那些毫無名氣但標價幾千的服裝店是怎麼存活下來的？

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逛街的時候碰到一些服裝店，從來沒聽過的牌子，衣服也一般，但是標價都很高，平時也很少見到有人在那買衣服。很想知道他們是怎麼屹立不倒的。

服裝品牌成千上萬，並不是每一個牌子大眾都知道的。街面女裝品牌或者是商城女裝品牌，很多人可能都是一次看到這個牌子。但是他們的標價，零售價都特別高。房租，人工成本以及其他開支是佔了很大一部分的。但這些不是最重要的。

最重要是這類面向中高端消費的品牌，更加註重做聯單和返單銷售。簡單的說，就是更加註重一個老闆，老闆娘一次就上千上萬的消費和這類客戶的回頭消費。

做中高端價位的服裝店不需要人流太多，因為價格就已經註定了消費客戶是有限的。這種不比快時尚或者做性價比的品牌，靠人流吃飯。

每天只要幾個顧客能夠消費就夠了，利潤照樣是大的驚人。一般情況下，10萬的月銷售額都基本能完成。

是的，我們在生活中時常能見到這樣的店子。在那些半朽的大型商場里，這樣的鋪面更是占其多數。這樣的鋪子，幾乎沒見誰去買過東西，也幾乎沒有知名度；東西卻偏生貴的要死，像是過了氣的花魁，死活不肯自降身價，抹著最好的胭脂水粉靜坐閣中，連倚門賣笑也不屑一去。

然老花魁們再不濟，也確確實實地紅過一陣子，善於經營者還可轉型去當媽媽。而這些店鋪卻似是一出生便已人老珠黃，懷著一顆高貴的心卻從未有過高貴的命，只好獨自僻處一個平行世界，半死不活地孤芳自賞。

和此類商鋪相遇，多數是在一個光線不好的陰天。燈一定是嵌在石膏吊頂里的三根一排的日光燈管，燈管兩頭黑著兩寸有餘，積著一小層灰。空氣里飄著一縷說乾淨不幹凈的公廁里傳來的芳香球的味道。走廊地上是混著細碎砂石的水磨綠地面，店面門口則是一道亮色黃銅門檻，屋裡是暖色的複合地板，四角的漆皮都磨出了圓角，露出了裡面的鋸末渣。

進店一抬頭便是本店那未見諸身旁的牌子了。店名多是些半通不通的「斯」「克」「倫」「詩」之類。若是三十年前，洋文尚未普及，這店名看起來或許洋氣，如今看來，則不免好笑。店牌左手邊便是櫃檯，一兩個店員懶懶散散地坐在櫃檯前對著一碗周邊小推車裡拎出來的炒麵或者蓋飯發獃，偶爾就這那廁所味扒上一口，互相說著些有的沒的家長里短，見來了人，就像貓一般抬眼看看，或者不抬。

這些地方，往往是賣東西的人比買東西的還多。在這人數勢力不均衡的氣氛之下，自然而然地在來人心中生出一股莫名其妙的威壓。來人也不問價，只是看看吊牌或價簽，見那數字身後的一串零，自忖道，嚇，這還直是洋大人的御用商品了，我等小民還是去淘寶外貿尾貨穿吧。轉身出店，那店員若有若無地一抬手，似欲相送；終於是沒動，繼續說著有的沒的，或者對著蓋飯炒麵發著呆。心說反正又不是自己的買賣，誰肯賣力氣呢。或過半個月，或過上幾個月，才會有那樣一位過來：進門亦不問價，亦不看價簽，只是隨手在右邊貨架上揀出幾件衣裳，向櫃檯上一遞，交錢走人，絕不拖泥帶水。這是真土豪到了。小民們哪裡懂得土豪的品位呢。

細想來，恍惚憶起那門口貼著一副紅里泛黃的對聯，想是這店主的祖訓：

三年不開張，開張吃三年。

忽然明白，單憑此一句，這店面便足以長命百歲，屹立不倒。

一個老掉牙的道理：物以類聚。

一個市一個區一個縣，其財富分層和階級分層是無區別的。也就是說縣裡有富人可匹市裡的富人，市裡的最窮人和縣裡的最窮人一樣落魄。階級亦然，龍頭蛇頭罷了，兩個眼睛一鼻子一嘴巴，你沒見過真龍卻天天吃蛇。

既然有分層就有階級，有階級就存在類聚。

鋪墊完畢

小店賣款式，品牌賣質量。但不是說小店沒質量品牌沒款式，只是突出點而已。你會買一條舒服的內褲和打底T恤但你更傾向於買一款不大舒服但不會跟人撞衫的外套。一說到撞衫，品牌店就跪了，為什麼？臣妾做不到啊！那麼多分店。於是小店鑽這個空xxx了。

小店靠撫慰你內心的自卑吸引你，品牌店靠滿足你的虛榮心來佔有你。付完錢走出小店門口你多半想到的是我與眾不同的日子快到了。而拎著品牌店的袋子走出百貨門口你多半想到的是找個咖啡店休息一下，袋子放在顯眼又不遠的桌子上彷彿吹響勝利的號角：我剛拿下這個城市8城人渴望得到的單品。

小店以知音的角色定位服務你，品牌店以「奴才這就去拿大一個碼」的角色定位取悅你。

小店的地理位置讓你有發現、探索的成就感。品牌店的裝潢讓你有你原來不必每天對著發黃的電燈泡猜想富人的生活。

其實

小店的衣服一點都不貴，哪怕上萬，是的。地球的本土設計拔地而起，那些小眾設計理念直逼各地時裝秀，而你只需花一萬幾千便可獲得設計師的想法和高級裁縫的剪裁。小夥子，要學會為別人的想法買單呀！！！

假如你現在的理想是年終獎拿到手買套夢寐以求的G2000西服請直接忽略我的回答。

當有一天你遇見一條不問價格立馬下單的洗水牛仔褲時或許你知道我在說什麼。