網易嚴選這麼火，為什麼我還眼含淚水

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網易嚴選剛剛過了周年慶（20170411），除了全場八折以外，在某平台也有20%或25%的返利，綜合折扣達到6折、64折，對於本身就有一定性價比的嚴選商品而言，周年慶活動的確夠顯誠意。

從網易嚴選出生之後，我也一直關注著嚴選的發展，思考著嚴選的模式，也毫不掩飾的表示對於其大部分商品都有興趣。

然而，整個周年慶期間，我沒買一件、沒下一單。不少事情，也越來越令人失望。

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作為遊戲和電商做得最6的傳統門戶網站，網易目前的體量也是遠遠超出了多年以前的競品平台，甚至是直奔BAT、JD去了。網易新的布局，往往都是睡個懶覺，在行業洗凈鉛華之後戰勝對手、脫穎而出，這不可謂不是令無數人思考的「網易現象」。就電商方面，網易考拉作為海購平台，目前已經遠遠走在了絕大多數競品的前列，正在和京東全球購二龍戲珠呢。

然而嚴選不同於網易之前絕大部分布局，嚴選完全是開創了新的模式。儘管說ODM早已不是新鮮事物，甚至連手機行業的千元機也大多是ODM的產品。一方面，現有製造廠商也有足夠的研發能力；另一方面，大部分製造業廠商在品牌運營方面無力經營。

並且，隨著國內成本的上升，中國製造的價格優勢在逐漸喪失，國際品牌巨頭的加工訂單紛紛東南飛，這樣就導致國內製造業產能普遍過剩，一些有絕對實力的大廠也不可倖免。話說轉型做自有品牌應該是形勢所逼，但真正成功的也寥寥無幾。

嚴選，就是利用自己的平台優勢，連接起國內優秀的過剩製造業，用全部ODM的方式，迅速組建起自己多品類且巨量的SKU體系，再用一定的營銷手法和相對便宜的價格，使得僅僅一周歲的娃娃就長成巨人般強大。

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那麼，嚴選的用戶在哪？

不管商業模式如何發展、社會如何發展，人們追求生活品質都是不變的主題。長期以來，國人追求名牌的趨勢從未改變，並且這種趨勢所引致的量能，在全世界每個角落都能有明顯感知。網易嚴選就是直奔這兩者去的！

在頁面上用世界大牌的代工工廠標識，並且讓用戶潛意識的自我暗示，和大牌們同工、同料、同產線，甚至不少外形也和世界大牌極其相似（因為世界大牌也有不少ODM的，設計產權是代工廠的），並且價格比世界大牌便宜得多！

其實，這種方式已經非常熟悉！還記得十年前淘寶極其火爆的外貿原單、剪標原單、跟單的模式嗎？嚴選模式可謂如出一轍，傍名牌是其抹不掉的基因吶。

然而，外貿原單、剪標原單、跟單，到後來越來越扯，假貨橫天了。隨著真正的「三單」越來越少，假冒偽劣越來越多，「三單」早已被自己玩壞。

人嘛，也都有情懷的，即便可能你還「足夠年輕，情感部分不能拿捏透」，但追求物美價廉也是普世價值觀嘛，畢竟思聰們也僅僅是社會的極少部分。

但是，如果有一個強大的組織去規避「三單」的法律風險，把「三單」從地下擺上檯面，用平台的信譽來確保產品的品控。所有人都相信大牌代工廠的製造能力，所有人也相信大牌的設計和審美能力。然而，網易嚴選來了。

用戶根本不會是問題。

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如此高折扣率下的周年慶，我這個嚴選粉怎麼一單未下？

我是嚴選粉，主要是喜歡嚴選產品的風格，喜歡無印（without logo）的低調，也是「三單」的情懷粉，之前買過不少嚴選產品，可以說都是懷著很高的熱情去買的。

就在嚴選周年慶活動期間，我在以資深買群里詢問：嚴選那個真皮背包怎麼樣？一資深時尚達人朋友說：那不是頭層牛皮，是碎牛皮粘合的，你還缺一個這種皮的包嗎？對於皮革全然不了解的我，瞬時驚詫了，因為預想中我不僅要買嚴選真皮背包，還要買手提包等等箱包類產品。

是呀，回想起自己使用的嚴選產品，羊毛拖鞋太容易發臭、保溫杯的塑料件也早早的掉漆……似乎完全讓人滿意的產品還真沒有，為什麼我之前就沒有發覺呢？難道是因為自我暗示和大牌同料、同工、同產線的作用太過於強烈？還是因為我買不起大牌後的報復性擁有，根本不在意品質了？

在商業和消費的資深圈，參與網易嚴選和其產品的討論一直都沒有停止過，品質不夠好和價格不夠便宜始終是兩個絕對主題。

價格方面，看似便宜，實際上都是和網頁頁面公布的品牌代工廠給人的特殊心理暗示：一樣的品質，比某某大牌便宜太多！但相比海淘電商做促銷，真正的大牌也遠沒有那麼貴。此外，高達20%~25%的周年慶期間的返利比例，且平時也有10%的返利比，這裡還要考慮返利平台的抽成。其實在我看來，網易嚴選更願意把更多的預算給推廣夥伴，且這個比例也足夠之巨，也不願意切切實實的給最終用戶。

說起網易嚴選的品質，綜合各種信息，我認為的確要明顯比山寨品、小作坊出品好，但比起頁面上對標的大牌還差了許多。給出加工廠的代工大牌名錄，利用消費者自發的心理暗示，從而一路套路到底。然而，出自同一工廠當然不代表同樣的品質。大牌產品基本都是指定二級供應商或者客供原料，並且有更加嚴格的監督體系。而網易嚴選，版權在加工廠的產品，網易嚴選方面似乎很難去做更高的要求和更好的監督。嚴選不嚴，這是個不可迴避的問題了。

說網易嚴選產品質量不夠好，我也不贊同因為嚴選擴張太快而導致品控的跟不上，這兩者應該沒有內在邏輯關係，這種品質滯後的現象，更有可能是網易嚴選這種超輕量資產之下商業模式的缺陷，亦或是網易嚴選自己沒有用心做好而已。

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繼續打開網易嚴選頁面，似乎還是一貫的每一類產品都想買、每一種設計都喜歡，但早已不是當初的腦殘粉。過去，我對網易嚴選模式的過高評價，也不現實的對嚴選產品過高的期待，現在也被被人帶著退燒。現在想想，對於嚴選產品品質的不滿意，甚至讓我懷疑起嚴選的初心起來：到底是要為用戶提供真正物美價廉的產品？還是只是套路用戶的心理，提供一大堆中看不中用的情懷品？

誰都知道現在中國消費在驟速升級，用戶要的可不只有和名牌同長和相差無幾的設計，萬事還是要回歸到品質上來。

嚴選必須要嚴，可不要辜負了這個創新利用中國優質產能過剩，且能以相對便宜的價格給用戶過硬品質之產品的商業模式。

以上