額200億？

01-24

200億是個可喜的數字，但我們也要看到，今年小米生態鏈的數量已經接近兩百。

從做旅遊業的香蕉旅行，到做高端實木傢具的銅師傅，小米生態鏈的邊界越來越大，隱隱是想要覆蓋生活的方方面面。

小米生態鏈從一開始的寸步難行，到現在很多初創企業都想加入小米生態鏈，甚至小米會幫你去供應鏈談，只要說你是小米生態鏈的，供應商都會覺得你多靠譜了幾分。

小米生態鏈現在是一艘大船，誰都想搭上來，獲得更多的流量和資源。

——————

在很多人的想像中，小米生態鏈就是歸小米管了，其實不是這樣的。

首先生態鏈企業小米投資，但是不控股，雷總的戰略方向是在成長階段提供幫助，生態鏈企業越獨立越好，最好可以完全獨立於小米之外自己在市場里打架。

2017年，小米生態鏈很多企業都成立了自己的市場部，開始建立自己的銷售渠道，經營自己的品牌形象，與更多方面進行合作。

雲米和綠米在今年都進行了線下店的嘗試，在不少地方都可以看到他們的體驗店。

在有了第一個爆款，初步打開市場之後，各家都開始擴充自己的產品線了。

紫米開始做能給筆記本充電的充電寶，前兩天發布了一個亮銀充電寶，可以說是非常沒有性價比的高端充電寶了。還進行了各種嘗試，比如充電寶+路由器，充電寶+充電器。

之前做了行李箱和T恤衫的潤米（90分）今年開始擴充品類，長袖短袖襪子圍巾，他們的羊毛襪五十一雙，完全不是低端向的了。

小米生態鏈的戰略是爆款打開市場，但是在爆款之後該如何在市場站穩腳跟，會是2018年小米生態鏈面臨的一個巨大的挑戰。

所以小米生態鏈還是一個新興的小苗子，並不是大家想像的龐然大物，很多都是初創的企業，小米本身就是一個年輕的科技企業，很多生態鏈比小米更年輕，更懵懂。

——————

開頭提到了小米生態鏈已經接近兩百家，而銷售額今年是200億，這兩個數字的背後說明了生態鏈在不同的領域還在探索之中。

不是每個領域友商都很孱弱，也不是每個領域都是暴利，很多領域都是紅海，要打出自己的一片天地是非常困難的事情。

紫米是看透了充電寶行業尾貨的本質，如今自己成為了一個供應商企業。

智米踩在國家戰略上，在霧霾天賣空氣凈化器，解決的是民生問題。

華米降維打擊，開闢出一片平民智能運動市場。

但不是每個生態鏈都能這樣的，以上三家都是重新定義了行業，重新定義了產品的企業，華米在一個採訪中就說過，很多人告訴他們，智能手環行業衰退了，華米說：可不是嘛，我們就是這個行業的巨頭，我們進入平緩期，整個行業不就衰退了。

做毛巾的最生活，做服裝的90分，本身就在一個競爭非常完全的行業，已經非常成熟了，很難找到全新的點切入進去，只能扎紮實實地做產品，做口碑，同時尋著行業的創新點。

比如90分做智能跑鞋（事實證明人們不需要跑鞋智能，手機手環都可以記步，誰需要跑鞋記步？），雲米做恆溫智能水壺（其實不如買個保溫壺，還節能環保。）。

所以小米生態鏈還有很多需要思考的地方，在爆款之後，更多的研發投入和完善的售後服務，如何讓更廣闊的市場接受自己的產品，如何讓市場接受創新，如何和渠道合作，如何經營自己的產品線，這些都是2018年小米生態鏈需要面臨的更加細緻的問題。

——————

小米扶持生態鏈企業，又不控股，到底是為了什麼呢？

其實小米談生態鏈企業的合作是沒有一個標準的，最短的一次談判就是潤米，只談了90分鐘就談成了，所以現在知道為什麼潤米的品牌叫90分了吧（霧）？

生態鏈從本質來說，就是認同小米價值觀的企業，小米的價值觀說白了就是三個字，性價比。

性價比不是便宜，是讓更多人買得起的同時，提供更好的品質。

薄利多銷，很簡單的商業邏輯，不需要更多複雜的解讀。它本身是一種古老本分的商業手段。

性價比可以改變市場，其實對高端市場沒啥影響，但是可以提高低端產品的底線，以前的低端產品什麼樣，小米殺進來之後是什麼樣，有目共睹。

沒有小米，市場一樣會進步，但不會有這麼快。

供應鏈有技術，有ODM，有OEM，沒有市場部，所以有了很多新的品牌，他們提供資金，去做市場。

但就像以前的充電寶行業一樣，大家可以做好，但是做到那樣就可以了，也能賺錢，賺得更多。

但紫米殺進去了，用性價比打開了市場，逼得所有品牌要不降價，要不去做其他的高端產品。

當然，現在紫米也不全是做性價比產品了，很多人說紫米變了，其實這就是性價比的作用。

低端的做到極致，大家都去產品研發上賽跑，用更好的產品去說服市場。

確實，如很多人所說，性價比是殺敵一千，自損八百的東西。

但它確確實實地改變了許許多多普通人的生活。

說改變也不對，應該是改善。

——————

2018，多多指教。