怎樣的人才能夠成為文案策劃？

01-26

我十分喜歡文學，以及影視作品。在每日的空閑期間，閱讀各類文章不計其數，偏愛心理、商業和人文領域著作。每隔一日便發表感悟或總結，不間斷地持續一年半。平時愛好生活，總能發現美好的事物，常常感染到他人的情緒。生活上沒遭到過什麼挫折，一路順風順水，保持著樂觀自信。對人對物對事有主見，習慣用不同視角看問題。
大學之中，由於當時性格內向，極少參加校內文娛活動。網友很多，朋友很少，所以我習慣於一個人相處。報考的專業是化學工程與工藝，但是對此不感興趣，成績也不好。由於已經畢業，我在網路上和線下周邊尋找工作。在成都的幾家傳媒廣告公司，投了簡歷卻沒有迴音。同時嚮往去沿海城市發展。
目前對職業前景感到有些迷茫，我是否適合去做文案策劃這項工作，我希望各位可以提供一點建議。
這是關於我最近發表的感悟：
我家附近開了一家新的火鍋店，取土灶牛油火鍋的名字。在鐵鍋里，整一大塊的牛油，周圍倒上清湯熬，不一會兒，兩者水乳交融，咕嚕咕嚕冒泡，香氣四溢。店主是實在人，我必點的毛肚、千層肚和鴨腸都稱上了半斤。打清雞蛋，和鴨腸一塊攪，再涮一涮鴨腸，蘸上油碟，一口脆，二口辣，三口香。吃罷，不油膩，不舌干口燥。兩個人，點四道葷和四道素，吃得撐了。一同出門，斜眼看隔壁的楊肥腸火鍋，還去你尼瑪個隔壁，難吃。

年少時光里，那操場上的白襯衣，那悸動跳躍的內心和朦朧純凈的眼神與微笑，彷彿就在昨天，但卻好像又離自己很遠了，遠到再也夠不著了，夠不著就只能繼續回憶......他們說，人無再少年......
對於女生來說，哭上大約兩分鐘後，她們會變得非常美貌，如果時間超過兩分鐘，就會忍不住流出鼻涕，面部也會變得水腫，但只要不超過兩分鐘，女生的眼睛會顯得更大，嘴唇會顯得更加豐滿，雙頰也會泛上紅暈。所以說，女生不要哭久了，不然會變醜，男友都不想理你。

