Scalers：想賺錢，有兩個方面需要下功夫

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賺錢有兩個方面需要下功夫。第一個方面是，能搞定一些事情；第二個方面是，讓更多的人知道你。

能搞定一些事情

能搞定一些事情，有點像科學。你必須遵從一系列的步驟，而且你要做的比其他人更好。科學的過程強調可以驗證的，可以復現的。如果你提出一個科學理論，那你的同行根據這個理論，能夠重複出實驗現象，驗證你的結論。

我們學的專業，絕大多數屬於科學的範疇。大學裡的知識，都是前人已經經過反覆驗證確認後，放在教科書上的。這就像你在看歷史書一樣，看到一半蓋住下文，問你發生了什麼，其實答案已經有了，只不過是一場排練。

所以，對大部分學習者來說，你所謂的努力學習，只不過是學習前人已經玩成渣的知識。這些知識安靜地寫在教材里，你要做的只不過是趕上前人的腳步。所以如果你提升自己的視野看一下，假如你還糾結在一些很低級的問題上，其實是在浪費時間而已。前人已經一騎絕塵，我們還在起點散步，這樣從賺錢來說，是極其不利的。

但是當你學會了一些本事，能搞定一些事情的時候，你就可以憑這個去企業里謀得一份工作賺錢了。這會是大部分普通人走上社會的初級方式。但是如果用更高的視野來看，如果你把這個問題簡化成為，我在一家企業一直干，總會做到我功成名就的一天，那你又簡單了。

請所有讀者認識到一個本質，企業是要從員工身上獲取剩餘價值的。這些價值會構成企業的利潤的重要來源，而為了確保利潤的最大化，企業會採取很多手段，這些手段在表面上會有迷惑性，但是在本質上，其實還是追求利潤最大化的。

例如，有的企業工作環境里非常好，而且彈性工作，有的還有下午水果茶等等。這些福利的提供，本質上是為了推動員工更好的工作，而且從財務上核算一定是划算的。而且這些福利也有一個大前提，就是企業發展在上升通道。如果企業利潤不好，那這些好東西都會沒有的。

但是對於企業而言，把流程設計好，讓工作標準化，是有利於企業運轉的。於是，盡量讓企業不要依賴於某個人，而是依賴於一套流程，把分工細化，對企業的風險是最小的。

所以，對於「能搞定事情的人」，讓你不要那麼「能幹」是符合企業的利益訴求的。否則企業會面臨被某些重點技術人員綁架的情況，這對企業主而言是不利的，除非這些人也變成企業主，於是這就有了核心人員共同持股的企業機制。

請大家注意一個現象，現在各大社交媒體平台，或多或少都會對平台上的超級大號進行限制。對平台而言，一個賬號差不多大，是最好的。大了就會挾持平台，所以平台發展到一定階段，一般就會重點扶持小號長大，並且同時打壓大號。

於是從賺錢來說，當你在「能搞定一些事情」的道路上走到比較遠的時候，你需要換個角度看一下，做一些「讓更多的人知道你」的事情。

讓更多的人知道你，其實有點像藝術。從本質上講，讓更多的人知道你就是找認可你的人，再通俗一些就是找到願意接盤者。接盤者在二級市場會有貶義，但是這裡可以當成中性詞來看待。

我們說藝術作品的價值，往往取決於願意購買的人的報價，而願意購買就是一種接盤的行為。同樣，在商業社會，有沒有人願意購買你的產品，其實也是一個接盤的行為。

為什麼說是藝術？因為這裡沒有一個像科學那樣確定的答案，而是找到更多的人認可你，你就會感覺自己很正確。所以在這個領域裡，人們工作的重心不在於什麼東西是正確的，而在於到底有多少人知道這件事情。因為知道的人越多，認可的人也會越多，從而找到接盤的人也越多。

商業里的品牌其實就是這個邏輯下的產物。一個商品擺在貨架上，那個有品牌的往往更容易獲得消費者信任從而買單。品牌就要從增加認知、加強認可方面去努力，當你能做到讓很多人知道你的時候，你就可以賣得比其他人貴一些。

新媒體火熱的這幾年，其實就是「讓更多的人知道你」大行其道的這幾年。有許多在原有企業體系下「能搞定一些事情」能力不行的人，在這個新的賽道上，由於有自己的才能，反而比其他人獲得了新的優勢，賺到了不少錢。

做一個微信公眾號，利用各種技巧攢出文章，吸引流量漲粉，然後售賣廣告，粉絲變現，是大部分自媒體博主要走的路徑。所以這兩年有個詞比較火，叫「個人品牌」。

我個人以為，「個人品牌」較「品牌」而言，有點通貨膨脹的虛火意味。說得直白一些，有點裝X造假的嫌疑。就像土老闆這輩子從來沒考上清華，在念了清華繼續教育學院的一個周末班，拿了個結業證書，就自稱清華校友一樣。但是在校園食堂里，最愛插隊、最不遵守秩序的，就是這群老闆們了。

一個品牌下的支持體系是龐大的，且是繁雜的。品牌要經得住市場的考驗，這些考驗其實不是一個個體所能完全支撐的。所以我理解的個人品牌，更多的是一種「個人知名度」而已。不要用一個大詞來修飾一個過小的概念，雖然中國人都愛做這件事情。

但是從賺錢來說，當你有一些搞定事情的本事以後，你在讓更多人知道方面下一些功夫，你賺錢的速度會比以前快很多。

當然這裡也會有一個問題。一般在「讓更多人知道」這個方面，看上去比較容易，因為人們往往關注數量而勝於質量，所以很多人會在「搞定事情」的本事不夠的時候，做了太多「讓人知道」的事情。如果運氣好一些就會獲得一些名聲，然後再用這個名聲繼續賺更多的錢。

這樣做底子其實有點虛，我不建議我的讀者採取這種策略。因為我們要活很長的時間，所以在你擺好架子的同時，你得有足夠硬的里子。否則慢慢地，你的受眾會發現你的後勁不足的問題，那樣你只能不斷地去尋找不能發現你後勁不足這個問題的人了。那樣你選擇相處的人層次會越來越低，你自己的水平也會淪陷。

首先要做一個能搞定事情的人，這樣萬一哪一天沒有人知道你的時候，你也可以過得很好。