5分鐘快速了解「優衣庫」那些不為人知的商業秘密...

01-24

在 2016 年的天貓雙 11 促銷活動時，優衣庫曾以 2 分 53 秒的速度，成為天貓平台上首個銷售額破億的品牌。耀眼的成績讓其他公司羨慕嫉妒恨~~~

那麼憑什麼優衣庫能在眾多服裝品牌中殺出重圍？他又是怎麼做到的呢？

這文章將會結合幽默與專業於一體，先分析優衣庫的特性，再詳細分析優衣庫公司運營狀況，幫助大家更好的了解這家公司。以及公司背後的故事。多圖預警~~~

首先，我們來談談正經事，

優衣庫為什麼能這麼吸引大家蜂擁而上？（本文將從兩方面來研究）

方便大家記憶，主編寫了二首打油詩，先來看看第一首

基本款式優點多，

衣服便宜質量好，

顏色選擇有點多，

輕便暖和去哪找，

聯手大師把錢賺，

精彩盡在優衣庫。

我們先從消費者角度來分析：

1. 基本款式優點多（設計優勢）：優衣庫致力為人們提供日常生活所需的基本款服飾，從而贏得不論男女老幼、不分種族文化等。各國消費者的持續支持與青睞。由於顧客層覆蓋面廣，預期市場需求增長空間大。

2. 衣服便宜質量好：優衣庫這個價位的服裝，相對競爭品牌，如：ZARA, GAP，H&M等。經過調研，該品牌質量屬於最好的（不針對全部人）。另外，優衣庫有專業的團隊（Takumi/ 匠人團隊）由擁有日本紡織業界豐富經驗與卓越技術的「匠」技術顧問們親臨生產現場，直接進行技術指導。多年來優衣庫與中國等地的生產合作夥伴不但建立深厚的信賴關係，同時能徹底為品質進行嚴格把關。

3. 顏色選擇有點多（顏色優勢）：

摘自優衣庫中國官方網站

4.輕便暖和去哪找（面料優勢）：優衣庫目前與日本東麗公司以及各大面料廠商共同研發高功能性面料，並推出如 HEATTECH、AIRism等獨特商品。此外，對於羊絨、羊毛等高級天然面料，則直接從產地大量採購，以確保有效降低成本。

5. 聯手大師把錢賺（合作優勢）：定期與各大服裝品牌聯合發布新衣：UNIQLO（優衣庫）與全球新銳設計師、藝術總監等合作，不斷推出聯名系列，為品牌注入新意。這些聯名系列同樣也堅持優衣庫所倡導的「LifeWear 服適人生」理念，為人們提供舒適的穿著感受，使其日常生活更加自在愜意。優衣庫商品因這些系列更添魅力，也為顧客帶來不同的驚喜感受。

產品分類（根據性別，年齡）- 購物一次，順便把一家人的衣服都買了

接下來，我們再從公司角度來分析下該品牌的優點：

首先，我們先來看看公司的發展方向

1.Fast Retailing 公司企業價值觀：改變服裝，改變常識，改變世界。說清晰點就是創新引導形企業

2. 成為世界服裝品牌第一名。To be Nomber1

既然知道了公司的發展方向，那企業也會根據這個目標去開展相應的業務以及市場戰略。

第二首為公司訂製的「小詩」新鮮出爐。歡迎看官們圍觀

服裝創新有技巧，

SPA模式真牛掰，

國人偏愛666，

小優偏愛999，

歐美中韓東南亞

走遍全球都有它。

1. 服裝創新有技巧，SPA模式真牛掰

到這裡，可能有些看官看不懂了，別急，我來給各位詳細解釋一下。

SPA模式：SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel) 用中文翻譯是（自有品牌服飾的專賣店零售商）經營模式，它是由企劃·生產·到銷售等為一體的一種商業模式。其他大型服裝企業，如ZARA,H&M也是使用相同的模式（套路）大家可以簡單的理解成：一條龍管理

該圖清晰地解釋了，優衣庫的經營架構

國人偏愛666，小優偏愛999：看到這裡大家可能會有點迷，國人偏愛666，這個應該大家都懂得。小優偏愛999值得是，優衣庫基本上所有的標價設置的都以0.9為單位。這是管理學中的尾數定價法：

為了方便大家記憶，大家可以把它想成 [「小九九」定價法（本人自創）]

最有意思的是，主編本人搜集了各個國家的網站，發現優衣庫真的很在乎這個心理定價「套路」。我們一起來看看

我們先從中國說起

大家可以看到價格都是以9結尾的。

英國網站，結尾都是0.9為基準的。

日本網站，結尾都是0.9為基準的。

韓國網站

美國網站

那咱們給優衣庫獻上一副對聯~

上聯是：一樣的套路

下聯是：不一樣的國家

橫批：To be number 1

歐美中韓東南亞:

優衣庫市場共分為2各部分。第一部分是日本市場，第二部分是海外市場。目前優衣庫總共有1639家店鋪，遍布在17個國家。中國是優衣庫準備主要推廣的國家之一，共有387家店鋪分布。截止到2015年8月底，大中華區門店總數已達到 467 家，其中中國內地 387 家、香港 25 家、台灣 55 家。2015年財政年度（截至 8 月底止），大中華地區（中國內地、香港、台灣）銷售額突破 3 , 000 億日元，約佔海外 UNIQLO （優衣庫）事業銷售總額的一半，對於優衣庫未來發展，進一步擴大中國市場會是公司發展的一個重要部分。

全球市場分布:

好了，到目前為止。關於優衣庫的商業模式分析到這裡就結束了。什麼？你沒看夠。那就請關注專欄哦，主編小姐姐將詳細為大家解讀時尚產業的新鮮事。深度分析時尚買手，時尚設計，趨勢流行，視覺營銷，時尚產業分析，時尚秀，玩轉時尚僅在一秒之間~~ 為想了解時尚的你，提供一手時尚資訊

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