鎚子科技空氣凈化器的降維打擊成功了嗎？

01-24

鑒於評論中有些錘粉用追求學術的精神認為我說鎚子的實際客戶是窮屌絲感到不滿，難道就沒有一個真正的精英用鎚子？在此統一說明一下：答案中說鎚子的實際客戶是「窮屌絲」不嚴謹，嚴謹的說法是：「大部分為窮屌絲」。同理，「傻x」應該為「大部分是傻x」。鑒於這個是約定俗成的一種簡略說法，所以在這種不嚴謹的問答中採用這個說法相信大家都能理解。當然了，錘粉們可能又問：你怎麼知道是「大部分」？

推論如下：

1：錘科產品的購買者，大多數是老羅的粉絲。

2：老羅說過，他的大部分粉絲是傻x。

3：即使不是老羅粉絲，因為相信老羅的「東半球最好的手機」之類的話術而購買產品，後面又被老羅親口說「質量不如山寨機」或者「設計恥辱」之類證明被忽悠了一道，最起碼錶明當時智商的確欠費，即那個時間段的傻x。

4：傻叉不可能是精英，窮屌絲居多。

當然，每個錘粉都有不承認自己是傻x或者窮屌絲的自由，即自己是那個老羅口中的「小部分」，這個的確沒法進行精確的證明。

補充：剛剛看到小米max出來了，羅老師的「降維打擊」變成了被「降維打擊了」。可能的後果是，第一批買了暢呼吸的用戶，可能會面對的和第一批t1用戶一樣樣的尷尬，分期付款還沒還完呢，可能機器價格就降到比貸款都低了。所以，做鎚子的用戶，尤其是第一批用戶，是很痛苦並且很傻x的一件事。

老羅說空凈的暴利但是入門的門檻卻很低，因此想著大撈一筆，搞得好像就他發現了商機，其它公司都是傻x似的。真正的降維打擊行家一出，錘科的角色立馬回歸到了他的本色——心比天高命比紙薄且帶有幻想症的二愣子。

——————————原答案————————

鎚子空氣凈化器的搞法是t1的老路，這個說明老羅和錘科還是犯了老毛病：對自己的客群定位不準。

這款空凈的目標人群很清楚，跟當時設想的t1用戶一樣的有錢的「精英」。t1的銷量看來還是沒有讓老羅清醒。

真正的精英不會看得上老羅的品牌和錘科的東西，無論便宜還是貴——精英們選擇產品都是看品牌的，品牌才意味著品質，價格不是，所謂的參數，更加不是。品牌的品質最簡單的判定方式就是企業運行時間和規模，這點錘科都不具備。且不說錘科這個品牌大部分精英都沒有聽過，即使聽過，他們也不會選擇一個做手機做到快倒閉的小公司所謂「降維」做的貼牌空氣凈化器——這是基本的品質要求問題。

想要獲得市場上最黃金客群「有錢精英」的親睞沒有捷徑可走。這是公司中食物鏈頂端的存在。錘科和老羅想用一張嘴巴完成其它公司幾十年甚至上百年成功產品打下來的積累，用巨大資金澆灌出來的品牌價值，無異於自取其辱。

鎚子自以為的客戶是「有錢的精英」，實際的客戶是「沒錢的屌絲」。老羅推銷的那些個「成功學」「奮鬥故事」能吸引到的只是一部分以為自己是「與眾不同」且目標是成為「羅氏精英」的窮屌絲。但是，窮屌絲顯然不需要這款售價高達幾千塊的空凈。

他們捨不得。即使捨得，他們大多數蝸居在北上廣深租來的面積不過10幾個平方的小房子里，也用不上。所以哪怕霧霾依然嚴重，這個東西也不會賣的很好。

首先，鎚子科技的空氣凈化器並不是『歌者二向箔』，不存在對其他同行降維打擊的可能。很多人陷入了老羅的話術陷阱，跟著老羅一起喊降維打擊；

其次，即便鎚子科技是歌者，空氣凈化器是二向箔，降維打擊也沒有成功。

沒有的原因，是鎚子科技作為一家企業，對政府政策的解讀還處於幼兒園水平。

今年夏天，華北農村地區，尤其是環北京周遭農村地區，熱火朝天的鋪設天然氣管道時，我就對身邊的朋友說，今年買什麼都行，就別買空氣凈化器了。

如果你們沒見到鋪設天然氣管道，那浩浩蕩蕩的大隊人馬，一定無法理解政府對煤改氣的決心是怎樣的堅定。這麼多奇奇怪怪、亂七八糟的農村小路、高低不平的民房，政府一個文件說干就干，絲毫不給老百姓反應的時間。

之前還有人懷疑入冬前能否正常使用。現在來看純屬多餘，不僅用上了，還比燒煤、燒炭更乾淨、更省力、更暖和。花錢更多是有原因的，在這裡稍微展開說一句。

燒氣比燒煤花更多錢的原因，是燒氣的時間比燒煤的時間要長。可能有人覺得奇怪，實則並不奇怪。

對於普通農戶而言，燒煤是兩用——做飯+燒暖氣。通常，只有做飯時才會不停的添加煤炭，暖氣才會跟著燙，室內溫度才會跟著升高；而一旦做過飯，就用煤面遮住煤炭的明火。這樣一來，即能減少煤炭的用量（省錢），也能減少家庭成員的工作量（勤加煤炭）。但同時也意味著房間的溫度降了下來，整個暖氣片的溫度大概只有二三十度的樣子。

