知乎、今日頭條和乞丐

今天看到邏輯思維羅振宇朋友圈的一條消息，沒太在意，結果沒多久就被刷屏了。就是惡魔奶爸那條朋友圈，提到今年今日頭條一口氣簽了300多位知乎大V。

嗯，是給錢的，而且簽完協議後，這些大V以後生產的內容不能在競品的平台，比如知乎、果殼、簡書這類平台發布。

下附協議部分內容

我還特地了解了一下，確實屬實，價格大約200-500每篇不等，頭條的一篇是500，要求首發。而頭條旗下的悟空問答是一篇200，沒要求首發，兩個上限都是1萬，比如你一篇價位是500的話，不管你寫20或是22篇都只付到1萬。下限貌似也有，每個月至少需要完成十二篇。

知乎大V張佳偉就有提到，頭條的人是這麼跟他說的「您每個月的文章，只要滿500字，在頭條問答首發，就算計酬回答；每個月發滿15篇，每篇計酬之外，還可以獲得稅前1000元的酬勞；最高等級酬勞，是單月500x20=10000」，可能有的朋友看不懂，這個我解釋一下，大約意思就是一個月只要能寫20篇500字以上的文章，單篇就算500元，這樣一個月就是500*20=10000，就像我前面說的，到1萬元封頂。這價格對張佳偉先生來說，著實不高，他也給拒了。

但不管怎麼說，今年內容變現的風可以說是越刮越猛了，不同平台對待內容生產者態度也不盡相同。有的網站靠情懷，用情感來挽留大V，有的呢，就是利誘，直接坦言給你開個好價。而有的呢，則是靠磕頭，比如邏輯思維的羅振宇就提到，跑到和菜頭他家樓下的黃門老灶，請他去吃火鍋，趴在桌子對面跪地磕頭請他，說能不能開一個專欄。而李笑來是吃火鍋吃High了，才說這事答應了。可以說得到第一輪的專欄老師李笑來、李翔，包括後來的吳伯凡等，都是羅振宇一個個磕頭求過來了。

內容變現時代，平台為了吸引優質內容提供者，能說是費盡心思，花樣百出了。

說起來，內容創業時代里其實還有這麼一種模式叫 MCN（Multi-Channel Network）。 MCN算是舶來品，是一種多頻道網路的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

這麼說可能比較難理解，大家可以把MCN這種模式的公司想像成一個房屋中介，他們一邊找優質的房源（網紅，優質大V），一邊聯繫購房者（YouTube、INS等平台和廣告主），而對於一些優質的房源，比如學區房，市中心地段房子（頭部優質潛力內容），中介還會先自己掏錢裝修一番好抬價（包裝大V，流量配置），MCN也能稱之為一個流量對賭。

上面說的是美國情況，在中國這些「中介」玩的就更溜了，有的直接自己蓋房子（網紅養成），有的用優質房源帶動周邊自家房源（先富帶動後富，互相導量）。

這種模式價值自然不用多說，長久以來，內容生產者，用戶，平台，廣告主之間其實一直隔著信息不對稱，一些頭部大V縱然身經百戰，對廣告主和用戶可以說是了如指掌。但還有一部分內容生產者，他們對於用戶和廣告主還是有些陌生的，這時MCN把經驗、教程打包出售，手把手教給他們，這可以說是一種雙贏。

國內知識內容領域，也開始MCN模式，慢慢有一些正規軍作戰，用套路做內容。而且別說知乎，現在連盛產網紅的美圖，也開始想打造自己的MCN模式。只要有平台急於做 KPI ，急於拉用戶，MCN 就永遠有市場的，永遠可以賺到錢。

今日頭條，這幾年，可以說是收穫大滿貫，2016年光頭條APP的廣告收益就有60億，而且戰略部署的很好。做事前戰略先行，戰略上想明白了，戰術再配合跟上，打出來的組合拳效果就很好。火山小視頻上和快手的競爭就是如此，網紅單子曝光後，大家才知道，哇，兩千萬挖了快手第一紅人天佑，哇，今日頭條還做了一個火山小視頻。但其實如果你細心的話，就會發現他們在年初時候就早有動作了。至於為什麼今日頭條這樣做，當然是為了搶奪好內容，只有產出好的內容，才能產生好的廣告收入。目前頭條的內容質量不算高，觸及人群還不夠廣，需要有穿透力的聲音傳給不同層級受眾。而各種領域的優質內容，花錢買進來反而最便宜。這其實是一道經濟學題。

當然了，頭條簽300多位知乎大V這件事和之前頭條高價簽下快手網紅天佑，不單是簽了內容生產者這麼簡單，更是對大V影響力的購買。這也讓我想起了千金買馬骨的典故，當然說千金有點過。畢竟這次買知乎大V的價格確實不高，一個月上限一萬，還需要保質保量的月供二十篇，壓力也著實大。

而說這內容變現，也不止知乎，今日頭條這類線上平台。別忘了還有線下，現在的乞丐不懂一點內容創業，還真不好意思在丐幫混。

記得在上海的時候，地鐵一到高峰段，就會走來戴著耳麥背著音箱的乞丐，訴說著催人淚下的內容故事，「一場無情的大火燒了我的家園...」，而背著音箱是為內容配樂，營造氛圍，戴著一個耳麥是為了擴音，擴大受眾。每天選准流量多、又不太堵的方向路線，精準推送，在地鐵里穿梭自如，遊走於各大地鐵車廂。還能適時和一些裝死的看客互動，引導臉皮薄的看客打賞。當然，售後體驗也沒的說，你打賞完，他不但會鞠個躬，還會說一句謝謝，好人一生平安。

內容變現的時代，流浪者才是線下內容創業的佼佼者啊。

歡迎關注公眾號：星辰屋

分享更多互聯網乾貨信息