你的文字怎麼說呢，要說靈氣吧，有一些，但毛病呢一大籮筐。

我倒是認為你找不到工作，文筆並不是主要的原因，更多的是經驗吧。

畢竟文案跟文員是不同的。文案需要更多的溝通，需要思考，需要承受很大的壓力。你的內向性格是把雙刃劍。他能給你的文字注入情感，但也會讓你看起來暗沉，沒有希望。

兩個同水平的文案，自信的那個永遠能獲得更多的機會。

然後，如果你真的想做一個文案，以後就不要在寫這種無病呻吟的文字了，如果是我在面試你，我不會喜歡。

明明是可以很簡潔明了的一句話，你卻將它弄的很複雜。

「每一天的時時刻刻，人們都需要在選擇中做出決定「這一段就不好，情竇初開的高中生才這樣寫。你直接寫成：」人的一生總是要面臨很多選擇。」不就好了。

「看似很多選擇，本質就是在做與不做之間抉擇」這句很多餘，而且基本可以歸納到病句里去。

」面對危機，是選擇勇敢面對，還是消極躲避。」這句話，不能算病句，但兩個「面對」同時出現，讓這個句子顯得十分難看。

後面的句子幾乎都有諸如此類的毛病！

整體看起來，似乎很抒情，很文藝。但如果單句分解開來，基本上沒法往下讀。你不要覺得將文字寫的文縐縐的就是有文采，這個想法會害死你的。

更重要的是，現在你這個不是文藝不文藝的問題，甚至連句子的通順都已經無法達到了。

《大部分情況下我都會選擇鼓勵別人，但是我認為你呢，不是能力問題，而是心態問題）

如果你真的想做一個文案，到廣州深圳這邊可能會有更多的機會。但如果說有更深的建議的話，你還需要在多走點路，在多讀一點書。

先跟題主握個手。

同為化學專業，現為地產廣告文案。

看提問及所謂的「感悟」，只有一個建議：先學習如何「棄繁從簡」。

恕我直言，從你附的這段文字看不到任何天分。就是高中生作文水平。不要把創作衝動當成創作才能。踏踏實實找份務實的工作，文字還是當成業餘愛好吧。

不負責任的鼓勵你是在坑你。

文案和文學其實有著質的區別，兩者有時候確實可以相互作用，但永遠不可能融合。題主拋出了自己的所謂作品，那麼

文學上來看，題主文字的語法行文和立意都非常普通，拿第一條來說吧。

請允許我先做幾道高中病句題，「每一天的時時刻刻」「在選擇中做出決定」兩句都是成分贅余，「看似很多的選擇，本質是無非就是，在做與不做之中抉擇。」這句真是病句套病句啊，「本質是無非就是」缺主語，整句話主謂搭配不當，（等等等等不想說了畢竟高中畢業很多年了可能也有錯歡迎指正）。總之讀起來非常彆扭。

行文邏輯上，題主前面講著做與不做的選擇，後面一堆排比句是表達做與不做的意思嗎？最後一句的總結更是毫無意義，規避風險減小責任和睜一隻眼閉一隻眼意義上並不相對或遞進，怎麼能用不是而是的關聯詞結構呢？

立意上通篇言之無物，沒有中心思想，選擇，不作為等關鍵詞之間並沒有成功建立有效的聯繫。整整一段話的作用甚至比不上老舍一句「祥子喝了一氣涼水」來得豐富，既沒有把事情講清楚，也沒有引起共鳴。

貌似題主是想表達人們面對選擇時總是避重就輕，逃避責任，自己卻以為自己是在規避風險？那麼如果為了批判這種惰性何不讓言語更犀利一些，可以這樣說「挑戰來了，於是權衡一夜，嘗試著邁出一步，向安全區域看一眼，又膽怯地縮回一大步，人們就是這樣在一次次選擇中將路越走越窄，似乎暫時保護了當下擁有的，卻失去了更廣闊的風景」；如果為了提出自己面對選擇的想法那麼，題主覺得應該從心所欲還是應該迎難而上都應該說清楚。

題主想做文案，那麼不妨比對一下文案的寫作原則

美國廣告文案寫作界的傳奇人物約瑟夫休格曼提到的文案中的滑梯效應，

你的讀者應該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣。

那麼按照這個原則看看題主的文字，第一遍看的時候我差不多看了第一句話就不想再看下去，第二遍我耐著性子看完，心裡一直在想「這是什麼鬼！？這到底是什麼鬼！？」好的文案應該讓讀者看了標題就想看副標題，看了副標題就想看正文第一句話，看了正文第一句話就想看第二句話。。。

來看休格曼一個滑梯效應的例子

標題：熱銷
副標題：一種新的消費者理念讓你能夠購買偷來的產品，如果你願意冒險的話。
強調的文案：保證無跡可尋
我們保證我們偷來的產品就像全新的一樣，不帶有任何先前所有者的標誌或痕迹。

怎麼樣？想知道下來的文案嗎？即便是在當今碎片化閱讀時代，這個原則仍然適用，題主可以觀察一下段子手寫的段子，往往讓你流暢地看完之後還能會心一笑。你手機的微信主頁面里，訂閱號推送的文字一般只看得到一行，這一行文字就必須有驅動你點開看整篇文字的魔力。

