層次越高的人，越有這種品質

作者：飄（富書專欄作者）

01

唐朝詩人李白在《唐詩紀事.卷十八》里有句詩說的好：海岳尚可傾，口諾終不移。意思是：大海可以乾枯，山嶽可以倒塌，許下的諾言始終不可改變。

英國戲劇家莎士比亞也說過：如果要別人誠信，首選自我要誠信。

由此可見，古今中外，欲成大事者，無一不把誠信作為立身之本。誠信是人的本錢，層次越高的人，越講誠信。

過中秋節那天，堂弟跟我們說起了他的一個供貨商。

堂弟是做手工藝品的，他手法嫻熟，做出的蟈蟈筒精雕細琢，惟妙惟肖，一線城市的玩家對他的作品愛不釋手，寧願出高價指定他定製，精湛的技術加上他誠信的作風，一度讓他的訂單絡繹不絕。

這次北京那邊的一個高端玩家客戶，向他定製十隻蟈蟈筒，雙方成功議價，堂弟每隻賣給他兩萬五千元，約定時間是一個月交貨。

談好價格後，買家很爽快的預付了定金，每隻一萬二千，首次付了十二萬後，他們說好餘款是在做好後發貨前全部一次性結清。

之前堂弟向他的原材料供貨商談好價格是一隻1萬元，在得知堂弟一次結了十個高端訂製品後，供貨商心裡打起了小九九：既然他一次能結這麼多，利潤這麼可觀，我何不趁機加價，他一定會接受。

他打電話給堂弟說現在每隻要一萬二千元，自己在心裡盤算著：這一加價，我立馬又能多掙兩萬元，足不出戶，做生意全憑一張嘴就能掙大錢，哈哈，這錢來得太容易啦。

正當他得意忘形時，堂弟告訴他：你這樣坐地起價，違背我們當初的約定，我不要了，起初，那個供貨商還以為他開玩笑，只是嚇嚇他。

堂弟毫不猶豫的叫供貨商把他的十萬元錢全部退還給他，供貨商這才慌了神，企料，堂弟已經聯繫好別的供貨商，已經付款給那人了，原來的供貨商錯失了一筆利潤可觀的生意。

約·克拉克說：失去信用是一個人最大的損失。信用既是無形的力量，也是無形的財富。

自以為聰明的人，往往是沒有好下場的。世界上最聰明的人是誠信的人，只有誠信才能經得起考驗。

法國著名小說家，社會活動家左拉說過：失信就是失敗。

那個供貨商失去的不止是這一筆生意，更重要的是失去了大客戶對他的信任，信任是一面鏡子，一旦它破碎了，就很難修復。

02

百事可樂的總裁卡爾威勒歐普到科羅拉多大學演講的時候，有一個名叫傑夫的商人通過演講會的主辦者約卡爾見面談一談。

卡爾答應了，但只能在演講後而且只有十五分鐘時間，傑夫就在大學禮堂的外面坐等。

卡爾興緻勃勃地為大學生們演講，講他的創業史，講商業成功必須遵守的原則。時間飛逝，卡爾忘我地滔滔不絕的演講，顯然已忘了約定。

這時，卡爾發現一個人從禮堂外推門，那人徑直朝講台走來，一言不發放下一張名片後轉身離去。卡爾拿起名片一看，背面寫著：您和傑夫在下午兩點半有約在先。

卡爾恍然大悟。一邊是需要他說服並且灌輸百事可樂思想的大學生們，而另一邊只是一個名不見經傳向他請教的商人。

卡爾沒有猶豫，他對大學生們說：

謝謝大家來聽我的演講，本來我還想和大家繼續探討一些問題的，但我有一個約會，而且現在已經遲到了，遲到已是不禮貌，我不能失約，所以請大家原諒，並祝大家好運。

在雷鳴般的掌聲中，卡爾快步走出禮堂，他在外面找到了正在等他的傑夫。向他致歉後，便又知無不言的告訴傑夫他所想知道的一切。原來的15分鐘時間他們一直談了30分鐘。

後來，傑夫成了一名成功的商人，他把這一段經歷告訴了他的朋友們。他的朋友們都對百事可樂產生了信任並決定經銷和宣傳百事可樂。百事可樂成為風靡全球的碳酸飲料。

美國作家愛默生說過：誠實的人必須對自己守信，他的靠山就是真誠。誠信比一切智謀更好，它能創造財富。

03

《那年花開月正圓》，周瑩歷經千辛萬苦，在驚濤駭浪中成就了吳家大業，鞏固了她陝西女首富的地位。

吳家大業之所以能在動蕩時局中屹立於不敗之地，除了她的悟性，勇敢，機靈外，還有一個至關重要的品質：誠信。

周瑩剛去吳家東院時，吳家和沈家在爭一筆軍需訂單，為了能爭取這筆生意，沈家把報價壓得很低。

當管家提議要吳家也報低價時，吳家說這不可能，因為這批軍需膏藥里指明有一種藥方叫「血竭子」這種配方成本很高。

周瑩提議用杜鵑花葉子代替血竭子，效果一樣，這樣不但可以把報價降低，還有利潤可賺。

只見吳老爺陰沉著臉說，他們吳家東院之所以能發家，靠的就是「誠信」二字。「誠」是貨真價實，「信」是信譽卓著。

吳老爺被涇陽一帶尊稱為「三硬商人」即：人硬，貨硬，脾氣硬，靠得就是不欺不詐，不哄不騙。

弘一法師說：內不欺己，外不欺人。君子不做違心之事，不做欺騙之事，不做傷天害理之事。

欺人只能一時，而誠信卻是長久之策，周瑩傳承了吳家東院的優良家風，從管家到掌柜，從丫頭到小廝，都一律講究誠信。將吳家招牌發揚光大。

04

誠，是真實，誠懇，是儒家為人之道的中心思想，立身處世，當以誠信為本。

信，是信任，證據。誠信是誠實無欺，信守諾言，言行相符，表裡如一。

誠信是一個道德範疇，是人的第二個身份證，是日常行為的誠實和正式交流的核心。即待人處事要一諾千金。

艾琳.凱瑟說：誠信是力量的一種象徵，它顯示著一個人的高度自重和內心的安全感與尊嚴感。

誠信是自我約束的一種品質。誠信是道路，隨著開拓者的腳步延伸；誠信是智慧，隨著博學者的求索積累；誠信是成功，隨著奮進者的拼搏臨近；誠信是財富的種子，只要你誠心種下，就能找到打開金庫的鑰匙。

層次越高的人，越講誠信。因為不信不立，不誠不行。人如以誠信為本，就能塑造完美人生。

作者簡介：飄，富書專欄作者，愛生活，愛運動，愛旅行。用文字記錄生活的點滴，堅持做更好的自己。本文首發富書（ID：zhongchoudushu），百萬新中產生活學院