完成1500萬元Pre-A輪融資 火絨為何牽手天融信？

記得在5年之前，360集團董事長兼CEO周鴻禕就奉勸那些在安全領域的創業者，安全領域已經被360盯上，其他人就別在這個領域創業了。不過成立於2011年的火絨，卻用自己的「獨立、純粹」成就了一家目前來看「小而美」的安全企業。

隨著北京火絨網路科技有限公司宣布已完成由老牌安全廠商北京天融信公司的1500萬元人民幣的Pre-A輪融資，火絨這家PC安全領域的企業開始進軍企業級市場。成立於1995年的天融信是中國領先的網路安全、大數據與安全雲服務提供商，行業客戶覆蓋超過100萬家，遍布政府、軍隊、金融、電信、教育、醫療、製造等各行各業。

此次天融信投資火絨後，雙方也將展開戰略合作，共同打造終端安全產品，進一步完善公司下一代網路安全架構體系，攜手進軍企業終端安全市場。這對於火絨來說，無疑是一個全新的開始。

在火絨正式成立的6年中，公司打造了新一代反病毒引擎等多項核心技術，硬是憑藉自身的特色成長為終端安全領域的新銳，針對個人用戶的「火絨安全軟體」已積累了數百萬粉絲用戶，許多IT從業者和企業網管都是火絨的擁躉。

在此基礎上，火絨也在尋求打造自己的企業級產品「火絨企業安全軟體1.0版」，目前，火絨正在組建銷售團隊，試圖憑藉其在重度技術用戶中的優質口碑，撬動企業市場。火絨完成Pre-A輪融資，不僅將在資金上獲得不小的助力，更重要的是可以與天融信就企業市場開展深度戰略合作，藉助天融信已有的產品技術積累和行業用戶應用，真正打開企業級市場。

筆者認為，雙方的一拍即合，原因無非如下三點：

第一，消費級市場賺口碑，企業級市場謀求商業價值。眾所周知，在免費已經成為安全市場共識的情況下，想從普通消費者手中賺錢難之有難，即便變現也是通過流量、廣告等方式；相比較而言，企業級市場的空間一直很大，360集團也正是看到了這一點，不斷加速自身向企業級市場轉型。

第二，企業級市場打法不同，適應市場需求是關鍵。對於那些做慣了消費級市場的企業來說，進軍企業級難免要填不少坑，企業用戶與普通消費者關注的重點、消費習慣等完全不同，用消費的路子做企業級市場往往不受市場認可，對於火絨來說，藉助天融信現有的市場基礎開展企業級市場的拓展無疑事半功倍。

第三，網路安全持續升溫，終端安全再成焦點。伴隨著互聯網、雲計算、大數據、人工智慧等的應用逐漸深入，網路安全的問題正日益凸顯，其中物聯網的發展，讓終端安全備受關注。過去，消費用戶的終端主要是PC、智能手機等，未來，智能手錶、智能手環、智能家居等終端將大量應用；不僅如此，企業用戶中的終端更加普遍，在這種情況下，終端安全市場極有可能成為安全領域的風口。

對於火絨與天融信的全面合作，火絨安全CEO劉剛表示：「感謝天融信的認可和幫助，我們有相同的理念，堅持以客戶需求為產品核心，這是達成合作的重要原因。這輪融資對火絨意義很大，在獲得投資的同時，還將通過技術合作，獲得長期、穩定的商業收入「。

天融信CEO于海波對此也表示：「之所以和火絨合作，是非常看好火絨的技術實力。此次投資火絨，並達成深度戰略合作，是期望藉助火絨的技術為客戶提供更加安全、快速的服務。」（科技自媒體「常言道」出品 作者：丁常彥）

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