又或者如題主所希望的，將自己喜歡的文學代入文案中，即文案恰巧有情感訴求，來看一個非常經典的芝華士父親節長文案

因為我已經認識了你一生

因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩

因為你允許我在草坪上玩蟋蟀

因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌

因為我們的房子里總是充滿書和笑聲

因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球

因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚

因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪

因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關於我獲得獎學金的剪報

因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮

因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多

因為我們見面時你依然擁抱我

因為你依然為媽媽買花

因為你有比實際年齡更多的白髮，而我知道是誰幫助它們生長出來

因為你是一位了不起的爺爺

因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員

因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞

因為在我需要時，你總會在我的身邊

因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎麼做]

因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡

因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你

因為今天是父親節

因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物

還有誰值得

大量的相同句式，情境化，故事性，代入感，引起強烈的共鳴，每一句都言之有物，訴求明確。文字中的技巧如雙關，諧音等等在文案中都是為產品訴求服務而已。

所以建議題主多看一些真正的接地氣的文學作品，去了解各種各樣的人，了解他們的生活，他們的慾望，他們心裡真正想傾訴的話，哪怕是賈平凹筆下那種最土最平凡的人物，就像這種「夏天義一看到這麼白的身子，血就噌地一下竄上了頭」哈哈哈哈哈。不要再看心靈雞湯了。知識儲備和閱歷夠了，文案只是練一下的事。共勉。祝題主成功。

不是打擊你啊，題主。

作為一個馬上要升策劃的現役文案，我只能說。

喜歡文字的人，不是適合當文案的人。

因為你很快就會發現，要你寫的東西，和你喜歡寫的東西，相去甚遠。

如果你進入這行，你會寫很多給文化水平並不高的人看的軟文。

寫很多溢美之詞給你並不喜歡的品牌。

堆砌一堆自己都覺得沒有底氣的口號。

說矯情點，我都覺得這是在侮辱文字（求領導和客戶不要發現我在此饒舌）。

題主你給的栗子，嗯，我就沒看進去。

看都看不進去的文字，如何達成傳播效應？

但是我覺得你可以嘗試進入這個行業，沒有問題的，只要你放棄你覺得自己是個文人的那點氣節。

非要有建議的話...那麼...

多讀點書，總不是壞事。

文案、策劃是兩個東西，其實是有著很大的區別呢。

因為題主目標是廣告傳媒類，所以可以推測，你想找的工作是文案或者策劃。

很多人誤會，文案就是個寫字的，會寫點小情緒小散文小評論就行，但在我看來，文案絕對是思維和市場營銷要大於文字功底。

在之前一些回答里也提過，文案里是包含創意的，創意力是包含對產品產品屬性、價值點整理、市場需求和市場定位等等一系列很規範的工作，而最後的」文案「，尤其是一條好的文案，統統都是要依託上述的工作而產出，所以題主單憑一些純文化話的作品和並不對口（和廣告、傳媒、市場營銷不沾邊）的專業來找工作，碰壁也是正常的。

好了，另外，談談」策劃「。入行時，一個業內的前輩一句話點幾乎點醒了我接下來幾年的策劃職業生涯：」策劃，其實就是在做資源整合。「什麼叫資源整合？就是你擁有很多各類資源（活動資源、製作資源、客戶資源、創意主題等等），根據項目需要，把資源整合成一個可執行的方案里，好好賣給你的客戶。這裡的前提就是：你擁有資源，如果是新丁，最少你具備有拓展和搜集資源的能力（潛台詞就是性格開朗、善於溝通表達、人際關係較好）；而整合就是：市場敏感度高、需求分析准、思維活躍、邏輯性強、對工作/項目的掌控、執行能力較好。

其實得罪講句，題主PO上來的小文章，我看了兩遍還是看不太懂要表達什麼意思。引用以前公司的領導一句話：」最怕就是那種繞地球兩圈說話方式「。如果題主應聘時附上了類似上圖的作品，我想，確實是沒幾個廣告公司喜歡的。

