白手起家，如何啟動你的生意

已經厭倦朝九晚五的生活？

擁有自己的事業是很多人的夢想，成功的個人事業意味著成就感、自由以及金錢。

但是：

手上只有一點點錢，或者根本沒有錢，如何展開個人創業？

大部分人的錯覺

很多人的錯覺是：創業一定需要很多錢！

超哥要糾正你的是。

創業起步最重要的不是金錢的儲備。

超哥經歷了有錢創業和沒錢創業的過程。

有錢創業失敗了。

沒錢創業反而成了。

創業沒有那麼難

事實上創業並沒有那麼難。

創業真正的核心

在於

• 創業的思維、溝通能力和你的創業熱情

沒有正確的思維模式和溝通能力，即使你有充足的資金，你可能很快就會丟掉這個優勢。

從某種意義上來說，白手起家做生意，成功率反而不低。

當然，一門像樣的生意還需要你逐漸建立起一系列東西，比如你的產品和服務優勢。

白手起家的定義

為了澄清一些誤解，我們先定義一下白手起家。

白手起家不代表你一分錢沒有，而是說你不是含著金鑰匙，基本上沒有人給你一大筆錢創業。

超哥對白手起家的定義是，靠自己的積累挪用一小部分生活資金做為創業基金。

生活基本保障資金

超哥也建議你積累一定的生活資金保障基本的生活需求，這個期限通常是1-2年。

時間假如太緊迫，你也許沒有辦法有良好的心態安心做事。

創業基金

大多數人其實拿不出很多錢來創業。

你省一點錢出來嘗試事業的另一種可能，你寶貴的創業基金要花在刀刃上。

之後可以通過賺到的錢來滾動投入支持你的事業發展。

白手起家的常見選擇

沒有錢，兩個常見創業途徑就是

• 自由職業

• 個人創業公司

白手起家成功的秘密

白手起家最難在於第一步如何積累第一桶金和最初寶貴的創業經驗。

1. 創業方向

你已經找到了明確的創業方向（如何找到賺錢的創業方向），而且已經驗證可以賺到錢。

這樣可以大大降低你的創業風險。

核心在於對客戶需求的精準把握。

先去模仿一些現存比較成功的生意模式。

很多生意起步是不需要很大的投資的。

• 提供服務
• 提供培訓
• 提供諮詢
• 代理銷售
• 寫作
• 設計

等等

詳細閱讀：如何找到賺錢的創業方向

在超哥創業俱樂部，你可以得到一對一的教練式幫助，幫你分析適合自己的創業方向。

2. 從你的現有技能優勢出發

沒有錢創業，你只能自力更生。

你沒有投資人，沒有大辦公室，沒有合作夥伴，沒有員工。

那麼先審視自己擁有的資源。

最常見的就是從你自己擁有的技能出發，直接換取客戶的信任，建立你最早期的生意。

銷售自己現有的技能，你基本不需要太多外界的幫助，憑藉你自己一個人就可以完成。

超哥在自由職業最早期，就是依靠自己一個人的

- 搜索調查分析能力

- 跨境溝通能力

幫客戶解決各種類型的調查、分析、跨境溝通項目，從而積累了創業寶貴的早期收入。

隨著業務的不斷深入，後期逐漸建立了完整的完整的涉外諮詢體系。

在早期，我沒有僱傭一個人，應該是極為輕量級成本的業務。

了解超哥的故事，請看 About Cheng Chao

3. 設定目標和行動方案

沒有目標，你的日常行動則沒有指導。

沒有行動方案，你就有了懶惰的理由。

超哥創業俱樂部 要求所有的學員為自己的生意設定路線圖。

通過明確的收入目標和具體行動方案，幫大家設定可以衡量的階段性目標承諾並大大提高成功率。

關鍵點

• 明確目標客戶群
• 明確你的獨特優勢
• 你的收入目標數額
• 你需要的開支預算明細
• 籌措資金的渠道
• 你的全年工作計劃
• 最近一個月要做的事項列表
• 實際執行的潛在困難和如何應對
• 你打算如何收款？如果有跨境收款的需求：跨境收款全攻略

