頂尖諮詢怎麼進？面試官有話說 – FT講座回顧

進MBB很難，然而進MBB以外的頂尖諮詢公司，也一點不容易！

當求職者逐漸將目標鎖定在這些公司的時候，卻又對他們了解甚少。

FasTrak再三地提醒大家 — 千萬不要把他們當作備胎！因為這些公司的申請一樣競爭激烈。

9月16日晚，FasTrak邀請了3位分別來於Oliver Wyman, Roland Berger 和 L.E.K.的資深面試官與大家分享了三家公司的獨特之處，自己做面試官的經歷，給求職者提出了申請和面試的建議。

FasTrak總結了精華見解，與大家分享。

「聰明+努力」是諮詢在尋找的人

當面試官在談及偏愛什麼樣的求職者時，不約而同地使用了兩個關鍵詞：聰明+努力。

需要「聰明」是因為需要諮詢顧問能適應諮詢行業多變的環境，並在強壓中，快速學習、保持清晰的思維邏輯、並與客戶探討商業策略。

「努力」則體現在願意make efforts, take initiatives. 能積極思考，在平時的討論中能積極的參與討論，提供個人見解。

在簡歷環節，這兩點也被作為首要的篩選標準，體現在對以下4個方面的考察

• 成績：通過這個指標可以判斷求職者是否擁有較強的學習能力。
• 社團活動：不希望求職者只會讀書，而希望能積極的參加課外活動，如社團、學生會等。
• 實習經歷：是否有積極地參與跟諮詢相關的實習；抑或有些能產生對某個行業或者領域有更深入思考的實習。
• 語言能力：對求職者的中英文語言能力和溝通技能有一定要求。

諮詢公司希望找到各方面都很全面的求職者。當然，如果求職者有一個短板，也可以通過其他的來彌補，並後續的面試中展現出很強的能力。

另外，對於有特殊學術背景的人，諮詢公司會在條件上會有一些寬鬆。譬如針對醫學博士，諮詢公司不會期待他有很豐富的實習經驗，但是希望從他的學術研究的項目里能體現出快速學習能力、思考能力及領導力。同時，也會對一些特別有意思的人產生興趣，譬如跑過8個國家的馬拉松，登過6個國家的最高峰。這些也都能體現這個人的好奇心及解決問題的能力。

「邏輯思考能力」和「溝通能力」是面試考察重點

通過一份好的簡歷敲開了面試的大門後，面試就變成了決勝的關鍵。面試主要有兩塊，案例面試和行為面試。它們共同考察了「邏輯思考能力」和「溝通能力」。

1. 案例面試

許多同學一提到案例面試，條件反射般地想起一大堆分析框架。但是卻忽略了案例面試的本質並不是要考求職者對框架的熟悉程度，而是其邏輯思維能力。沒有任何一家諮詢會招只會死記硬背框架的人。框架只是一個引導人思考的方向，真正做case時應該源於此高於此，否則便無法體現出邏輯思考能力和business sense。

Ethan在講座中分享了一個真實的例子，他在面試中問過一個關於嬰幼兒產品的market sizing問題，有面試者想都不想直接就套框架從0歲到80歲進行年齡劃分。但忽略了嬰幼兒產品的消費群體跨度是0-3歲，在這裡分年齡層次是完全沒有意義的。

2. 行為面試

面試官在問到行為問題時，會關注在求職者實習經歷中的思考和收穫，而不是僅停留在是否有big name實習。譬如，面試者是否對行業有無深入了解、與行業的人是否有密切溝通等。

同時，面試官也會好奇面試者身上的亮點。Cynthia提到有一個讓她印象很深的求職者，分享了他自己在大學期間的創業項目。他表現出了強烈的熱情，並分享了關於如何解決困難、如何堅持下來的故事，讓Cynthia覺得這是個很特別的求職者。

加入你熱愛的公司

管理諮詢是個工作強度較大的行業，需要有很強的好奇心、探索商業問題的熱情以及解決問題的能力。所以，是否真心熱愛這個行業，是否有興趣去解決具有挑戰性的問題，是所有面試官考量申請者的第一個點。

