銷售員怎麼跟客戶談回扣，才能避免尷尬？

現在做銷售，給客戶回扣是不可避免的，但是有時候和客戶談回扣的事情被遭到拒絕，很是尷尬，請教各路高手們，怎樣做就避免尷尬了？非常感謝。

咱們做銷售的要有一套屬於自己的銷售模板，就是銷售進行到哪一步需要做什麼，心裡清清楚楚的，只有這樣才算的上銷售高手。

而現在大多數銷售，沒有一個固定的套路，想到什麼做什麼，比如回扣問題，也是這樣，今天想到就今天談，明天想到就明天談，而且談的時候不注重場合，不注重分寸，所以造成了許多尷尬的事情發生。

咱們做銷售的見到客戶首先要做的就是人情，就是所謂的和客戶做朋友，這裡的朋友指的是真心的和客戶處朋友。和客戶處成鐵哥們。這是最主要對的。也是是否開單的關鍵。

做人情的方法在群文件里有詳細的說明，想了解的朋友可以加群下載研究。

好，再回來剛才的回扣話題，你說咱們都和客戶成為了鐵哥們的還有什麼話題不能談，還有什麼尷尬的事情嗎。

所以一定要形成自己的銷售模板，提升自己的銷售能力是最關鍵的，做銷售不要投機取巧，想著走捷徑，那樣是不長久的。

銷售就是和做人一樣，一定要腳踏實地的，這樣咱們才能在銷售的道路上走的更遠更穩。

由於時間和水平有限，暫時回答這麼多，希望對做銷售的朋友有啟發。

做銷售要隨時跟高手學習，看看高手是如何做的，如何玩的，加入到高手的圈子裡，只有這樣咱們才能進步的更快的。銷售最忌諱的就是閉門造車。

回扣要在私下談，要先試探一下，不要直接說，那樣如果客戶不要會很尷尬的，厲害的話還會毀掉訂單的。祝你好運。

回扣問題要因人而異，我就不收回扣，老闆高薪聘請我們是老解決問題的，不是拿回扣，中保自己的，我們要以創業的心態打工，對的起老闆對我們的信任。

如果誰跟我談回扣，這個人的貨我是不會要他的。所以談回扣要慎重，在慎重。

回扣的問題如樓上所說，要慎重。這個話題很敏感的。不要弄巧成拙。

回扣的問題要因人而異的，有些人經常以創業的心態打工，把公司當初自己的公司，以公司的利益為出發點，時刻為公司著想，這種人不適合談回扣的事情，即使談了，客戶也不會接受，會造成尷尬的局面，更厲害還會丟單的。

所以在談回扣之前一定要了解清楚客戶是個什麼樣的人，只有了解徹底了，咱們才好制定銷售策略的。知己知彼百戰不殆的

回扣問題要因人而異，我就不收回扣，老闆高薪聘請我們是老解決問題的，不是拿回扣，中保自己的，我們要以創業的心態打工，對的起老闆對我們的信任

回扣這個問題非常的敏感，您在談回扣的時候要慎重呀，一定要和對方做朋友，成了朋友後再談回扣，這樣就好多了，咱們千萬不要搞反了。

與客戶的關係不好還是盡量的不要談。無論做什麼事情一定要做好市調的工作，沒有調查就沒有發言權，所以我在這裡也不好妄自下定論。把調查到的都寫在紙上在進行逐條的分析。這樣才有結果的。加油。銷售就是要不走尋常路的。

只有和客戶熟悉了才能談，否則客戶是不會收的。

回扣的問題要因人而異的，有些人經常以創業的心態打工，把公司當初自己的公司，以公司的利益為出發點，時刻為公司著想，這種人不適合談回扣的事情，即使談了，客戶也不會接受，會造成尷尬的局面，更厲害還會丟單的。

所以在談回扣之前一定要了解清楚客戶是個什麼樣的人，只有了解徹底了，咱們才好制定銷售策略的。知己知彼百戰不殆的。