超哥沒有要求你寫一個很漂亮的報告。

你需要做的是量力而行，寫下你真正理想的收入目標，以及你能夠實現它的可行計劃。

這要求你自己去算賬，了解你的潛在成本，列出你應該做的事情。

你可以知道要達成你的目標的真正難度。

這樣可以幫你明白你的真實挑戰，從而指導你的日常工作安排。

4. 提前預算，合理支出

一定要預算！

一定要記賬！

個人創業者有一項重要工作就是預算和記賬。

始終掌握你的現金流狀況。

白手起家，你沒有很多資金可以浪費。

知道每筆錢花到了哪裡，可以有效幫你控制不必要的開支，積累寶貴的創業資金和子彈。

5. 製作你的網站和對外營銷渠道

無論是在線生意還是傳統生意，你都應該有一個網站或者類似的對外營銷渠道。

網站

在超哥：新手建站指南--十步建成你的優秀站點 ， 超哥已經分享了一個完整的低成本自我建站方案，非常適合新手白手起家建站。你可以輕鬆通過在ThemeForest 這樣的平台購買模版快速建站。

我這裡強調一點，諸如Digital Ocean這樣好的主機是尤為關鍵的。

有的時候，你甚至可以製作一個單頁面的簡單網站，或者是複雜的網路商店。

博客、微信、社交媒體

設計媒體是非常好的一種吸引客戶渠道。

假如你設計巧妙，你可以將流量有效傳遞到你的網站來。

對你感興趣的用戶就會來買單。

社交媒體基本上是免費的。

但你需要花費大量的時間對你的內容進行規劃。

持續輸出優質的內容，你的內容營銷才會有良好的效果，幫助你將流量轉化為實際的利潤。

6. 辦公地點

你需要明確自己的辦公地點。

你的工作是不是適合遠程工作？

• 在中國，有什麼職業是適合遠程工作的？

在家辦公是一個很好的節省成本的選擇。

但是有的人並不適合在家辦公。

• 工作與家庭的邊界的模糊，可能會給自由職業者帶來哪些問題？

在咖啡館工作可能也是一個很好的選擇。

超哥有的時候甚至早上會在麵館辦公，沒有人，網路速度快，我還辦了麵館的充值打折卡。

7. 個人全能努力工作

別笑！這也算秘密。

白手起家創業，在沒有人幫你的時候，你的創業只能靠自己。

你也不能假設可能有人會幫你。

最開始你必然要經歷一段比較艱難的歲月。

所有的事情基本上都需要你自己做。

很多個人創業者都是沒有熬過這一段時間。

接地氣的工作不僅幫你省下很多錢，同時讓你熟悉了一門生意的方方面面。

你可能會自己安排行程、自己去進貨、自己拜訪客戶、自己寫宣傳文案、自己拍照、自己去發小廣告。。。

也許你在後期有了資金，會把大量低端職能外包或者直接購買，但是：

超哥告訴你，這絕對你是一生最寶貴的體驗，你也能遇到很多很有趣的人。

8. 吸引資金

在你的生意逐步開展之後。

你可以開始考慮是否有必要吸引投資。

假如你是自由職業，也許你壓根就沒有考慮這個事情。

假如你打算開發新產品、租賃辦公室、甚至僱傭員工。

你可以考慮完善你的商業計劃，並把它分享給對你的生意感興趣的人。

當今創業的環境越來越好，投資人也越來越多。

如果你想把業務做得更大，可以把這個作為一個選項。

無本創業可以做什麼？

首先，如果你是白手起家，一開始，不要去想改變世界。

找個生意先活下來。

找一個成熟的生意模式，找一個市場需求點，找到你的最初客戶，你先有飯吃。

你一開始可以做點什麼呢？

超哥給你一點建議

• 1. 諮詢：市場諮詢、心理諮詢、貿易諮詢、法律諮詢、教育諮詢、採購諮詢、房產諮詢。諮詢市場之大遠超很多人想像。
• 2. 虛擬助理： 雜活專家， 超哥從虛擬助理的點子開始，接觸了大量雜活，你或許也可以試試。
• 3. 設計：設計也是包羅萬象，網頁設計、室內設計、包裝設計、平面設計、三維設計。。。
• 4. 網路營銷：能幫助客戶賺錢的引流專家是受市場熱捧的，你是客戶要找的那個人么？
• 5. 業務拓展：幫客戶推廣生意、尋找合作夥伴、銷售產品，你有強大的溝通能力能促成業務就不會愁沒飯吃。
• 6. 寫作：你可以做新媒體，選擇客戶需求熱點做自己的自媒體創業，可以幫客戶寫文章為生。你也可以寫自己的書籍。
• 7. 培訓／教練：培訓是非常容易變現的一種業務，也不需要太多的成本。器樂、學科、創業都是培訓的好方向。超哥英語魔法商學院 就是在線的英語一對一教練模式。

白手起家不是夢，每天進步一點點，你就可以到達自給自足的自由生活。

想要快一點？超哥創業俱樂部 可以幫助你！

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