交易，一個聊天的過程

交易的過程中，思想是什麼樣的呢，我感覺非常像聊天。聊天有兩種，一個是跟別人聊，一個是跟自己聊。這兩個在交易中都有體現。所謂的別人，就是市場，市場是除了自己之外所有參與者的總和。千千萬萬的人凝結成一個，稱之為市場。交易不就是跟市場聊天嗎？

——喂，你覺得銅怎麼樣啊？（市場說）

——不知道啊，你覺得呢？

——你看嘛，價格已經突破前期高點了，之前買的最貴的人都賺錢了，所以說……

——好唉，那我也買點……（過幾天）喂，你怎麼掉下來了？啥利空？

——不告訴你……嘎嘎。

——暈。平了再說，看看你有啥花樣。

聊天講究你有來言，我有去語，跟說相聲一樣。市場怎麼說，你怎麼回？有沒有一個套路？這個套路就是交易系統。

什麼是好的交易系統？就是無論市場怎麼說，咱都能接上話茬，不至於把話題說丟了，或者說錯話，把氣氛說死了。好的談話類節目主持人比如竇文濤，就可以做到。什麼人都要採訪，什麼人都能聊得來，不見得非要聊得多麼精彩，但起碼很平順，能生生不息，不會談崩。

本文要著重說的是另外一種——跟自己聊天。

其實一個人什麼都不說的時候，他也在思考，也有情緒，而且是千頭萬緒，紛至沓來，倏忽不見，旋復生起。我以前上班的路上要乘坐公共交通，每個人或坐或站，都是表情木然。我就想，如果有科學能夠給每個人的腦子上安裝一個顯示屏就好了，什麼想法，都直接在屏幕上可以看到，那麼就不用花錢看電影了。

他們在想什麼呢？肯定有一個主題，每個人的生活都有一個主題。比如說事業、愛情、育兒、人際關係、債務、身體疾病、復仇，等等。這些問題懸而未決，令人牽掛，它們好像一些小小的蟲子，平時在顯意識的陽光下就躲藏到陰暗的角落裡。一旦人閑了，顯意識無所事事，蟲子們就蘇醒了，窸窸窣窣地爬出來，爬的滿腦子都是都是雜訊——那便是自己在和自我竊竊私語。如果突然一個急剎車，顯意識驀然驚覺，重新掌握了主動，那麼蟲子們就一瞬間躲個精光，聊天戛然而止。該過程反覆不已。

交易也是這樣。很多交易者有盯盤的習慣，看一天下來，非常疲勞，其實什麼事兒也沒幹，身體並不累，主要是心累。為什麼會累呢？就是因為在看盤的過程中，腦和心，一刻也沒閑著。

所謂腦，指得是思維，所謂心，指的是情緒。二者我們合併稱為思緒。不成熟的交易者是陷沒在思緒里，被淹沒了，好像一個溺水的人在海里撲騰。你說，撲騰了一天，能不累嗎？

所以，好的交易者，一定是善於和自己聊天。說白了就是內省，就是對自我意識的察覺和梳理。這有什麼用呢？首先一個，就是增強自我控制力。

我們在交易的時候，最好是能有一種「後退一步」的能力，什麼意思？就好比舞蹈演員的練功房，都有巨大無比的鏡子。如果我們只是單純地跳舞，並在舞動中觀察自己，只能看到局部的肢體動作，不能從整體儀態的角度做出評審。如果我們對著鏡子練習，就可以看到整體，看到了「另一個」我在跳舞，然後在這種「看到」的基礎上，調節肢體，矯正自己的動作。如此，舞者的進步就會加快。

同理，我們交易的時候，如果單純地沉溺在交易中，那麼就容易「當局者迷」，有的人做單子的時候就跟玩DOTA一樣入迷，簡直是忘我。等收盤了，一看賬單，才不可思議地說：這些都是我做的？！

如果能跳出來，看著另一個自己在交易，觀察那個沉溺在交易中的自己，就可以做到「旁觀者清」。為何？用自省的方法，能把觀照能力鍛鍊出來，能從自我意識中抽離出一個純粹的觀察者。他可以擔任對自我意識的審查官。這樣就可以有一個把控關卡的人了。成熟的交易者是不需要額外有人來給他做風控的。因為他有這個隱形的審查官，任何不符合風控的激進行為，都過不了他的關卡。

