為什麼你一直買不到你要的鞋子？

01-24

前言 1 ：又是寫趨勢，哪有那麼多新聞好寫啊，有幾篇文章還沒足夠完善，就順著趨勢這一點，再繼續說了，別悶著了哦~

前言 2 ：開了微信知乎討論群，誰有興趣的，私信我拿二維碼。

前言 3 ：我的公眾號」阿NEL帶你浪「，關注它關注它關注它！

復古跑鞋趨勢離去的時候，很多品牌都措手不及，留下一大堆爛攤子，大家彼此都不知道如何善後，這一方面，確實頭疼。

為什麼說是爛攤子呢？

很多後來想要跟上的商家，簽下了復古跑鞋的合作合約，也有很多貨也訂下來了，再貨到了店裡，推出市場的時候，才發現，這東西，完全賣不動了。

我其實很討厭現在這個全球同步的趨勢，當一樣東西在我這裡賣不動的時候，不用指望其他地方會賣得好。雖然不能一概而論，可是，大致上目前整個球鞋市場，就是這樣子的情況了，就是，我賣不動，你也賣不動，大家等死。

現在的商家，越來越沒有犯錯的本錢。

這也導致了另外一個奇怪的情況，就是好賣的鞋款，往往都會很快售罄，你可能會很奇怪，為何品牌商家不要準備充足的貨源呢？這麼容易掙大錢的機遇，為何白白浪費掉呢？這裡我們先不提有飢餓營銷策略的產品，我這裡要強調的情況是 Vans Old Skool ， Converse 1970s 這一種鞋子，這種情況說起來，也是一種死結，不知道如何解開。

這種鞋子的趨勢一到來，如果商家或者品牌反應地快，其實供貨量還是足夠的，就好像平時可能訂個 50 雙，感覺趨勢來了，就訂個 200 雙。趨勢一來，2天就可能賣完了。現在你可能又會問，為什麼不直接訂個2千雙呢？

那麼我問回你，如果趨勢沒來呢？或者看錯呢？

如果真的錯了，可能會導致這鞋款 3 年都可能賣不完，到時候被套上「傻子」或者「瘋子」的稱呼，感覺真的不好受，畢竟代價太大了。所以說，很多商家寧願賺得少，而不是虧得慘。

現在還有一個以前沒有的情況，就是鞋販子的崛起。面對著這些鞋子，每一個鞋販子都想掃完它，把它在品牌店消失，然後自己抬高價錢來賣。這一種情況，導致有些開始有看頭的鞋子，就被鞋販子紛紛搶光了。

商家也很苦惱，我們真的分別不出誰是鞋販子，而誰又不是，而且他們鞋販子也是光明正大地買鞋子，其實從商業角度來說，他們並沒有錯的，然而我們一級市場的商家卻沒有一個很好的方法，一個皆大歡喜的方法來滿足全部人的需求。

品牌其實也一直在處理這些狀況了，阿迪和耐克現在一直都在強調速度，速度，速度，讓補貨的時間縮短，勢要大幅度地從品牌方這裡來滿足大眾的需求，而不是一直讓鞋販子輕易地從中獲利。

為了做到這一點，品牌也要對著鞋子的發售細節，開始對其屢屢保密了，對著鞋子的量，發售日，再發售日，再再發售日都守口如瓶，連幾時補貨都不太願意透露，勢要讓人一種猜不透，你奈我不何的態度，不知道你們近期，有沒有體會到這種感覺？

另一種就是耐克的拿手絕活，就是把這個鞋子開發定製服務，讓誰都能夠買到它，這一個方法也有利弊，處理地好就一直維持某鞋款的熱度，也讓真正喜歡鞋子的人可以方便地買到鞋子。處理不好，就把這鞋子的趨勢切斷了，直接沒人買，這也是品牌方不想面對的。

大家其實都希望，突然間看上某款鞋子時，是可以用官方售價唾手可得的，那一天的到來，其實就是品牌們的終極目標吧~