價值100億美金的胸罩生意
翻開維多利亞的秘密母公司The Limited的財報，2015年銷售額是121億美金，凈利潤是12億美金，截至目前，維多利亞的秘密在全球有超過2000間店鋪，其中70%在美國，加拿大和英國。
這樣一家專賣女性內衣的公司，是如何一步一步，從一間小店發展成為如今的內衣巨頭呢？
01
受萬千少女追捧的維密內衣店，在創店之始，卻是專為男人開設的。
1977年，斯坦福經濟學院畢業的羅伊-雷蒙德在美國舊金山開辦了第一家維密商店，旨在為貼心的丈夫為妻子挑選內衣時，創造一個不那麼尷尬的購物環境。創辦商店的第一年，營業額就達到50萬美金。
因為錯誤的銷售策略，羅伊的公司舉步維艱面臨破產，在1982年以100萬美金的低價，被賣給了The Limited公司，當時的維密已經擁有5家連鎖店，年銷售額達到600萬美金。
The Limited公司改變銷售策略，將目標群體從男性客戶轉向女性客戶，並給產品賦予更多的款式和顏色，同時為了迎合當時流行的歐洲貴族風，在維多利亞秘密的產品手冊上，原本在舊金山的總部地址被改成了英國倫敦。新的產品定位，迅速吸引了眾多女性消費者。
1983到1990的7年時間，在LB公司激進的策略下，維多利亞的秘密迅速擴充到346家店鋪，並成為全美唯一一個連鎖店遍布全國的內衣品牌，就連她家的產品手冊，也成為全美產品手冊的銷量冠軍。
說到產品手冊，那可是維密性感營銷的雛形，噴火的性感模特，讓原本靜態的產品有了動感，大大激起人們的購買慾，而光是產品手冊的銷售額，在1982年就佔到維密銷售額的55%。
這期間《紐約時報》對維密的評價很有意思，「在性感照片的包裝下，賣中等價位的內衣」，是不是跟現在的ZARA，H&M很像？
1993年，維多利亞的秘密佔據美國內衣市場14%的份額。
2006年，維多利亞的秘密佔據美國內衣市場1/3的份額，並擁有1000家店鋪。
截至目前，維多利亞的秘密旗下有3個品牌，賣的東西已經從內衣，泳衣衍生到睡衣，香水，飾品，包包等女性的貼身物品。
對於中國消費者，認識這個品牌基本都是從維密秀開始，那維密秀又是怎麼誕生的呢？
02
1995年，一年一度的維密秀開始在美國電視台播出，當時被媒體稱為「既愉悅了女性又愉悅了男性，將內衣跟娛樂結合起來，讓人耳目一新「。雖然有新鮮感，但也只在一小撮人中流行。
真正讓維密秀火遍美國的是在1999年超級盃職業橄欖球賽上，中場休息時，幾十位維密天使在賽場中央走起了貓步，吸引了超過150萬人上網觀看，直接導致伺服器超負荷而臨時中斷直播。
而公司更是由此積累了一個超過50萬潛在客戶的資料庫，因為每個想觀看視頻的人都必須提交聯繫方式進行申請。
由於傳播效果驚人，到2011年，一場維密秀的預算從最初的12萬美金噌地漲到1200萬。
吸睛的維密秀催生了千萬女性都嚮往的一個職業 - 維密天使。
穿著夢幻的美麗華服，在聚光燈籠罩的T台上搖曳，吸引萬千目光還有賞光燈成了很多人的夢想。
同樣讓人垂涎的，還有維密天使的收入。
2016年收入前十的維密天使里，最高收入達到4500萬美金，最低也有310萬美金。
維密天使收入Top1 - 吉賽爾·邦辰
我們的大表姐劉雯，據說年收入也高達700萬美金。
放錯了，是這張
統計了下，自1995年以來，共有256位模特走過維密秀，按照國籍來分是這樣的分布
其中中國有8位模特走過維密秀
除了劉雯，雎曉雯，何穗，奚夢瑤，秦舒培這些比較知名的，還有王藝，陳瑜和謝欣這3位剛剛走上維密舞台的。
最後女神鎮樓
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