拍攝婚紗照要避免哪些坑？

為什麼拍婚紗照基本都要5千元以上？

大家想拍婚紗照時，會從很多渠道了解婚紗照（上海為例）：

0、搜索引擎

搜索「韓式婚紗照」、「海景婚紗照」、「馬爾地夫婚紗照」、「上海哪家婚紗照比較好」等等關鍵詞。很多店都在做競價排名，而且是很多搜索引擎（百度/360/搜狗/神馬，幾年前還做過谷歌/有道/搜搜）一起做，日消耗幾千塊很正常。

1、各平台廣告

有大眾美團、百度糯米、婚禮紀、到喜啦、婚芭莎、591、wed114、微博、今日頭條等網路平台，大部分商鋪開通都需要付費，還需要支付保證金。我們看到的商家排名不一定是按照訪客點擊量、預約量或者好評排序的，如大眾美團的商家排名是CPC（Cost Per Click，點擊付費）的，通俗點說就是競價排名，所以排名靠前的一定是資金雄厚的，日消耗幾千塊很正常。

微博、今日頭條為什麼刷來刷去都是推送婚紗照信息？有兩種可能：平時關注婚紗照比較多或誤點過這類廣告；個人資料信息比較符合推送的目標群體。

2、各網路平台廣告位

婚慶平台首頁的通欄廣告位、幻燈片廣告位，甚至熱門信息都是付費給平台方的，而且價格昂貴，一個月費用可能比工作室房租還要高。這麼貴為什麼還要做呢？有兩方面原因：後面很可能有二次銷售再讓你掏錢；因為品牌知名度、後續轉介紹原因，成本控制得比較好。

3、微信朋友圈

您的微信朋友圈可能經常會看到求助在線砍價、在線投票、電子相冊的鏈接。影樓或工作室有能力養開發人員么？99%都沒有能力（某幾家上市和准上市公司除外。是的，婚紗攝影行業有上市公司），最多自己維護微信公眾號。那麼這些東西從哪裡來？一般兩方面：上門推銷/朋友介紹；網路培訓課程贈送或購買。是的，影樓工作人員外出學習培訓的成本也需要你們承擔。如果老闆順便開房找小姐，而且回公司報銷「心靈輔導」，這個成本也是由你承擔的。

4、同城活動

當淡季來臨或者將要來臨的時候，公司里會有很多人乾瞪眼，很尷尬。所以老闆一拍大腿，決定做賠錢買賣：組織同城活動，免費到店體驗或參觀拍攝場地。

真的賠錢么？真的賠錢。一般到店後會送你簽到小禮品，然後花幾千塊包大巴帶你去拍攝現場參觀。到了場地後會組織參觀和現場熱身小活動，中午還會帶你們吃免費的豪華午餐。但是你可能發現老闆有可能午餐不在現場，因為他心疼錢在角落裡扒盒飯。吃完接著逛，逛完會帶你回店裡，有意向的現場簽單，沒意向的要把當天拍的照片寫成帖子發到網路平台宣傳。

真的賠錢么？不一定。當天來看可能會賠錢，一天下來成本可能在五六千。但是這麼多精明的老闆為什麼肯願意賠錢？兩方面原因：可能會有現場體驗滿意後訂單；這些招募的人員都是平台大V，說話比較有影響力，他們發出的東西比較有可信度。

這些人一篇軟文能寫幾萬字，幾千塊要去找這麼多人寫，稿費都不夠。一個差評能影響很多生意，一篇好評長文也能帶來很多意向諮詢。

5、朋友介紹

客人拍完照後，會有很多次機會讓你幫助宣傳：拍攝後幫你挑幾張簡修一下讓你分享朋友圈，告訴你可以贈送擺台；選完入相冊照片後，讓你繼續分享朋友圈，告訴你可以贈送入冊照片張數；你去取件，會告訴你可以介紹朋友拍照，送你話費或者積分。

