中國大陸內現有的高爾夫球場的運營(收費)模式是怎樣的?
01-24
這學期給學生上高爾夫俱樂部管理這門課,有一個章節專門是講這個問題的。大概回答一下。 先明確一下球場收入,主要有兩部分:日常收入和非日常收入。日常收入就是果嶺費用、球場球童費用、會員年費、餐飲飲料住宿費用、球具專賣店收入、租用品收入、娛樂收入等收入;非日常收入就是別墅銷售、會員卡銷售、賽事贊助、廣告出租等。球場在開發初期,會定位,如是依靠房地產來收入還是依靠打球休閑度假來收入,目前國內的高爾夫球場運營有以下幾個模式:
第一,會員制,又可以分為封閉式會員和開放式會員。這個主要是保證球場服務和草坪的品質,也保證會員的尊貴身份,球場的收入主要是會籍費用和管理費用,目前國內90%的球場時這個類型,但是由於受到資金的影響,剛開始的時候說純會員制,在銷售會員卡、銷售別墅和前期經營中也只接待會員,因為房地產和會籍的投資回報率比較快又很高, 但是等會籍買的差不多了,旁邊的別墅買的差不多了,到後期為了資金的迴流,會接待嘉賓,如果通過第三方預定也可以接受普通人打球。當然這類球場一般打球比較貴。
第二種,半會員制。這個模式和第一種有點類似,就是會員可以打,會員嘉賓,訪客也可以打,這類球場收費比第一類稍微低一些。第三種,公眾制球場,這類球場目前國內也不到20家,主要由政府組織或一些團體支持的,旨在推廣高爾夫運動,不存在會員銷售,所有打球者基本是來者不拒,比如深圳龍崗公眾高爾夫球場,打球比較便宜,不銷售會員卡,全部依靠打球費用作為日常運營的收入來源,但是這類球場盈利水平比較低,所以這類球場的草坪和服務品質不高。傳統的高爾夫球場模式有兩種:室外標準高爾夫球場和室外高爾夫練習場
下面列出一般高爾夫球場的收費標準:
*會籍資格15萬元-100萬元(少數低於10萬元或高於100萬元)
*果嶺費 50-800元(會員),100-1800元(訪客),周末或節假日高於平日
*練習場 20-30元/小時或15-30元/100粒球(記球卡),50-80元/小時或30-60元/50粒球(散客)
*其他 60-160元(18洞,球童費) ,200元左右(18洞,租車費),20-80元(租鞋費),100-200元(租桿費)
為了解決場地和費用的問題,近年還出現一種新型模式:室內模擬高爾夫球館,正成為高爾夫運動大眾化的最佳捷徑。在韓國,這種室內模擬高爾夫球館相當普及,採用3D圖像技術完美再現全球著名高爾夫球場的真實場景,利用設備感測器系統可準確地檢測揮杆軌跡、衝擊及球的滾動,左曲球、右曲球、高吊球體現生動。此外,電動升降揮杆平台及具真實感的打擊墊可體現精準的坡度、沙坑及長草區,還原在不同場景揮杆的感受(就跟飛行員用的飛行模擬器原理相同)。國內有些一線城市也已經引進了這種商業模式,目前國內規模做最大的是廣州天河的 GoGreen 尚嶺高爾夫俱樂部。目前這類場館通常位於市中心繁華地帶,優越的地理位置讓人們參與這項運動更加便利,而且不受天氣限制。此外價格也是十分公道,每次打球在20-200元/每小時左右(看時段,而且辦了年卡會更便宜),包含了設備、場地、教練指導等,單次消費就跟打一次保齡球或者唱K價格相當。對 ,分析的確實比較到位,球場目前就存在這種情況,要善於創新!
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