零食項目也能月入5W+

談笑的文章，一直以來，都強調過一個詞，後端消費。

不懂？ 換個說法你就懂了。

能賺別人很多次錢，就千萬別只賺一次。

復購率是項目穩定收入的一個很重要的指標。

所以選項目的時候，符合這些條件的產品一定錯不了。

使用周期短

剛需

受眾人群廣

零食產品，絕對符合，而且特別是女孩子，每周的零食消費都超乎你想像。

今天，談笑說的是如何讓大學生幫你賣零食。

適合新手做，也適合老闆操作。它就是校園賣零食。

別小瞧這個。這個東西有幾個角色參與：批發商，進貨商，學生。進貨商把零食批發過來，學生做兼職送貨進宿舍。一周下來，一個學生能自己賺300元到500元。而進貨商能從兼職的學生身上賺取不止這些數。

每棟樓層（1樓到6樓）一般有2到3個學生送貨，那時候周圍有18棟宿舍樓，就是36個學生幫忙送貨上門。每周進貨商至少可以賺10000元以上。這個是有過的案例。

其實談笑早就聽說有人看到這點商機了，不過貌似有的沒做好，最後銷聲匿跡了，但是有的人卻混得很好。其實這個商機還是挺有潛力的，畢竟宅在大學已經成為一種慣性，大學生有著很大的需求。

為什麼別人能風聲水起？

其實，很多學校都有人在做，口碑挺好，好幾棟宿舍樓的零食基本都是被包的，如果能壟斷好幾棟宿舍樓，收益效果我相信還是相當不錯的。那麼你知道該怎麼做嗎？今天我們就來聊聊這個話題。

調查市場？

如果你是一名畢業不久的大學生，或者還在就讀本院校，如果你想做這個試試水，建議你選擇本院校，因為你熟悉本院校的情況，如果你和學校沒有掛鉤或者是想去挖掘別的學校的資源，那麼我建議你先觀察該學校的校園氛圍，以及校內和附近小賣部、超市的人流量，以及宿舍宅度，也可以用問卷調查和網上投票的形式來展開觀察。學校宅的人越多，我們的機會才會更大。

宣傳推廣？

營銷推廣至關重要

大學的校園裡，有很多活動，比如展銷會，跳蚤市場等等，學校會邀請一些商家進來擺設攤位賣東西，這時候可以爭取一個位置，也不貴幾百塊大概可以3天。現在有了個空殼，也就是類似藥店，如果不做一些宣傳推廣的話，單靠自然訪問量，那麼你這次活動估計也就那樣了。

目前一種主流的推廣模式

這是一個真實案例。一位老闆有自己的進貨渠道，在5個高校（隔壁市也有）有自己的代理，代理是學生居多。每個學校有一個大代理，大代理下面有很多線上店長。學生兼職做線上店長並且送貨上門。

貨源是老闆聯繫線下批發商進貨，每個月月初會和店長們說：這個月要進多少貨，各位線上的店長可以通過商城賣家版進到後台拿貨，然後把貨上架到自己的店鋪去分銷。

店長賣辣條一包賺幾毛錢，賣一桶泡麵賺2塊錢，等等，就是薄利多銷。店長會把傳單發到每個宿舍，讓學生下載買家版商城APP，在上面下單，可以支付寶，也可以微信支付，還可以線下支付。

當店長看到店裡有人下單，然後就去跟大代理拿貨，貨都會存放在學校的某些地方，比如學生宿舍。每個店主的銷售額，老闆都能在後台看得清清楚楚。

每個月會根據銷售額來發放獎勵，如果店長得到500元獎勵，代理起碼得到1000元獎勵。說來說去，還是老闆最賺錢，幾個高校加在一起，你可以想像一個月賺多少萬。

平均每個店長一個月賺800元到1000元，大代理每個月平均賺1500元。老闆能賺多少？這個可以大概算一下，每個學校有20到30個店主，5個高校就有100到150個店主。老闆進貨價肯定很低，就算他能從每個學生身上賺500元，他每個月也能賺5萬到7.5萬。

如何才能讓自己的品牌曝光更大?