我不是一個專門做文案的人（可以點「沒有幫助」了）

了解一些交互方面的知識，有兩條印象深刻，也能幫助你。

1.少即是多（奧卡姆剃刀原則）。能被快速理解的文字可以有效宣傳。

2.在眼動儀器中，文字閱讀熱點是F形的。這個你可以搜索一下相關圖片。第一段的一整句，和每一段的前半句最容易被用戶看到。

「我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。」這話是大衛奧格威在《一個廣告人的自白》里說的。

傳媒廣告公司不在乎你的文筆有多文藝，他們最在乎的是你寫出來的東西能不能賣貨，就這麼簡單粗暴。

知乎上關於文案和策劃的知識有很多（http://www.zhihu.com/topic/19686813/top-answers），看完之後自己考慮吧。

題主你好，我是學習中文（語法）的初學者，但是我覺得你的文字都很囉嗦繁復，讀起來，所以，將最後一段文字，重新寫了一遍。

不要被@王航知友誤會了，「有靈氣」的意思，就好比我們說一個女生「有氣質」、「溫柔」、「體貼」。我的中文（語法）老師這麼告訴我，不要迷信「靈氣」。

獻醜了，也請各位指正。

世間熙熙攘攘，皆為利往。

好似一場大戲，人只貪戀外面華彩，哪管你內裏乾坤？

行程未終，便遭人譏諷懷疑，

妥協、或是歸於平寂？

不答應！

縱然頭破血流，亦當至死不休。

終將掙脫，終將自由。

不是來答題的！莫怪！

倒是可以開個博客、專欄什麼的寫寫傷痕文字，估計很多人也會喜歡吧，至少在感傷這點上，比我有邏輯，有情感。

我寫文章也是有些羅嗦重複，因為我說話也那樣，總想表達更清楚，結果失去了簡潔，簡潔不光在平時溝通中重要，面試、演講、報告等工作中尤為重要，因為時間緊迫，誰有心思聽你解釋和感慨。

文案或者策劃本身就是大段文字或者數據圖表構成的，簡潔地表達自己的想法就更重要了！

正在努力變得簡潔和明了！

加油！

你的文字基本上是我讀兩行就不會願意繼續往下讀的類型。

倒不是說我個人的文筆有多好。

只是站在一個讀者的角度上

更或者，如你所願，

站在一個廣告傳媒受眾的角度上，

我看到的是

冗長、繁瑣、無謂、邏輯混亂的辭藻（抱歉我甚至覺得連辭藻都算不上）的堆砌。

大部分是沒有主題和中心思想的無病呻吟

如果你以為廣告文案只是每天對著大千世界風花雪月不著邊際的吹捧，

極儘可能地堆疊你認為的各種「文藝范、小清新」的字詞和修辭方法。

真的很抱歉，沒有人會要讀這種文字。

你在QQ空間、在校內網、在微博、在朋友圈隔三差五地悲天憫人一下能博來幾個善意和不明覺厲的贊，

便覺文字於你已經是駕輕就熟，輕車熟路地可以信手拈來到足以「混」碗飯吃的工具，

那我只能說你還沒有就見識過真正的江湖，

更遑論星辰大海。

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入這行一年多了，本質上還是個摸索著前行的新手菜鳥，

領教過靈感爆炸，文筆老辣，才思敏捷的所謂大神，文字對他們而言真是已臻化境，飛花摘葉亦可打得甲方不要不要的，肆無忌憚地蹂躪各種甲方的G點。

也見識過每天接到工單第一件事就是度娘各種案例，樂此不疲地將「最美XXX」和「醉美XXX」翻來覆去折磨的所謂「資深文案」。

說到底，吃這碗飯，是要天賦的。沒有天賦，就老老實實多讀書，胸有錦繡自然筆走龍蛇，多少能夠彌補一點天賦的缺憾。而胸無點墨那只有干到老，抄到老了。

作為一個剛剛走入職場的文案小白想說，我和題主一樣不是文案專業出身，一開始也以為自己看書看的多，看的廣，沒事喜歡寫寫雜文，詩歌，小說，覺得自己是比較適合做文案。

其實不然，真正擔任起這個職位之後，我覺得壓力很大，有時寫東西寫到凌晨兩三點，都寫不出領導想要的東西。文案和文學不同，像小說雜文之類的東西都是可以根據自己的感悟與靈感來創作，主線還是自己把握的。而文案並不是你想把它寫成文藝范就寫成文藝范，而是要站在消費者角度去找點，根據產品品牌不同特色去創作。簡而言之，文案是讀者想看什麼你才去寫什麼，而不是你自己想到什麼就寫什麼。

