鞋子火起來了，怎麼辦？

前言：和分享的上一篇文章一起讀，就會有連貫性

前言2：公眾號「阿nel帶你浪」開通了啦，跟了沒啊！

網路的普遍性，更讓人感到趨勢的恐怖，在之前，網路還不夠普及，人們不會知道自己需要買什麼，需要穿什麼，只能去實體店，去挑自己喜歡的，店裡的貨品，往往就是當地趨勢的展現，哪一家店鋪的貨品最貼近當地人的品味，哪家就混得好。

這也導致各個區域，不同的店鋪也會有很大的差異，品牌會在各個區域各自處理自己的貨品，甚至可能不同的區域有著完全不一樣的營銷策略，這個現象挺好玩，就是可能在美國賣不完的商品，在南美洲卻有很大的需求量。

我之前說過一篇關於趨勢的文章，這一次，我想試著把案例放在一起說說。

就像之前我所說的，現在的網路普及化，導致趨勢一致性，說白了，就是全球性都喜歡一樣的東西，就好像突然間美國紅起來了 Vans Old Skool ，同一時間，中國韓國甚至印度尼西亞也是。這事情的漸變，導致有很多新的東西，我們要學習應變。

我在這裡就拿著耐克之前的 Rosherun 趨勢，和現在的 Vans Old Skool 趨勢來說一說。

耐克這麼聰明，對著 Rosherun 這一種趨勢的處理，易如反掌，本來就只是賣著不到500塊人民幣的鞋子，卻因為趨勢的來臨，而做出了很多應變。那個時候，耐克一直在 Rosherun 這個鞋款，加上一點新的元素，每一次加一點新東西，就順道加一點官方售價。

賣得好，再加新元素，賣不好，就換另一個元素，到最後，賣的價錢，接近1千人民幣的售價。

這個方法挺好，就是每一個新款的 Rosherun ，量也不會太大，就到了最後，如果賣不掉，我們也不會太糾結。耐克在這裡其實也達到了利益最大化了，就是說把 Rosherun 這鞋款榨乾榨凈了。這事情，耐克也知道了，所以現在，你不會看到很多 Rosherun 鞋款在耐克店裡面，因為，你就算你看到 Rosherun 的鞋款，你可能也不想買了。

焦點跳去 Vans 的 Old Skool ，Vans Old Skool 的趨勢到來，也是讓全部人措手不及，當你去到 Vans 的直營店，往往店裡的 Vans Old Skool ，已經售罄了，然後， Vans 的店員，可能會推薦你類似的款式，比如說，輕量化可是比較貴的 Vans Old Skool Lite 版本。可是，這一個情況，就和耐克的 Rosherun ，就有點不太一樣。這歸咎於， Vans 的 Old Skool ，太獨特，沒有替代性。

這就像是王菲，全世界就只有她一個人，無人可以替代，就算她唱什麼，聽眾都樂於接受，就算後來者無論有多好，都不能和王菲比，她一開演唱會，還是爆滿，這就是獨特性。

Vans Old Skool 就是這樣，當它在店鋪裡面不夠賣的時候，消費群不會因為買不到 Old Skool ，而妥協地去買其他的鞋款，就是說，這個趨勢到來，只是得益 Old Skool 鞋款，而不是 Vans 品牌本身，這就是 Vans 糾結的地方。

也就是因為 Old Skool 的獨特性，它不像 Rosherun 這樣可以鞋款普及化，所以，Vans 本身對這個趨勢的到來，是小心謹慎的，很多商家都迫不及待地想要無限量供應的 Old Skool ， Vans 本身，為了要拿到這一個市場平衡，下個很多功夫，就要確保 Old Skool 的趨勢不會一閃而過。

下了很多功夫是什麼意思啊？要知道，這是生意，當然現實。當一個生意是穩穩賺錢時，品牌是知道的，品牌也會用這一個優勢，來擴大自己的生意，擴展自己的品牌。比如說，如果要訂100雙 Old Skool ，就必須先來個500雙其他鞋款的訂單。

殘忍？現實？其實這是可以理解的，不然你想想剛才我說的趨勢一致性，有沒有想過，當品牌不控制 Old Skool 的發行量，當趨勢漸漸消失的時候，當全世界的商家都抱著一大堆 Old Skool 的時候，當到了 Old Skool 丟在街邊沒人撿的時候， Vans 這個品牌，已經沒有什麼商業價值了。

Rosherun 和 Old Skool 之間，其實還可以談談 Stan Smith 。

阿迪其實對待這一個趨勢，處理得挺好， Stan Smith 本身也是有它的獨特性，就不太容易被取代，阿迪對這個事件，也是特別的在意， Stan Smith 紅起來的每一季，都會仔細觀察每個人的預訂量，來確保趨勢能夠健康的發展，當然，誰訂得太少，阿迪不會好意告知你。

同一時間，也研發出來了很多「新」的鞋款，就像 Stan Smith Bold ， Stan Smith Lea ，就是暫時性 Stan Smith 的替代品，可是卻不會像 Rosherun 那麼泛濫。別小看這一些替代品，在趨勢來到的時候，這些替代品也有很好的銷售量。

就連現在是 Stan Smith 趨勢的尾聲，阿迪還會給我們看一些商業報告，告知我們趨勢開始疲乏了，勸我們小心謹慎的對待 Stan Smith ，當然，這種待遇，還是只會給平時訂量嚇死人的商家。我對阿迪那麼細心的待遇，只贊不彈，很少品牌會順便幫你做好功課的，而且，功課是真實的。

趨勢就像一隻怪物，對待地好，國泰民安，對待不當，雞飛狗跳，一個品牌，可不能得益於趨勢，也毀於趨勢啊～
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