關於怎樣寫好文案，大衛·奧格威有話說

今天跟大家分享一些廣告教父——大衛·奧格威的文案之道。

第一步：想成為一名優秀的文案，

需要有一個好的工作習慣

1，我從不在辦公室寫廣告文案，因為有太多干擾因素，我幾乎所有的文案工作都在家中完成。

2，我會花很長時間去研究過往的案例。我會看在過去20年之間競爭產品的每一個廣告。（大創創：大衛·奧格威如果還活著，一定會買我們的金牌會員。）

3，調研資料很重要，而且越多越好，這能幫助我寫出更好的文案。

5，在我開始實際動筆之前，我會先寫下我能想到的每一種溝通對象以及我的溝通辦法，然後我會把這些與調研報告和我的文案結合起來。

6，最後，我才會寫標題。一般情況下，對每一個廣告，我會嘗試寫出20個不一樣的標題，而且我一般會在問過公司其他同事的意見之後才會確定最終的標題。

第二步：要想寫出好文案，要不斷練習

想法好的人，一般就能寫得好。

好的文筆並不是什麼天賦，而是一個可以通過後天不斷的學習和練習得到提升的技能。

下面是來自《一個廣告人的自白》當中的一些提示：

1，你怎麼說，就怎麼寫，很自然的那種。（簡而言之：文案需要說人話）

2，用短辭彙，短句和短段落。（犀利的文案總是一針見血，沒有那麼多廢話）

3，如果要人人都看得懂的話，請避免使用那些歪七扭八的術語。讓人看不懂的術語看起來會很蠢。讀者才不會因為要讀懂你而去翻字典呢。

4，不管是什麼主題的文案，記住，永遠不要寫超過2頁紙以上的文字。

5，在寫完段子或者文案後，不要馬上就急著發出去給別人看，最好間隔一天早上起床後你再讀讀，看是不是還是你想要的效果，然後做做修改。

6，如果你所寫的文案很特別重要，那麼最好找個搭檔跟你一起推敲推敲。

第三步：助你寫出一個誘人的標題

1，廣告的標題如同情人節的時候，別人手裡都在捧著紅玫瑰的時候，你卻拿了一支紫玫瑰，一定會吸引到欣賞你的人。

2，而一個好的標題一定具備一個特徵，那就是直擊消費者剛需。如果這個消費者的剛需比較多，那你必須承諾你能滿足那個最重要的。

3，如果你平時喜歡看新聞，那麼你可以試試將新聞標題的手法運用在你的廣告標題上，因為經過調研發現，大多數消費者在關注和尋找新產品的時候，其實就是在用新方法是用老產品，或者頂多就是在使用老產品的升級版。不信，你可以試試「科學新發現..."、「人類還沒有使用過的...」，諸如此類的標題，再看看受眾會是什麼反應？

小貼士：實際應用中，有兩個最有效的萬能辭彙「免費」和「最新」，這兩個詞相比之下，「最新」你可儘管使用，但是你要付出足夠的努力，想方設法想出誘人的最新標題，而「免費」就慎用吧，因為用太多了，也就沒人關注了。

4，如果有可能，盡量在標題里體現銷售承諾，換句人話就是要體現出買了這個產品能得到什麼回報，這條可參考整形醫院的廣告，"不管怎麼整，總之變美麗"。

5，聽說有些聰明的文案喜歡用雙關語，奧格威老闆說了，奉勸各位這類的標題要提前想好自己想出來的話，分別暗示了什麼內容，如果都是積極向上的，名利雙收的儘管用。如果發布後你的暗示被別人理解成別的負面東西了，那你就等著甲方跟你要賠款吧。

6，研究表明，在標題中不要使用含有否定含義的辭彙。比如「我們的鹽絕對不含砒霜」。而事實上，消費者在看到這個標題後，只會本能的忽略否定辭彙而記住了其他內容，結果就是「你們的鹽含有砒霜」。

7，不要寫一些陽春白雪類型的標題，因為這類標題通常都沒什麼實在的含義，大部分消費者也自然會認為這對他來說沒什麼用。所以，要實用！實用！實用！