阿里郎——蔡崇信

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近日，馬雲在某論壇上再爆金句：「錢，是世界上最容易得到的事情。」其言語之懇切，表情之真誠，看得我滿是服氣。再想起馬老師之前說過的那句：「我最大的錯誤就是創立了阿里巴巴。」對此我只想認真地說一句：「乾爸，你回你的火星去吧，地球的裝逼環境不適合你。」

世界上第二可氣的事是有人總是在你面前裝逼，而第一可氣的就是他裝的逼你還不得不服。

馬雲就是這麼一個人。

截至2017年5月22日，阿里巴巴股價已經達到120美元，總市值突破3000億美元，以即期匯率水平來計，阿里巴巴市值已逾2萬億人民幣。還需要特別指出的是，已然成為巨頭的支付寶所歸屬的螞蟻金服，並不在阿里巴巴上市資產包中。而螞蟻金服背後，是通過一家叫杭州雲鉑投資諮詢有限公司由馬雲牢牢把控著，換言之，這艘3000億美金的航空母艦，只是咱乾爸的部分身家。

坦率地講，阿里巴巴和支付寶對中國社會帶來的影響是巨大而深刻的，馬雲無疑是萬千商家和中小業主的貴人，而馬雲的貴人，正是我們今天想好好聊聊的這位——蔡崇信。

蔡崇信(Joseph)，阿里巴巴集團創始人之一，前集團CFO，現任董事會執行副主席。

當然，以上這些頭銜都與阿里巴巴有關，也正是由於蔡在阿里巴巴舉足輕重的地位才進一步讓他進入大眾的視野。然而事實上，早在1999年加入阿里之前，Joe蔡就已經擁有了人生的頂級配置。

蔡崇信出生於1964年，是個地道的台灣人，台北出生，台北長大，十多歲的時候求學去了美國。在耶魯大學，蔡崇信取得了經濟學學士和法律博士的學位。他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘是早期台灣地區頗具影響力的「常在法律事務所」的創辦人。更為有趣的是，蔡中曾也是耶魯大學法律博士，還是台灣地區取得耶魯法學博士的第一人。「一門父子三詞客千古文章四大家」是對於蘇式三父子的極大褒獎，那蔡崇信和他父親的經歷是不是與蘇式父子有異曲同工之妙？

蔡家政商資源深厚，家境顯赫，生長在這樣一個法律世家，應該說只要蔡崇信亦步亦趨地成長和工作就足以收穫一個十分體面的人生。事實上Joe蔡一開始也是這麼做的。耶魯取得法律博士學位後，蔡崇信先在美國工作，而後到了香港，在瑞典控股公司銀瑞達(Investor AB)工作，主要負責亞洲股權投資業務。1996年，囿於蔡家在台灣的影響力，蔡崇信回到台北與妻子吳明華在晶華酒店辦了一場世紀婚禮。吳明華是誰？她是台南幫大佬、前台北市市長、自立晚報、台南紡織創辦人吳三連的孫女。那可是1996年，那時張朝陽才剛剛回國，李彥宏還在道瓊斯，而馬雲，還在鼓搗中國黃頁……

不管從任何維度來看，「高富帥」蔡崇信和「土鱉」馬雲都本不該有任何交集，然而現實總是這麼妙不可言。

1999年5月，銀瑞達(Investor AB)計劃參與到阿里巴巴的增資，也正是這次偶然的機會才有了」馬「」蔡「二人的第一次接觸。馬雲的自信和健談給蔡留下了深刻的印象。「我與馬雲見面的時候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，還極有魅力，他一直都在談論偉大的願景。」當時的蔡已然是金領，數百萬港幣的年薪，體面的工作，美滿的家庭……成功嗎？太成功了！即便是放到十多年後的今日來看，這也是一個碾壓眾生的水準。馬雲對於電子商務的偉大願景和一幫願意患難與共的追隨者打動了蔡崇信。但蔡崇信的水準實在太高了，以至於蔡一開始主動提出加入阿里巴巴時馬雲是遲疑的，並坦言只付得起500塊錢人民幣的月薪。蔡崇信的「瘋狂」自然引來了反對，幾乎所有的家人和朋友都並不支持他這個看起來極為冒險的舉動，因為機會成本實在是高的沒邊兒。要知道劉熾平加入騰訊的時候，騰訊已經在香港掛牌上市了，柳青加入滴滴的時候，滴滴已經受到資本的垂青。而那個時候的阿里巴巴草創未就，還面臨著太多的不確定性。

人在某種生活狀態下久了之後就容易陷入一種相對穩定的狀態，蔡原本優渥的背景不能不說是他抉擇的一個阻礙，所以他在能決定加入阿里巴巴，的確需要一份難能可貴的魄力和勇氣。