（個人見解，僅供參考）

入行大致兩年，不溫不火，不好不壞，反正靠著這點蹩腳的文字功底和創意是餓不死自己就對了。

我不知道從何時起，文案策劃居然成為很多在就業時面臨窘境的落寞文青的退路，在我看來，這是一種謬誤亦是一種諷刺。很多天真又自負的文青一廂情願的以為現代商業文案對他們來說不成問題，就如同他們在豆瓣，知乎，時光以及任何媒介平台上洋洋洒洒筆耕不懈一般。

而我，不過是其中之一，這就是我為何此刻坐在上海一間廉價寫字樓的辦公檯上抽空回答你這個問題。至於有什麼想對你們這些沉溺在的閱讀旅行的窮苦文青說的，矯情一下，望著你們，真的是滿眼儘是曾經的自己。

言歸正傳，我的建議就是千萬不要高估自己的能力與耐力，也不要輕視現代商業文案的准入門檻與工作難度。文案策劃與文藝青年並不是完全相對，這個行業對任何文筆良好，熱愛文字的人敞開大門。但文青身上獨特的敏感與氣質，其實是這個行業的最大抗體。

我懷揣著在文字上一廂情願的自信與來自現實的迷惘踏入這個行業，直到現在每天的工作就是費盡腦力想點子寫文案以及一杯又一杯的咖啡，曾經一度引以為豪的被大多數人稱之為文筆的東西，我不知道還存不存在，更多的，是專業性與程序化。

記住，如果你真的選擇這一職業，帶著文青的「案底」，要知道這份工作不是要你寫出好的文案，而是你的老闆，客戶，乃至整個市場能夠接受的文案。

暫時就這些..............