即便如此，以我村來說，一家農戶平均過冬煤基本都維持在三噸以上。而一噸煤炭的價格在680元以上，折算下來就是兩千元左右。

整個過冬期間，房間的溫度不足十度，還要兩千元，太坑了。但如果想要達到理想溫度，七八千元起步。而七千元就是十噸煤炭，對環境危害更大。

而天然氣每立方2.4元，卻可以讓整個房間的溫度維持在二十度左右，真是爽爆了。我給老家父母的過冬錢是六千元，足夠老兩口過個暖冬，可能還花不完。

說這些，是想讓一些人明白，好環境是我們中國人一起努力創造的。羅永浩在鎚子科技發布會之前，在微博上寫了一篇空氣凈化器的宣傳文，我看到後整個人都被氣笑了。羅永浩的公知本性未改，對中國頂層設計者們給出的方案繼續嗤之以鼻，到頭來，整個華北的天空打了他的臉。

當然了，還是有一部分群體需要空氣凈化器，比如空氣污染較為嚴重的地區，或者，心理污染比較嚴重的人。

我對老羅的這款凈化器評價只有一個：恰如鎚子手機一樣，又一個貼牌貨誕生了。

華北，尤其是北京在今年（2017年）12月的空氣質量達到了近幾年的最佳值，導致了所有凈化器企業銷量大減。

羅老師只是努力工作，整個行業就倒了血霉了。

羅老師對凈化器產業的降維打擊不可謂不成功。

以上。

羅老師：對。但是這裡面有一個可能的尷尬，秋天產品一定是做好的了，然後量產也啟動了，但是發布的那個日子可能會刻意找一個霧霾非常嚴重的時期去發布，所以給我們帶來一點點心裡不安的感覺。從企業經營的角度，你又是幫助人民群眾解決問題的。但是從商業經營的策略上要挑霧霾比較重的日子發布，導致我們從秋天開始任何一天都可能啟動發布會，但是如果那一段時期空氣非常好，我們會很清醒地把自己隔離成兩個角色，一個是運營企業的人會因為工作需求盼著那一天早一點來。但是作為一個人，又覺得期待這個事是很缺德的事，所以給參與這個項目的人做心理建設方面的事情，確保那個事情既保持人格完整，又在自己的具體崗位上盡心盡責把事情做好，同時又不因此產生精神分裂，所以這是一個對我們來講的新課題。但是不管怎麼樣，秋天我們會發布凈化器，如果有所耽擱的話，那只是因為惡劣的天氣沒有惡劣到讓我們覺得是適合發布的時期，因此可能會有些許的耽擱。嚴格講這不是耽擱，從某種意義上是好事我們很希望今年做了凈化器到了秋冬季節發布了，結果從此中國沒有霧霾了，我們有10萬台庫存爛在那兒，賠了血本，但是我希望發生這樣的事情。

以上，羅老師早就說了：結果從此中國沒有霧霾了，我們有10萬台庫存爛在那兒，賠了血本，但是我希望發生這樣的事情。

所以了，題主問這問題幹嘛。是否打擊成功又怎麼樣？羅老師本人都看開了，為了中國能做到賠了血本的，全國又有幾個人？

所以啦，不要天天黑人鎚子，你們這群錘黑，滯納人光跳腳罵娘是沒用的！多學學羅老師，看看人家為了國人能做到什麼程度了！

題主不知道精神勝利法和自我宣布勝利是羅永浩的拿手技能嗎？資質都不需要藍翔認證的好吧。

還降維打擊呢，本身自己就在低段位，呸呸，口誤，是低低低段位，還怎麼降啊？以羅永浩的智力，他肯定不知道這麼高逼格的給自己定位，又會給江湖徒增笑料。

世界上最大的不公平，就是智力上的不公平，沒毛病。

說實話，今年北方空氣變好，有羅老師的一份功勞。所有的事情都會朝差羅老師的方向相反發展。大家要是覺得食品不安全，就讓羅老師做食品

大賣5600多台，銷售額近2000萬，已經成功了。

自己給自己扔了一個二向箔……恩……也算是很成功的降維打擊。

蘋果出一個外形逼格滿滿，價格還比小米低的手環/移動電源/平衡車/空氣凈化器，那才叫降維打擊

羅永浩的鎚子搞錯了

北京一些小區電梯里鎚子凈化器的廣告，上了沒幾個月就換成堅果的了，嘖嘖怕是被煤改氣的好空氣嚇到了

我龍哥生不逢時啊！坐標全球霧霾區排名第一的西安，都看不見霧霾了。天要滅我龍哥嗎。

龍哥趕緊上你的智能家居系統吧。別每次老是裝逼慢半拍。

你到底是傻還是傻啊。從小玩意才是做。該學小米就學唄。不丟人知道不？也整些智能開關插座聲光控的玩意便宜點多交點朋友，拿手機交朋友成本有點高啊。

你們有沒有想過，為什麼，之前空氣那麼糟糕，羅老師剛出凈化器，空氣指數立馬好到爆表。這到底是為什麼呢？

錘科不是挪到成都了么，看我成都今年霧霾這麼嚴重，理論上會大賣啊~可惜成都人民好像不怎麼看重霧霾啊~很尷尬~

然而

空氣越來越好了，霧霾越來越少了。

手機逐漸難搞了，新路子卻不上道。

上次看過一個靠譜的答案，所謂降維，是把自己的層次降到對手這個層面，然後在對手的層面利用自己都手段虐殺對手。。。好像三體就是這麼解釋的。感覺教主沒讀過三體啊，怎麼覺得是理解為。。。俯視的態度，熱兵器虐殺冷兵器的態度。。真的是無知者無畏？