什麼樣的競品分析才有價值（上）

新入職的用研總是安排從競品研究開始，一方面是覺得新人對產品不熟悉，通過研究競品，能夠儘快熟悉業務規範，流程，功能；另一方面也是希望通過新人能夠在沒有先入為主的情況下進行研究，獲得一些新的產品需求。

然而，實際工作中，我卻發現，安排新人一入職就做競品研究其實效果並不好，當研究人員對於產品研究不夠深的時候，競品研究常常變得流於形式。

不說新人，有時候如果你安排一個諮詢公司來做競品研究，最終的產出也常常會讓人無奈——競品都研究了一遍，但是好像對用研沒有什麼幫助。

到底什麼樣的競品分析才有價值呢？

競品分析的坑

1、沒有目的的競品分析都是耍流氓

競品分析不是為了分析而分析，是為了解決問題而分析，如果沒有遇到問題，純粹以技術或者方法的角度去分析競品，最終的結果就是提供了一個大而全的競品框架，但不知道可以解決什麼問題。

大體來說，競品分析的目的無非是三個：

1、學習對方的優點與經驗。

2、尋找對方的缺點與不足。

3、找到市場的空白機會點。

2、基礎假設不一樣，模仿都是瞎扯淡

學習優點、尋找缺點、發現空白點，競品分析的三個目的看上去很簡單，但是細細思考，卻又覺得到處都是陷阱。其中比較關鍵的誒問題就是基本商業邏輯的問題。

所謂基本商業邏輯，指的是每一個產品所針對的目標用戶群，主打的核心需求，以及圍繞需求所建立的商業模式，這三者之間構成了商業的基本假設。有些時候，雖然你的產品和競品的目標客戶群是一致的，但是由於滿足的需求不同，甚至於由於商業模式不同，盲目地把對方產品優點強加在自己身上，不起作用還是簡單的，有時候反而會造成適得其反的負面影響。

比如，隨著電子商務的發展，很多商場都模仿淘寶建立了自己的網上商城，希望實現線下商城和線上商城的一體化發展，但是，你看看又哪個商場的網上商城真正的火了呢？這就是商業模式的差異。

再比如，如果你準備開發一個針對辦公的IM工具，但是卻盲目地把微信的搶紅包的功能能移植到你的產品上，由於目標客戶群不一樣，搶紅包這種娛樂化的功能可能對你的辦公IM工具反而有負面的影響。

另一種情況是卡位的問題，當一個概念已經被競品佔據後，新產品再怎麼模仿，有時候也很難獲得實質的成功。比如，很多IM工具都在模仿微信，有些產品甚至是像素級抄襲微信，但是又有哪個IM真正如微信一樣成功呢？

3、是空白機會還是無底深淵

有時候，通過競品分析，的確會發現一些市場空白點。但是，蛋疼的問題又來了，誰能夠告訴我這些市場空白點是市場遺漏的明珠，還是已經有很多先驅前仆後繼倒下後遺留下的禁區。所有的產品都繞開這些空白點，是真的沒有注意呢？還是已經嘗試或卻發現沒有路？

未完待續……

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