在我看來，我們真正的武器，並不是交易系統，而是手握交易系統的自己。自己才是有待開發和利用的超級工具。應該像鑄造武器一樣去錘鍊自己，應該像練劍一樣，去練習對自我意識的掌控能力。

其次，和自己聊天，最大的作用，是促進成長。就好比上文說的舞蹈室里的鏡子。其實，你可以這樣去想，演員的排練的時候，是自己的身體（自我意識）和鏡子中的自己（觀察者）在聊天。

——喂，你這個動作不標準唉。

——是嗎？……我看看……嗯，好吧，那麼如何才算標準呢？

——你試試那樣做能不能行。

——好的。

我們做交易也是如此，只是我們未必需要鏡子，我們可以通過寫「交易日誌」來實現做個效果。除非是覺得自己已經非常成熟了，不需要反省了，那麼交易日誌可能就不寫了——我覺得，能達到這個程度的實在不多。我們看待自己是市場的小學生，所以，還是謙虛勤勉地寫作業吧。

每天在交易中，面對價格波動的刺激，面對各種市場信息的沖刷，人腦不可能不受刺激，不可能完全不吸收。即便是大部分信息被過濾掉了，還是有很多的東西會進入潛意識。慢慢地發酵，慢慢地影響我們的思緒。

所以，與其被動，不如主動。不要喃喃自語，不要竊竊私語。把他們寫下來，把他們記下來，交易日誌就好比是照相館裡的顯影液，讓本來看上去黑乎乎的底片，變出生動清晰的色彩。底片就是潛意識遊盪的思緒。而彩色照片，則是經過觀照後，被有目的地加工過了的思想。

很久不寫作的人，不知道怎麼動筆，其實非常簡單，最開始的辦法就是，想到什麼就寫什麼，比如說，如果交易不順利，心裡煩，又不知道煩什麼，就寫：我好煩，我好煩，我好煩，我好煩……額，一直寫，這就好像在叩響潛意識的大門，它被吵醒了，就會和你對話了，比如，筆端就會出現這種句子：你在煩什麼？發生了什麼事情？為什麼會發生？合理的情況應該是怎樣的？應該如何促使合理的情況發生？這個過程中你做錯了什麼、做對了什麼？能否從案例中抽離出某個原則，可以在以後指導我們處理類似的情況？……這些問題很重要，答案要靠自己摸索。

其實，這個過程也就是在構建自己個性化交易策略和風格，如果直接把被人的交易系統拿過來，效果是有，但是不大。除非經過這樣一個磨合的過程，才能把別人的武器熔煉了，加入自己的元素，打造成自己趁手的神兵。交易的進步，就是這樣一點一滴積累出來的。

自省的第三個作用，是調節情緒，或者說，對心境的調節。

人非神仙，豈能無情。人都是有情緒反應的，尤其是對於你重視的東西。一件事情是不是重要，並不取決於事情本身，而在於你對他的關注度。同一個事情，不同的人對其關注點不同，那麼因為事情變化而導致的感受也不同。比如說，股民可能對於大盤下跌100點感受到強烈刺激，而小區門口的看門大爺對此完全無感。

對於交易者而言，肯定會關注自己的業績，或者而說盈虧結果。我們當然希望說可以只看過程，不看結果，把盈虧略過，專註地執行交易系統、策略、風控，就可以了。但那是理想狀態。記得在《趨勢跟蹤》里某個基金經理說，交易就好像在瑞士多山的火車上旅行，當下坡的時候忍不住想什麼時候見底啊，當上坡的時候想，什麼時候能到頭啊。這都是很自然的反應。

連續止損的時候說不挫敗，那不現實。浮盈回吐的時候說不惋惜，或者回撤的時候說不焦慮，都是不可能的。人的本能是以「利害」為考察、評估事物的參照。有利，自然高興，有害，自然痛苦。趨利避害，動物本能，這是事實，我們要尊重事實。

