入職1個月的轉行小透明，2天用66頁競品分析獲取上司青睞

本文作者：暖石學員--朱一一

一句話介紹：生態女碩士從入職1個月的轉行小透明，用2天時間製作66頁競品分析並成功獲取上司的青睞

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《嫉妒值250%武力值50%的朱一一強頂暖石菇》

全文約2000字，建議閱讀時間4.5分鐘。

註：本故事情節還可套用紅色警戒版本、實況足球8等多個版本，請自行對號入座。

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2017年2月14日至今，服用暖石菇，一日一劑，身體變大，戰鬥力UPUP。

上班第一天就是情人節，對於已裸辭吃土一個月的大齡女青年阿朱來講，無感。

公司屬電商類，新媒體運營崗位2人，阿朱和另外一名大四實習妹紙阿紫。阿紫負責微信訂閱號每天推文，阿朱負責服務號產品推廣轉化。

暖石菇——職場思維get

Offer敲定後就順便頂下一枚強心暖石菇——讓你快速成長的職場思維（第14課）。

1. 對比上一份工作時整日碌碌無為得過且過的心態，該系列課程對初入職場人士磨合期心態調節效果頗豐。君哥教育說，你去公司並不只是工作，不能把自己定位在一個小編一個推廣這樣的固定位置上，而是要主動找資源幫公司獲取利潤。

   所以，至今阿朱都是一門心思將暖石所學用在工作中，儘力幫助公司「獲取應收款」。對，就是這麼俗，真金白銀重要。天冷，每天起床的動力是「去公司，幫公司賺錢」。上上周周六加班，想的也是「趕緊把商城做好了宣傳出去賺錢」。

   可以把上述舉例總結為結果導向思維，一個在職場中不斷進步的人，永遠知道手頭在做的工作到底能得到什麼結果。擁有這種思維，你離公司核心員工就不遠了。

2. 有沒有怨言？阿朱又不是完人，當然有怨言，阿朱想住得離公司近些，半小時車程有些浪費，車上高峰時段還有些擠，無奈囊中羞澀，杭州房租貴貴的。但這又說明什麼？說明阿朱工作還不到位，老闆沒有主動提出漲薪，革命尚未成功，阿朱尚需努力。

暖石菇——著手分析競爭對手get

入職後，因為公司商城正在建設中，所以阿朱並沒有做產品實際轉化的工作，而是著手分析競爭對手（主要針對杭州4家競對的分析），完全按照君哥課里教的辦法，提交給了頭兒一份63頁的競品報告方案，大意是把競對當做在大風大浪的海中航行的測試小白鼠，弄清別人在哪沉船怎麼沉船之後，知道別人是怎麼把船修建好的。

頭兒看完之後開始和阿朱「拉家常」，說公司現在處在何種階段，和哪家競對模式相近，本階段公司如何定位如何發展。最後整出來一句，空了帶阿朱去競對的實體店考察。咦，有辣么點 被認可的小雞凍 。

頭兒是個玩了兩三年互聯網的人，但是互聯網營銷思想僅限於狂拽酷炫吊炸天的營銷內容，對實質轉行並沒有太大作用。阿朱在報告中給出的建議均寫清了在哪個渠道做什麼可以提高轉行，想必頭兒是吸收了一些。所以基本上阿朱提出的建議他都採納了，並且批准阿朱放手去實施。

劇情翻轉：沒過2天他就又忘了轉化這茬，交給設計做的圖，「要大氣、酷炫、bling-bling的」。很好嘛，這句話這種思想現在已經被公司傳遍了。

暖石菇——文案寫作get

包含2個方面：檢查阿紫每日更文，撰寫公司視頻介紹文案，撰寫公司精神傳承方案。

1. 前面說過阿紫每天的工作任務是公司訂閱號日更，從最開始的日更1篇到現在的日更3-4篇，她的文章內容都是頭兒拍腦指定的，「按照這篇文章這個思想寫」，「把這幾篇文章整合在一起」，諸如此類。待她寫完推文，給阿朱檢查即可。

   相信很多公司也存在這樣的情況，沒關係，各位暖寶寶不要死心眼，先聽老闆的話把布置的工作一件一件細緻完成。工作之餘，再另外進行暖石營銷「用戶調查」等。目前阿朱已建立好Q群，只等著商城上線後，在運營的服務號文章中植入二維碼，坐收用戶。

2. 頭兒自己在思考公司的宣傳視頻，方法是找來競對的宣傳視頻研究。阿朱提交了2份視頻文案，一份是用詞「大氣、酷炫、bling-bling的」純理念版本，另一份是暖石營銷產品特點結合用戶體驗版本。頭兒很機智的選擇了bling-bling版本。「你看啊阿朱，其他公司視頻都是講的高大上的概念，這個2C的版本不行（暖石版本Pass）。」意料之中的結果，陰險的阿朱只是想測試下暖石營銷版本在公司能不能行得通而已，不然也不會提交2個方案。

3. 公司目前處於萌芽期，頭兒拍腦想著，其他大型電商都有精神傳承（就是動物，天貓的貓，京東的狗），我司可是商務部旗下的公司，也要互聯網一把。所以阿朱提交了2個精神傳承方案，先研究完競對，再羅列出動物特性，最後組合出適合我司的精神傳承。頭兒看過之後選擇了其一，不過這事兒後續因為其他事兒耽擱了，真尷尬。

暖石菇——銷售頁寫作技巧NG

因為公司是電商性質（產品轉化掙銀子），所以阿朱每晚下班回來學習銷售頁文案寫作，希望能給用戶更好的購物體驗以提高轉化率。無奈最後學的都沒有用上，因為公司買了個分銷系統，只要設計出圖片上傳方可。

但是阿朱沒有放棄，圖片總得配上字的，字就是文案嘛，所以就等著設計來找阿朱寫文案。然後，圖片上的文案就盡量按照文案課上的產品特點-用戶體驗-解決問題的套路來寫，另外也會追下熱點，如美容類產品會用到「三生三世十里桃花」。

暖石菇——在職場如何有效溝通get

出入互聯網職場，和頭兒、同事溝通，總會有很多突髮狀況需要解決，這時就需要和對方確定好截止時間，當然這也算是職場基本禮儀。不然最後事情出差錯了，準是新人阿朱背黑鍋。

具體不舉例了，任何事情都可套用此招。

碰瓷烏龜——一秒墜崖

如題，嫉妒值250%，遇事嫉妒是常態。人前阿朱會盡量剋制，但是獨處時心態會炸。

這麼大人了，這樣好嗎？

我有病，你有葯嗎？

舉個栗子。

頭兒今天表揚了阿紫，阿朱會嫉妒。

事後，阿朱會分析為什麼頭兒表揚阿紫，然後進行AB測試，盡量達到阿紫被表揚的點。畢竟阿朱也想親親抱抱舉高高。

初嘗暖石菇

近一個月的努力，商城終於進入到內側環節（其實你們也可以買買買噠，求撩），因為暫時護膚品化妝品面膜都還夠，所以阿朱默默的在特賣專區訂了5斤丑柑和3斤牛扒。為啥要買這麼多，麻麻說了，你是女孩子，錢不用省，所以我就把剛到手的工資麻溜的吃了。

既然各位暖寶寶都已經看到這裡了，隨手點贊，手留余香呀！

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想和阿朱一樣，從轉行入職 ? 職場野蠻成長，一起來暖石學習吧。

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