對於公司而言，求職者是否足夠了解它，真的對它感興趣，就成了第二個考慮的因素。

針對OW, RB, L.E.K.這三家公司，謹記以下關鍵點，定會對求職面試有所幫助。

1. Oliver Wyman

在中國市場，OW的特點是 「專精」 ，重點關注兩個行業——零售消費品和金融。它的客戶都是業內頂尖企業，且與他們有長期合作，同時，這些客戶不少是在前沿領域，比如電商、Fintech。

有別於多數管理諮詢是，OW擁有專業的大數據團隊，負責提供前沿的數據分析與科學演算法，並把它們應用到企業實際的商業場景中，產生真正的影響，而不是僅僅流於紙面。

在職業發展上，OW提供很多參與海外項目的機會，因為整個亞太地區的所有人都在一個人才庫里，各地項目會根據需要選調；此外，應屆生的工資非常可觀。

在對人的重視程度上，OW絕對高於行業平均水平。這主要體現在以下三個方面：

• Work-life balance很好：經常有些retreat的活動；每兩三周會有安排周五「happy hour」，讓大家在繁重工作的同時也能享受生活。
• 重視培訓：每年有兩到三次針對不同職位的培訓項目，比如諮詢師每年有2-3次去新加坡培訓一周的安排，經理會去兩家MBA學校參加2-3周的培訓。
• 快速晉陞機制：在OW升職沒有天花板，員工如果表現優秀，不論是在職位上還是在薪酬上都會獲得很大獎勵。曾經有一個應屆生因為表現優異，在一年內升到了助理經理的職位。

2. Roland Berger

Roland Berger可謂是在中國本土化上做得最好的外資管理諮詢公司，大部分的客戶都是市場上領先的本土企業。RB有非常全面的行業覆蓋及多元的項目類型。從行業來講，最強勢行業有汽車、政府、消費品等，同時也服務於工業品、醫藥等。而在項目類型也不局限於集團戰略，也有職能型戰略，比如品牌、營銷、供應鏈、組織結構等。

職業發展方面，RB非常重視人才。公司願意給優秀的人才提供快速晉陞通道；並且，從員工入職開始，各種培訓會一直伴隨著你的成長；也不乏參加海外項目的機會，Cynthia本人就曾在迪拜參與過3個月的海外項目。

RB有一個獨特之處是非常注重「企業家精神」，這種特色體現在兩個方面：

• 注重創新：RB會在諮詢行業本身的創新上做很多嘗試，比如在和客戶合作的新方式上、在新興領域比如大數據方面的探索。
• 注重挖掘員工潛力：如果員工表現優異，上司會讓他有更多表現機會、與客戶有更多溝通機會、並承擔更多責任。譬如對於Senior Consultant,會期待他能達到接近PM的水平。

3. L.E.K.

L.E.K. 在中國市場的醫療領域十分強勢，是BCG在該領域最強勁的競爭對手。公司在醫藥業務上主要服務於大型葯企，涉及藥品、醫療器械、醫療服務、保健品等。除此之外，L.E.K.也承接了許多為大型PE做商業盡職調查的項目。當然，在中國，L.E.K. 也服務於工業品和消費品行業。

在職業發展上，L.E.K. 提供海外輪崗的機會。如果在公司工作3年，可以有機會去海外分公司工作6個月。Zoe就因此在澳大利亞L.E.K.工作了半年。另外，也有機會臨時借調加入客戶公司與他們一起工作3-6個月。這些輪崗讓員工在不同環境下工作，是很好的學習機會。

L.E.K.是一家以文化取勝的公司，其與眾不同的地方可以概括為以下三點：

• 公司氛圍融洽：公司比較小，大家每天同進同出，關係很融洽
• 公司文化隨和：招聘時比較喜歡性格好的求職者，所以整體風格比較體貼溫和
• 鼓勵員工掌握主動權：公司很歡迎員工提出自己的想法，或者推動一些活動，更加積極地投入到工作生活中，比如在公司組織一些社團活動、建立職場女性論壇等。

通過面試官的提點， 你對申請這些公司是不是更有信心？

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