30W女性賬號的一些數據印象：打賞特摳門 購買很豪放
微播易數據組同事將後台投放數據進行了一些分析，從中可以一窺業界投放社媒的行為特點，其中女性賬號很受關注，因此我們側重看了看業界在女性賬號中的投放行為分析。
其中：女性粉絲對待內容，相比男性，非常吝嗇於打賞，但對於內容的粘性和忠誠度都最高，且推薦商品的轉化率要相對較高。
此外，企業投放女性賬號時，2016年視頻和直播的投放量一度在6、7月中直接超過了微信投放。這是一個非常大的數據變化。
2016女性類自媒體投放次數走勢
這是2016年度業界投放在女性類（如情感、時尚、美妝、服飾等）自媒體上的投放次數曲線。其中分別呈現出三個大的高峰，3月、5月，和11月。3月份因為有3.8節的存在而處在一年投放次數的最高峰，11月則因為「雙11」而成為下半年的唯一社媒營銷高峰。
2016女性類自媒體投放金額走勢
這是2016年度投放在女性類自媒體的金額數，高峰期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不過，相比相投次數，女性類自媒體的投放金額一路走高，從10月開始上揚一路持續到12月底，成為全年投放金額最高的時間段。
由上我們可以得知：
● 3月份引領女性用戶一年關注高峰；
● 上半年中，企業投放以小金額、多賬號為主；
● 下半年投放高峰明顯受到「雙11」影響，投放集中在高單價的優秀賬號上。
女性用戶畫像：最吝嗇與最忠誠
女性用戶在行為習慣上，有自己獨特的一面。
女性粉絲社媒交互行為習慣示意
在跟蹤進行女性粉絲為主的直播類自媒體數據時能夠看到，女性用戶的打賞慾望最低，評論和點贊的比例相比男性粉絲要低上許多。類似數據是，微信自媒體中，女性類自媒體的粉絲點贊比、評論比，也都遠遠低於男性粉絲。
不過，女性類粉絲的忠誠度和粘性最好，在微信類自媒體的用戶粉絲閱讀比、直播類自媒體的粉絲觀看比這項數據中，女性類自媒體都遠遠高於其他類型自媒體。
在社交網路中，高忠誠度意味著時間貨幣轉化為實際貨幣的數據更好——轉化率更高。結合針對女性用戶行為的分析，我們可以看出，女性用戶吝嗇於打賞，但銷售轉化率更高——女性用戶非常明白錢應該花在哪裡。
「美」是女性用戶永恆的追求
在這些女性為主的自媒體中，每月提及最多的關鍵詞是什麼？
微播易定向抽取了所有女性粉絲為主的自媒體每月發布的文章30萬篇+，定向分析其中提及的重點品牌詞，會看到這樣一些變化：
2016女性類自媒體重點提及品牌詞年度變化走勢
其中，1月、3月，及從8月開始覆蓋至11月，均為女性類自媒體討論不同品牌的高峰期。
在這些品牌中，服飾鞋帽品牌詞高居第一，化妝美容類品牌居於第二，對自身「美」的關注，遠超其他產品。隨後是母嬰用戶，奢侈品類品牌詞被提及最少。
我們重點選擇了以2016年3月8日為中心的前後各15天，女性類自媒體主動提及的不同品牌的頻次。從中可以看出不同細分領域中女性自媒體最偏愛的品牌排名前50名。
2016年「38」期間女性偏愛的箱包首飾類品牌排名
女性當家做主：影響家庭消費決策
不過，女性粉絲集中的自媒體，討論最多的領域和行業，並不僅僅是服飾美容母嬰等。
我們抽取任意月中，女性類自媒體發布的全量文章提及的所有品牌詞次數，會發現排名前20的行業和領域，還包括像汽車用品、金融、家用電器等的品牌辭彙，所以給以上類型的廣告主提意見啦——不要總是想著把廣告投放在非女性媒體上，女性影響家庭大額消費支出的能力，不亞於男性用戶哦。
這些品牌詞則是在2016年3月女性類自媒體提及最多的排名。
基於這兩個數據，一方面可以看出不同行業和企業對女性用戶的重視與偏愛。另一方面也可以看出，女性類自媒體高度關注和經常提及的行業和品牌詞中，都和生活類緊密相關。
結合女性用戶高忠誠度和高粘性特點，我們可以認為，生活類品牌和產品，在面向女性自媒體的投放中，可以取得優於其他賬號類型的轉化率。
社交視頻加速發展
觀察面向女性類自媒體的投放變化，也有許多新趨勢湧現。
這是業界在短視頻中女性自媒體投放次數的曲線。
在2016年，儘管短視頻在春節期間已經受到大企業的青睞，但整個市場的增長直到當年4月份才開始啟動，微播易平台上顯示出了5月、7月、10月三個投放高峰。
投放金額與訂單走勢幾乎一致。
如果結合社媒投放規律，可以看出，2016年企業對短視頻投放仍處在試探階段。在成熟的投放中，企業普遍會選擇少量優質賬號、加大投放金額和投放次數。只有在試探期間，才會投放金額和投放次數曲線保持一致。
這是微播易平台上直播的訂單走勢。直播市場真正啟動自2016年5月份，在此之前訂單量可以忽略不計。但上升速度非常明顯，企業分別在當年7月和10月投給女性類自媒體兩個絕對投放高峰。
這是投放金額走勢。從中我們看出，業界對直播的接受程度明顯高於短視頻，其中，投放金額在6－7月，10-11月都居高不下。這反映出企業對待一些直播類女性賬號的投放行為：一次投放鎖定多次合作，分期執行。這種行為受到幾種結果的影響：
● 當企業發現直播賬號的效果很好時，會鎖定多次合作；
● 當企業希望直播網紅對自己了解不夠時，會希望對方通過多次合作加深了解，並體現在後續的直播策劃中。
鑒於直播和短視頻的投放啟動期多從2016年5月開始，微播易將2016年五月以來的社交視頻（包含短視頻、直播）的訂單量和投放金額，與微信訂單量與投放金額放在一起進行比對。
我們可以看到，在2016年6月，投放在短視頻和直播領域中女性賬號的投放金額，在2016年6月和7月，都直接反超微信投放金額。在10月和11月中，也都保持了不俗的表現。
2017春節期間社媒投放金額分布圖
進入2017年，社交視頻僅春節期間的投放量和投放金額起點就遠超2016年最好月份。
上圖是2017年春節期間社媒投放金額分布，其中社交視頻佔據整個市場25.8%。
預計在2017年3月，投放在女性類視頻和直播自媒體的投放訂單量與金額，還將創下一個新高峰。
ps：還有一些文章你可以看看：
2017年想在短時間內做成超級大號？這條規律能給你很大的幫助
復盤：為直播專門定製行業峰會吸引了807萬粉絲圍觀，到底是怎麼做到的？
自媒體收入變現和廣告推廣的那些方法論，這5個大號講了狠多乾貨
連上直播熱門都不會，還說自己是網紅？映客第一健身大號100場直播後的超牛總結
推薦閱讀：
※直播吃土、吃蟲子、裸奔，「賭」錯了大選結果的名人後來咋樣了？
※潘毅老師教你做田野調查
※有關快手，請勿輕易悲憫，會被笑的。
※你看到的直播其實是你自己