那麼為什麼說交易是修行呢？很大程度上，交易員要做的，是給自己「換一個」本能。這是不是很有趣？我們在交易的路上成長，發現，老祖宗在自然選擇中形成的慣性反應模型（姑且稱為遠古模式）——趨利避害——不是很理想。然後我們通過研究發現，有一種更好的模型，如果能夠嫁接到自己身上，那就好了！所謂修鍊，就是這個嫁接的過程。

從更宏大的意義上說，這就是給自己智能軟體做升級，從生物的角度說，就是進化。交易員之所以難成功，正是因為：進化不是那麼容易滴。現在行為金融學已經很成熟了，可以證明對於絕大多數的失敗者來說，都是輸給了自己，具體說，是輸給了自己身上的動物本能——遠古模式。與其抱怨市場，不如反省自己。

那麼新的模型是什麼？我個人不害臊地說一個答案，各位姑妄聽之：那就是中國老祖宗們研究出來的：道德。

道，姑且看做是規律，德比較難解釋，有3個含義。

第一，德是遵守規律的表現形式。比如說我們發現為人之道是要謙和，那麼德就可以被開發為：禮貌。同理，我們探索交易的奧秘，明白了獲利的邏輯、原理。這是明道。然後呢，把這個東西轉換成可實際應用的原則、方法、技術，主要體現為交易系統。

第二，德是對規律遵守得程度，比如我們評價某個人，說這個人德行很好！那就是說，他一向很有禮貌，在講禮貌這個事兒上，做得很深入，很全面，質量很高。如果他遵守得程度不高，那麼，德行就一般。放在交易上，有了交易系統了，有的時候遵守，有的時候違反，當信號和自己的預期一致就贊同，不一致就放棄，那麼，德行就有限。

第三，德是遵守規律後的收穫，通「得到」。一個講禮貌的人，處處與人為善，人際關係很好，情商很高，那麼他得到人們的尊敬，自己也很舒適。這是德的庇佑。同理，做交易也是這樣，做了該做的事兒，賺了該賺的錢。我們常說某人缺德，那麼缺德的人，一定不會有理想的歸宿和收穫，因為他是不遵守道的。同理，我們遵守德，絕對不是因為這樣聽起來比較美，比較帥，而是因為它能帶來實際的效益——得。

然後我們發現，用德作為標準，比用利害做標準，要好的多。《易傳》里說，積善之家必有餘慶。所謂積善，也就是修德唄，給自己積累好的緣起，培育好的外部環境，盡量佔據有利的條件（善助人者，人恆助之），促進事情往增進自身優勢的方向發展。那麼整體來看，結局不會太壞。

這樣一來，思路都是圍繞著開發更好的德（第一層含義）來展開，行為都是圍繞著更深程度地遵守德來進行（第二層含義），最後還能落得好處（第三層）。

那麼自省怎麼參與這個過程呢？當自己情緒低落的是，反覆從這三個角度去問自己，去跟自己對話：這樣的交易系統設置，符合交易理念（道）嗎？這樣的操作，有大程度是符合交易系統？如果符合了，而效果（得）不好，那麼該怎麼去改進呢？

如果這個回溯的過程看下來，發現沒什麼問題，那麼自己沒有什麼可以受苛責的，不要給自己太大的壓力。反覆地勸說自己，把遠古模型的比重放低，把道德模型在心中佔據的地位太高，也就是把更多的關注度放在修德上。

正如前面說的，你關注什麼，什麼就會變得重要，對你的情緒影響就越大。一開始，可能遠古模型為主，後期二者並列，在後期就以道德模型為主了。那麼盈虧變化，對你情緒的影響就變小了，單純地執行系統，就是積德，積德就好比在攢積分，積分夠了，市場就會跟你兌換利潤。

總而言之，交易就好像是一個聊天的過程，隨著越來越深入的聊，我們的知識增加了，境界提升了，修養也提高了，跟自己內心深處的自我意識，也更加親密、和諧了。對於一個交易者來說，最好的朋友不是別人，甚至不是自己的愛人、親人，而是他自己。除了他自己，沒有人比他更了解自己了。

交易者的圈子往往不是很大，出了交易上的煩惱，也很少有人能陪聊，所以，還是安靜下里，好好跟自己聊。這個很有必要。