多練、多寫、多學習，文字功底自然會得到提升。

比如，一篇文章最重要的因素，除了標題還有開頭，那麼如何寫好一篇文章的開頭呢？

辦辦學苑整理下以下8點寫文章開頭的方法，對於文案策劃來說，寫得一個精彩的文章開頭閱讀量自然也蹭蹭上漲了。

1.擺出利益，告訴讀者能獲得什麼

人們的閱讀行為都是帶有目的性的，所謂「無利不起早」，文章文章開門見山擺出利益點是個不錯的選擇。如果文章的利益點剛好是讀者的利益訴求，那他必定會繼續閱讀。比如：

高檔商務區、豪華游輪、超大包間，只需3塊錢，就能吃上味道鮮美的海產品。這種文案開頭利益點明確，而且按句分段、文字簡練、重點突出，契合大眾的段閱讀習慣。

2.製造懸鏈，吊足讀者胃口

這是文案寫作過程中用的比較多的技巧。故意不說透，欲說還休、欲言又止吊足胃口。提起讀者興趣，使讀者產生急切期待的心理和極為關注的感情，讓他們想讀下去。比如：

3.自爆糗事，拉近與讀者的距離

這種做法也是比較高明的，通過訴說發生在自己身上的一些事情，或者勾起讀者的同理心、或者搏讀者一笑，這種情感表達容易拉近公眾號與讀者之間的距離。比如：

4.製造場景，讓讀者產生代入感

什麼樣的才是場景？時間地點人物。創造場景法，能將讀者帶入一種「身臨其境」的感覺。

但這種場景問答的形式，很有代入感。

5.用第一人稱與讀者對話

這種方式總結起來有三個好處：①讓讀者有種身臨其境的感覺；②讓讀者感到真實，縮小讀者和公眾號的距離；③口語化，給人一種親切可讀的感覺。比如：

6.內心獨白，引起讀者共鳴

內心獨白的表達方式，一般情感色彩比較濃烈，在某個情感點上能引起讀者共鳴，帶領讀者在夜深人靜的時候，叩問自己的內心。

7.提出問題，答一半留一半

提出一個容易引起讀者興趣問題，然後自己回答，但又不回答完整，讀者就會更好奇。例如：

作者回答了相親不是洪水猛獸，但它並沒解釋相親到底是什麼。

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樓主是否把文案和段子手搞混了？文案的精髓不是讓你寫詩，寫大段大段直抒胸臆的文字感染讀者，而是盡量用言簡意賅的文字介紹對象，並盡量適合所有人口味，讓人印象深刻。

樓主不妨一試，寫100字介紹ipad的屏幕清晰美麗的文案。

曾經聽過這樣一句話：文案，就是電腦前的「銷售」。

文案和文員的本質區別在於商業性，而從商業的角度出發，文案要做的事就是：

如何讓陌生人了解你的「產品」？

如何讓陌生人對你的「產品」感興趣？

如何讓陌生人對你的「產品」產生購買慾望？

如何讓陌生人對你的「產品」掏腰包？

以上「產品」可以是實物也可以是概念或其他。

在文筆過關的情況下，想通過了以上這些就滿足文案的最基本需求。

那麼來了，知道以上這些就能做好文案了嗎？

你的「產品」是什麼？

哪些人會感興趣？

和競品相比優勢和劣勢都有哪些？

有沒有某個特點是別人沒有且能打動你的？

如何用一段話來闡述你的「產品」？一句話呢？

這些最基本的做到了之後，好的文案還需要深入挖掘。

用戶的痛點是什麼？

生活中的洞察切入點有什麼？

賣的是情懷還是服務又或者其他？（牛筆的文案已經跳出產品範疇）

能讓用戶得到哪些情感或寄託？

以上個人觀點

再說一句文案和策劃是倆碼事，打個不恰當的比方，文案就是你家要建房子的砌牆師傅，策劃就是指揮所有工人如何建房子。

當然，做久了文案可能會接觸策劃方面的事，也可向策劃方向轉，但文案和策劃一開始是不一樣的，而且福利待遇也不一樣。

多看幾本專業書，或者先網上隨便搜搜，就不會來這裡問沒用的問題。憑你這種解決問題的思路，我就不看好

文案其實寫得東西不是自己想寫的，需要根據公司的要求或者營銷對象，有時候寫出來的東西，自己不會喜歡。這一點看你自己能否接受。

接著，要看你有沒有這個能力。文案很多是營銷文案，自身營銷能力和對公司文化、產品賣點的把握，是需要被考慮的。

最後，個性的內向在公司會有交流問題，你自己能否解決。公司的一個策劃大多是團隊的結果，需要相互討論，協商。你的理解需要和公司的步調一致。

如果真的想做文案的話，建議先入行再說。比較優質的單位對專業性、文筆都要求很高，就你分享的幾段文字來說應該達不到要求。

我也是跨專業就業，前期比較困難。多看別人寫的東西，多讀書。同時，大部分企業需要的不是文學。

什麼人都可以，前提是先找到一份文案策劃的工作。

煤炭專業轉文案的路過，我認為首先自己要有一定的文字功底及涉獵知識的本領，這些就足夠了，然後進入小的廣告公司什麼的進行歷練，然後慢慢就OK啦！

最大的問題，就是太長。我明白你想表達的很多，但誰願意看你唧唧歪歪半天翻來覆去表達一個意思的文案？

雖然我不是個優秀的文案，但是讀了你的東西，我覺得沒有邏輯性和主題。從你落筆，可能你都沒有想好自己要達到什麼樣的效果。建議你還是先不要無病呻吟了，不如把自己多些籌碼，再去做吧！你太年輕了，你根本不懂得什麼叫堅強