我的夢想，是開一間球鞋店...

前言 ： 認識我的人，請知而不言，當個遊戲，謝謝。

前言2：要進球鞋群的人，請私信我，也給我一點時間處理。

很多人都問我，說想要開球鞋店，如何從手開始？如何拿到一手資源？

其實我在知乎寫過這個回答了，只是那個回答已經有一段時間，也翻不到了，我就試著在這一次認真地寫一次，也以後就修改這一個版本。基於我的店鋪不在國內，每一個區域都會有一些差異，我就用我的狀況大概說一說，你們可以拿一個參考。這一個模式，是要創立一家球鞋店，賣著最好的鞋款，而且全部都是官方售價。就是我們所謂的「潮鞋店」吧。

首先，先說一說心態，當然我認定你是一位球鞋愛好者，就很喜歡 The Ten，Yeezy 這一類的球鞋，在我們心中，能夠被品牌授權發售這些系列，是我們的榮幸，也是我們一直追求的終極目標。如果你連店都沒有，就別想著要一步登天，想著一開店就可以拿到這一些鞋子，這一些鞋子，是你做得不錯的時候，品牌偶爾給你的獎勵。換個角度來說，這些鞋子是品牌最重要的資產，彼此沒有足夠的信任的時候，品牌是不會把他們交託給你的。

這一類球鞋店，你要開，就要開實體店，你自己留意一下，每一家得以發售這些鞋子的商家，都是有實體店的，所以說，雖然開網店的模式比較簡單和容易處理，可是如果只是網店，是永遠不會拿到這些好鞋款的。其實也有例外，英國的 Endclothing 就是一個從網站開始然後成功的例子，可是也只有一宗，而且現在 End. 也有實體店了。

然後，你就要看看自己的區域定位了，看看你自己的城市有沒有品牌直營店，有沒有類似的商家，他們全是你的競爭對手，對，包括品牌直營店都是你的競爭對手，如果你所在的城市有品牌直營店和類似 「潮鞋店」，那麼你的目標應該是，「如果在他們都存在而且一直都有好鞋款的情況下，你賣著普通鞋款都能夠闖出一些知名度…」，如果你做到了收支平衡，也維持了一段時間，過得不錯，品牌方就會考慮把你的店列入他們的合作名單。成功例子就像上海的 Doe，在有著品牌直營店和類似商家的情況下，幾年時間就拿到了好的鞋款。

假如你的城市沒有直營店，或者也沒有「潮牌店」，你就可以先霸佔這一個位置，然後先幫自己所在的城市建立一個球鞋文化，然後如果成功了，品牌留意到你了，就會把好的資源分一點給你。成功例子就是天津的 Colour，就默默耕耘到品牌留意到他，到最後和他合作了一款眾人皆知的天津噴。

然後，就要考慮自己所要做到的規模了，你要涉及哪一個運動部門，也要看看自己的專業知識，精通哪一個部門，籃球，足球，休閑，跑步，戶外，滑板或者極限運動等等。基於每一個部門都能撐得起一家實體店，很少商家涉及很多範圍的，就通常只是挑幾個專長的來擴展罷了，不但要做得好，還要做得專。也要看看自身周圍有不有把某部門做得特別專的商家，比如說如果你在廣州，想要做個籃球的球鞋店，面對著當地強大的 XH55，你自己要衡量自己的勝算，從他的手中搶到好的籃球鞋資源有多大。

認真想想自己的店的獨特性，想想自己是顧客，為什麼自己不去品牌直營店，為什麼不去淘寶，為什麼不去其他商家，卻要來我的店購買鞋子，這一個問題要想好，要深入探討，才能夠讓品牌和消費者認同你，你才有得以繼續發展的可能性。營銷也是要搞得好，如果把自家的球鞋第一資訊盡量大幅度地傳輸到自己的顧客，也要在眾多品牌的官方宣傳之下，自己的宣傳營銷方式也需要有獨特性，才會得到認可。

還有一個比較簡單粗暴的方式，就是把自己變成娛樂明星，或者體育明星，然後在開球鞋店，這一種做法會事半功倍，可是能夠達到的有幾個？周杰倫的 Pantaci 和易建聯的 US17，就是這個例子。

到了最後要說說最重要的事情了，就是資金籌備。簡單地說一說，想想一下要和哪個品牌合作，哪裡設立店鋪，店鋪大小所影響的租金和人手薪金，店鋪裝潢，營銷花費，還有最重要的，9 個月的訂貨期，這一些結算下來，最少要 7 位數的籌備資金。而且如果不精打細算的話，7 位數的資金，店鋪還沒開，就所剩無幾了。至於開了店後的人事管理，訂貨技巧，庫存管理，銷售流程，營銷策劃，我就不細說了。

這些條件看起來很難，可是，如果不難，夢想如何顯得偉大，是不是？在這裡，祝要開球鞋店的你，夢想成真。

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