（暫時只想到這麼多，後續想到再補充）

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以上這些成本，加上人工工資、設備、道具、房租水電，最終都會轉嫁到消費者頭上。

但是，你想1500以內拍婚紗照么？不太現實。因為身邊要有懂攝影、化妝的朋友，還要租服裝和道具，然後去淘寶定製擺台相框。如果費用沒法降下來，怎麼才能避免跳進坑裡呢？

0、定金 / 保留金

定金，不是訂金。訂單拿到手之後，一定要仔細看清條款。一般會有總價20%-30%的定金，如果兩人分手或者想毀約定別家，這錢不容易要回來。

保留金，是你想去再了解別家，門市向你收的費用。一般很少，50/100/200都可以。說辭是幫你預留你想要的拍攝檔期。讓你交這個費用一般兩個原因：跑單門市要被罰款；下次給你打電話再讓你過來，你不會輕易掛電話。

1、照片

不管你店裡還是網上看到的照片，都是精心挑選過的，而且基本都是樣片（展會購買或自己請模特拍攝）。如果你的長相和身材達不到TOP10%，請看一下客片。客片最好選擇網路平台，雖然會有刷評價，但是大部分還是真實的。想看客片，官網就不要去了。

2、安瓶

@雪代劍心所說的安瓶，我們的說辭是定妝液，不噴的話妝會花掉。在我所在的工作室，大概3年前就不推銷了，這是可買可不買的。夏天拍照出汗多可以自己淘寶購買安瓶和止汗噴霧，一個噴臉一個噴腋下。為什麼不噴後背？你拍婚紗照凈拍後腦勺啊？

3、底片

從5年前開始，上海工作室基本都是底片全送的，部分影樓需要單獨購買。這點一定要問清楚。

4、選片

你的套餐會有規定幾本相冊、幾張入冊。入冊張數就是能在相冊排版的照片張數。比如，你拍照拍了200張，入冊50張，但是你覺得其中80張都不錯，想全都入冊。這時選片師會提醒你原本50張的相冊，你非得入冊80張，人就會變得很小看不見臉。怎麼辦？增加相冊張數，剩餘的30張照片入到新增加的張數上。這樣一張幾毛錢的成本可以賣到你幾十塊。你會問選片師，不就一張硬紙卡怎麼這麼貴？選片師會告訴你，照片還要幫你精修，是精修+入冊的成本。

選片師還會告訴你，有幾張照片適合做成放大相框掛在牆上，然後帶你去VIP場地選擇歐式/韓式、高檔/奢華相框樣式，699、899、1299，我不會告訴你一個相框的成本是兩位數。

你猶豫得咬著嘴唇、可憐楚楚地抬頭看了你老公一眼，你老公心一虛、手一揮，就掏錢了。

上訴行為不做評判，這種事情根據自己的喜好和經濟能力決定。

5、技術團隊

官網上的總監、首席團隊都是包裝出來的。如果想看哪些攝影師拍得比較好，上海地區可以看大眾點評，但是要注意，有些公司指定拍攝團隊是需要額外付費的。

另外，請留意網上曬單時的攝影師和化妝師。如果是一群十幾歲的孩子，請自覺pass。

6、口碑 / 服務

一定不要選擇讓你買、買、買的工作室或者影樓。

你肯定會問，只有拍攝之後才會知道啊？你可以打開大眾點評，切換到三星和三星以下點評，看看二銷投訴、差評的密度。

決定去哪家後就會去探店，請留意店裡的環境和氛圍。如果工作人員懶散不熱情，請扭頭就走（不要問我為什麼，上海影樓已經跑路好幾家了，懶散的那些人很可能是在等工資）；如果工作人員熱情度一般，請說「你們辦信用卡么？」好的工作室和影樓，企業文化一定也會很好，請相信這點。

最後，我也總結下，決定選擇婚紗攝影拍攝的因素：

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