為了彰顯決心和誠意，蔡崇信帶著老婆一起去到了杭州。

馬雲是個夢想家，從折騰外文翻譯到湊50萬元拉一幫子人涉足電子商務，他的幸運在於他能夠找到一群為他的夢想買單的人，而這也是吸引蔡加入阿里團隊十分重要的一點。實事求是的來講，彼時的阿里巴巴抗風險能力很弱，誠然現在的馬雲是阿里精神領袖是全球商業教父，只用露露臉動動嘴就能博得滿堂彩，但那也是因為馬雲有著一支強悍的隊伍在背後兢兢業業的工作作為支撐，然而在創業之初，商業上可並沒有太多浪漫可言。篳路藍縷以啟山林，加入阿里後的蔡崇信發現馬雲甚至還沒有成立自己的公司，任何公司實體都不存在，只有一個上線剛剛幾個月的網站。除了有一群志同道合充滿激情的同事和一個相對明確的發展方向外阿里似乎並沒有什麼優勢，而蔡崇信的加入反倒使他自己成了阿里巴巴的優勢。蔡崇信從註冊公司、給同事講解股權結構起步，開始了阿里巴巴的標準化運營，也真正搭建起了航母「阿里號」的雛形。

此後，蔡崇信一直負責阿里巴巴財務工作。

孫正義2000年投資馬雲2000萬美元的故事已經世人皆知，然而鮮為人知的是蔡崇信在此次融資中起到了十分關鍵的作用，軟銀中國基金當時的負責人薛村禾談到選擇投資阿里巴巴時直言：「最具說服力的，馬雲居然請到蔡崇信當阿里巴巴CFO。這樣的人都能被馬雲招攬，馬雲無疑是一個具有特殊領導才能的人。」也正是由於看中了阿里創業團隊的薛村禾極力從中斡旋才有了後來馬雲和蔡崇信一起見孫正義拿到投資的事。軟銀的投資對於阿里巴巴來說是一個轉折，從那以後，阿里的發展邁入了新的台階。

此後，阿里巴巴數次關鍵的融資乃至於2014年紐交所上市，蔡崇信都發揮了極為重要的主導作用。

2014年，阿里巴巴登陸紐交所，創下了全球IPO融資記錄。一如往常，馬雲匯聚了所有的關注和焦點，而Joe蔡則始終保持微笑，默默地站在馬雲背後，低調且自然。

據阿里2016年財報顯示，蔡崇信持有的股份為3.2%，以目前總市值3000億美元來看，蔡的身家也已經達到96億美元。或許十八年前的他也沒有預料到，當時那個看似大膽的決定給他到來了如此多財富和社會影響上的回報。

我們的故事講到這裡就完了嗎？沒有。

早在加入阿里巴巴之前，蔡崇信就一直在美國、香港工作，擁有國際化視野的蔡崇信自然見證了美國互聯網行業強勢崛起。那是一個瘋狂的年代，網景的上市，雅虎的大獲成功都讓整個世界徜徉在互聯網的浪潮之中。然而中國的互聯網產業剛剛起步，加上中國快速發展的時代背景和人口紅利爆發的優勢，一切顯性的宏觀跡象都表明中國很可能將會孕育出互聯網行業的巨頭。我相信蔡崇信一來是看中了馬雲和他的團隊，二來也是看中了中國互聯網行業的巨大前景並且願意冒險投身到這世紀浪潮之中。蔡崇信不僅看到了阿里巴巴的卡位優勢，也深刻明白其自身可以給阿里帶來的價值。資本和人才都是生產要素，從某種意義上講蔡崇信就是在做一筆VC投資，他不過是把自己投了進去而已。

蔡崇信內斂儒雅，像一個足智多謀運籌帷幄的軍師，這與馬雲的自信瀟洒、自帶光環形成極大的反差，而正是這次一靜一動、內外兼顧的完美配合反而為世人所樂道。

很難假設沒有蔡崇信的加入，是否還有今天這樣體量的阿里巴巴。誠然時代的發展沒有誰是不可替代的，不過只是會換一些玩家而已，但以蔡崇信的條件和背景，當年毅然決定加入前途未卜的阿里巴巴的確讓人驚嘆和折服，然而更為微妙的是，之前極力渲染蔡背景的強大一方面凸顯了其最初決定的艱難，另一方面也說明了即使蔡崇信輸掉了這次豪賭，他的背景也足夠為他兜底。退一萬步講，即使阿里當初不幸死掉了對蔡崇信來講也沒什麼，大不了繼續找一個令人艷羨的工作，繼續過他的高富帥生活，充其量日後看來這段經歷不那麼圓滿而已。

精英終歸是精英，說到底，這些看似糾結的選擇背後不過是社會高段位階層的一些個理性博弈而已，連放手一搏都談不上。蔡不同於馬雲，馬雲如果失敗了，勢必會坐實騙子、大忽悠甚至小丑的定位。請問諸位，現在還知道王峻濤的人有多少？史玉柱當年巨人大廈爛尾後的境遇如何？

贏得多的人往往是因為輸得起，輸得起往往是因為底子厚，底子厚往往才敢舉重若輕。

當然啦，想要成為下一個蔡崇信也不是不可能，可以先定一個小目標嘛，比如先搞一個耶魯博士什麼的。