快手和他的微商帝國：小鎮網紅灰色變現之路

核心：移動互聯網時代，任何流量都會自己尋找自己的價值。

當流量和粉絲，沒有正規變現的途徑，那麼網紅大v們，往往會通過灰色途徑，尋求變現。

一、49W粉、跑車和290塊的寶格麗Serpenti

美依是一個典型的快手小V網紅。

某些角度里，美依有些像楊冪。大眼睛、高鼻樑，半永久的韓式粗平眉，配上挑染的大波浪長發，靠著平時曬的健身房運動、敞篷車還有自己的長腿視頻，她已經積累起了49W的粉絲。

看上去，快手是這位白富美記錄日常生活的工具，唯一不解的是，她在主頁上「不接小廣告」的說明下，留上了自己的微信號。

當然沒有什麼富家女寂寞無聊的香艷故事。加上微信，點開朋友圈，一切都是套路：蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，竟是微商。

微商當然不是問題，勞動致富光榮。只是假包和她的敞篷車生活有點不太匹配。官網23500的寶格麗Serpenti，在她這290就可以到手，包郵：「狠貨來襲別說這款貴」，「買不了吃虧，買不了上當」。

顯然，快手小V網紅「美依」的生意不錯，微商號都已經開到了3號。

二、快手微商三大家：假鞋、假包和三無減肥藥

美依從來不是孤例。

在快手的信息流里，隨意刷一屏，不論是來自鄉野田間的大漢，還是小鎮街頭的少女，抑或是吞食異物的大媽，只要你出於好奇點擊他們的頭像進入主頁，十有七八，就能看到個性簽名下方掛著的迎來送往的微信號。

「城市套路深，我要回農村」？農村早已有了自己的套路。

如果把這些微商大體歸一下類，會看到，產品向三個方向：假鞋、假包，和搞不清楚來歷的減肥藥。

包包和面膜，大多數是「美依」這樣的姑娘在做。15萬粉的西米雲，特彆強調：自己沒公布的微信都是騙子。而在官方正牌朋友圈裡，姑娘的主業，是賣150塊的耐克高端線的微商。

減肥藥則是恆久不衰的另一類產品。

隨手點開幾個做減肥微商的快手小網紅，無一例外竟然都是一些減肥產品的創始人。

雖然名字各式各樣，但三位微商網紅都不約而同的表示產品可以「減脂控重、纖腰收腹、清腸排毒和改善氣色」效果非常好，沒有任何副作用。其中一位表示，自家的B365產品可以治療膽囊炎。

當然，國家企業信用信息公示系統中並不能查到這些產品和他們背後的公司。

讓人意外的是，快手上流行的健身系視頻，其實也在做微商。

李大濕健身在快手已經有了70餘萬粉，自稱退役健美運動員。在快手的簡介里，大師毫不避諱的寫到，自己做了營養劑，並留下了微信。點開朋友圈，滿屏都是減脂和促睾產品，宣傳稱可以抑制脂肪合成，加速脂肪燃燒。只是，在網路上搜索不到相任何關的官方品牌信息。

三、有底線的搬磚小偉

並不難看到快手官方對打擊微商的行動，不時有網紅因口播微商廣告而被遭禁言。

雖然對短視頻口播內容管理嚴格，但快手總體上對微商談不上什麼把控。小V網紅們堂而皇之的留下微信，甚至在背景圖裡寫上自己的微商產品。

哪怕是已經成為頭部、甚至被媒體大規模報道的網紅，也還在做微商的生意。比如快手曾經大力PR過的搬磚小偉。

多家媒體都採訪過這個搬磚健身的「底層少年」。

但去年就有人在知乎指出，小偉的主業，其實是假鞋假表微商。（有關快手，請勿輕易悲憫，會被笑的。 - 知乎專欄）

在被爆料後，如今小偉隱去了賣表的微信，阿迪耐克新百倫則變成了自己做的鞋，但其實，朋友圈裡，賣假鞋，仍然是他的主要工作。

和其他網紅不同，小偉有一套自己的底線。2016年底接受《財經》雜誌採訪時，小偉說，自己只接衣服和鞋子的廣告，藥品保健品的廣告一概不接，因為「容易搞出人命」。

小有名氣的頭部網紅小偉，在快手也只能賣賣假鞋——這是定位決定的，畢竟，你很難想像，一線樓盤或者快消奢侈品讓搬磚小偉在快手上給他們做一次產品代言？

真正的問題還在於，快手至今還沒有開啟平台的大規模商業化，這也就意味著，快手無法像微信或者火山小視頻那樣，進行廣點通或者流量分成，來反補供給端的創作者。更何況，快手所標榜的，從來就是不給作者任何補貼。

這或許正是快手睜一隻眼閉一隻眼的原因：流量和粉絲，並沒有辦法通過平台給快手網紅們帶來真正的利好。快手手給了草根用戶受關注，變紅的機會，卻沒有給出商業化路徑，微商卻沒有放過這個機會。移動互聯網時代，任何流量都會自己尋找自己的價值。

所以，搬磚小偉的出路，不過是快手與微商拿不上檯面的合謀。對快手來說，掐掉小偉們的這部分收入，除去降低他們的積極性，帶不來任何實質性的收益。再說，三四線城市，假鞋、假包難道不是剛需嗎？

就這樣，在移動互聯網的席捲之下，假鞋、假表、假包，還有三無減肥藥，意外在快手上找到了自己的流量樂土。三線城市的用戶和一百五十塊的耐克，290塊的寶格麗，是如此的無縫銜接，短視頻之下，涌動的是灰色的利益。

四、被改變的人生

「快手能夠讓一個有潛質的人，從零開始成為一個成功人士，正是平台對用戶提供的最大價值。」 幾天前，因為火山小視頻宣稱，希望通過補貼，嘗試補足短視頻創作變現機制，快手合伙人曾光明隔空做出了這樣的回應。

究竟什麼是成功人士？6000萬DAU的快手裡，也只有一個天佑最終成功上岸。

信息時代，人正在不斷被環境塑造。麥克盧漢說，媒介即人的延伸。這讓我想起來在快手上看過一個姑娘，玩了三年快手，她整了鼻子，眼睛，做了抽脂和全臉填充。最終，她有了幾十萬粉絲，成了一個小網紅，進而順理成章的做起了微商，短視頻里的日子，看上去過得也不錯。

某種程度上，快手確實改變了她，但她成功了嗎？

快手可能需要一個回答，儘管這很難。

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題外話：作為一個法制欄目的編導，其實微商這個話題，每年出現在我們欄目的次數，和網紅一樣多。但是，這兩者之間的關係，我以前在節目當中，卻從來沒有深入探討過。互聯網給了每個普通人機會，但是很多機會依然處於灰色地帶。無論是作為傳統媒體的內容創作者，還是網路平台的內容創作者，我都希望，每個平台，都能尊重創作者正常的變現需求。

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【此文已經上了虎嗅，並被虎嗅微信公眾號轉載：快手和它的微商帝國：小鎮網紅的灰色變現之路】

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