首先要做預熱，大家先想一下，我們要怎麼做才能把我們的消息曝光到更多的學生眼中。也許你們會想到傳單，名片以及貼小廣告，但是這些效果都不是很理想，因為我見過多了，很多人到宿舍發傳單，或者給名片或者貼廣告，最終的下場都是垃圾桶見或者被清潔阿姨撕掉。

目前，據我所知大學生主要的社交工具是QQ，很多社團和部門以及班級都是通過QQ群來溝通的，其次，大學生還有一個人流量比較大的地方，就是學院貼吧。

首先就是要去學院貼吧以學長的身份發一個免費送零食的帖子，「星期幾的跳蚤市場，學長在學校的什麼廣場的幾號攤位等你們，零食免費送…」再結合一些帥哥或者美女學生以及你的零食褲的照片，標題主要突出學長學姐推薦還有免費送的意思，曝光量一般都會相當的不錯，而且以學長的身份以及時學校的活動一般都不會被刪帖的。

還有一種模式：微店結合公眾號模式

為什麼選擇微店模式？試想下一下如果你要買個零食還要找電話，找到電話又不知道對方有什麼產品，還得問或者找傳單，多麻煩，而且有新產品時傳單也跟不上更新，費時費力。這幾年自媒體很火我們都知道，我們可以利用公眾號來為我們做推廣，編輯一則自己零食店鋪的推廣，也可以把微店綁定公眾號當做一個入口。

線上推廣準備好後，線下自然流量也捉一把，一個普通的攤位如何才能群中凸顯出來？無非是特色耀眼，可以招一些學校的學妹做兼職cos，學生沒有外面社會的勢利，也不貴的，然後和cos妹子一起互推公眾號。我們都知道天上沒有免費掉下來的餡餅，貼吧雖然是說免費送，但是也是要有一定的條件的，那就是幫我們做推廣。

語氣可以委婉一些「學弟學妹，零食是免費送的，你僅需要關注我們公眾號，然後把第一條消息分享到任意一個學校相關的群里或者空間朋友圈，新店開張，幫忙做一下推廣，就可以拿到零食了，以後還想吃美味優惠的零食在公眾號那裡有個微店入口，進入我們的微店就可以購買了，保證10分鐘內送貨到手。」零食可以送一些飲料，也可以送一些薯片，控制好價格都是可以的。

為什麼說口碑很重要？

知道為什麼京東那麼多人喜歡嗎？那是因為它每個城市都有一個庫，送貨速度很快，下單一般第二天就到了。知道為什麼某寶那麼多人喜歡逛嗎？因為某寶東西很多，而且還便宜。這些都是口碑效應，所以你做一個品牌都需要打造一個很好的口碑，可以從價格上，也可以從上面的10分鐘送貨上，口碑做好了，就會有口碑效應，像病毒般自己傳播開來，到時候都不需要自己花心思打廣告做推廣了。

我們可以從價格和送貨速度上下手，價格可以制定一些優惠，比如每周的周末，往往都是很多人沒事幹宅宿舍的時候，這時候他們的需求量就會比平時的大，我們可以激勵他們消費。每周周末搶購，前100名8折。其二就是送貨速度，這個可以在學校租賃一間小倉庫，用於放置物品，這樣一有訂單就能馬上跟進，效果就會快了。

校園代理？

當你的店鋪成型後野心還可以放大，把目光擴展到別的處女地，利用自己現有的口碑去影響新的處女地。當然做開了，自己一個人當然是忙不過來的，這時可以運用分層代理的模式，就比如簡單一些的層代理A、B、C，A層也就是你，B層就是各所大學的總代，C層就是區域代。

這裡談笑重點說一下C代。因為各自的社交圈都是不一樣的，比如每個人接觸的社團以及班級、在校朋友，所以能夠開拓的市場也就是不一樣的。其實C代也就是兼職，主要用於幫你宣傳和送貨，根據表現和送貨效率和次數獎勵，所以在招C代時不招懶人，送貨慢也影響口碑。

為什麼有些人能做大，而你卻卡死在了瓶頸上？這取決於付出。目前大學生這個市場還是挺有搞頭的，挖掘的人並不多，比較適合一些大學生創業。有需就有求，認真觀察，你每發現一個需求，就是一個商機。