［精選］你所不了解的線上獵頭平台

今天Chiefmore君就來和大家聊一聊近幾年興起的線上獵頭平台。

很多人都知道，獵頭的作用主要體現在幫助企業尋找高級人才上：當企業尋求這類人才時，信息不對稱時是導致招聘難的主要原因：企業希望找90分的人才，接收到的簡歷卻往往是70分甚至不及格的。獵頭的價值就在於對稱雙方的信息，一方面手握企業資源撬動求職者，另一方面又手握人才資源向企業推薦。總而言之，在求職者面前，獵頭是最懂目標企業的，在企業面前，獵頭是最懂候選人的。

但是中國有幾萬家的小獵頭公司，三五個人就可以做一個獵頭公司，甚至一個人就可以做一家獵頭公司，它們極具分散，效率、標準和服務質量都無法控制。舉例來說，傳統的獵頭掌握的信息相當有限，如果跟候選人溝通後發現同手頭的職位不匹配，那麼之前的工作全部付諸東流，效率很低。而獵頭網站通過整合獵頭行業的資源，協調獵頭、高級經理人和企業三方，信息在內部充分公開，很大程度上避免了傳統過程中效率的浪費。

獵頭網站上會有獵頭人對簡歷進行精心的篩選，然後推薦給需求對口的企業。這種模式顯著地提高了優質的候選人簡曆數量，讓企業能夠快速地尋找到中高級的專業技術和管理人才，因此非常適合於中高端招聘需求的企業使用。相較於聯繫職業獵頭人，這種新型的線上方式不僅效率更高，成本也能顯著降低。

• 評測指標

Chiefmore小編經過深度使用並結合業界權威觀點，為大家總結了一套包含以下核心指標的評判標準，以供企業用戶參考：

接下來Chiefmore以市面上主流的3家線上獵頭為例，為您詳細分解每一個具體的指標。

• 背景信息

四個指標可以反映一個線上獵頭平台的資質：成立時間、融資信息、網站流量以及認證獵頭的數量。其中認證獵頭數量和網站的流量這兩個指標能綜合反映該平台目前活躍的獵頭數量。考慮到高端人才資源是掌握在獵頭手上的，所以越多的活躍獵頭代表了企業能夠接觸到的人才資源越多。

[1]網站流量數據來源自 http://Alexa.CN 三月平均數據，截止日期 2016年12月26日.

[2]認證獵頭數量數據來自各平台官網，搜集時間為2016年12月.

值得特殊說明的是流量數據，可以看出獵聘網和智聯卓聘的網站流量遠高於獵上網，這是因為前兩者除了獵頭服務外還提供普通招聘服務，所以在網站的用戶量上存在天然優勢。不過這並不意味著其獵頭服務的資質和水平就必然更高，因為獵頭這一塊的服務是獨立於普通招聘進行的。

• 服務模式

在服務模式上，首先需要需要考慮的是平台的主要業務類型，目前的各類獵頭平台打法各有不同：有的只提供獵頭服務，有的同時提供獵頭服務和普通招聘（企業自己發布職位和下載簡歷，不藉助獵頭的幫助）。對於這些平台來說，獵頭服務和普通招聘服務的額度是可以通用的，因此Chiefmore推薦企業按以下的步驟操作：首先使用平台的普通招聘服務，自己下載合適的簡歷並聯繫候選人面試。如果發現這個方式難以找到合適的人選，再來使用獵頭服務，以節約開支。

在獵頭服務上，各個平台的主要區別之一就是服務範圍有所不同。從企業發布職位需求開始，有三個關鍵的結果節點：第一個是獲取到候選人的聯繫方式（購買簡歷），第二個是候選人到場面試，第三個是候選人入職。

關於主營業務和獵頭的服務範圍，這三家平台的總結如下：

智聯卓聘：獵頭服務覆蓋到獵頭為企業提供簡歷為止。企業發布職位需求後，平台入駐的獵頭會推薦簡歷，企業發現合適的簡歷後可以從獵頭手上購買簡歷。整個交易過程由企業用戶和獵頭兩方協商達成，卓聘在這個過程中作為第三方監管平台並不直接參与交易，也不會給企業提供顧問服務。

獵聘網：獵頭服務覆蓋到候選人到場面試為止。企業發布需求後會有網站顧問和企業進行電話溝通，之後網站會給企業推薦簡歷，企業發現合適的簡歷後可以約候選人來面試，按面試人數付款。整個獵頭外包的過程由網站人員操作，企業只能通過網站推薦的簡歷內容決定是否約見面試，並不能獲知候選人由哪個獵頭推薦，但網站會給企業提供全程一對一的顧問服務。

獵上網：獵頭服務覆蓋招聘全程。企業發布職位需求後，平台入駐的獵頭會推薦簡歷，企業發現合適的簡歷後可以約候選人進行面試，後者成功入職後企業才需要付款。與智聯卓聘類似，在獵上網上交易由企業用戶和獵頭兩方達成。網站在這個過程中作為第三方監管平台並不直接參与交易，但會給企業提供全程顧問服務。

• 服務保障

（一）獵頭資質審核

目前這些平台的線上獵頭主要分為兩種：第一種為公司獵頭（獵頭公司的員工），需要獵頭公司先與平台建立合作關係後才能入駐；第二種是獨立獵頭，不從屬於任何獵頭公司，只要提交個人資料即可入駐平台。一般來說，公司獵頭由於有公司資質作為背書，會更加可靠。

在獵頭資格認證上，一般有三項認證：實名認證（真實姓名、身份證號、手機號）、從業認證（僅針對公司獵頭，需要提交公司名、座機等），以及照片認證（個人真實證件照）；平台的工作人員會對這些資料進行人工核驗。

可以看出，獵聘網和智聯卓聘上入駐的獵頭全部是公司獵頭，而獵上網除了公司獵頭之外還有一部分是獨立的獵頭；在獵頭資格認證上，三家網站的公司獵頭都需要實名認證和從業認證，而只有獵聘網的獵頭需要提交照片作為認證，審查過程最嚴格。

（二）企業篩選獵頭機制

企業篩選獵頭機制是指在整個獵頭服務過程中，獵頭信息是否公開透明，以及企業能否挑選為自己服務的獵頭。

智聯卓聘: 企業收到簡歷後可以看見簡歷推薦人（獵頭）的接單數、成功數、投訴率，以此作為是否購買簡歷的依據之一。Chiefmore君提醒大家，考慮到智聯卓聘上獵頭服務只到購買簡歷打止，因此對於獵頭資質信息的審核尤為重要，避免不必要的損失。

獵上網: 企業可以設置獵頭的接單條件：1.獵頭等級（和接單數有關）；2.面試率（以往的推薦候選人中有多少進入了面試環節），只有滿足條件的獵頭才能接單。企業還可以在獵頭庫中親自挑選合適的獵頭（可看到獵頭的詳細信息，如等級，成單數、面試率），並指定下單獵頭。

獵聘網: 沒有相應的企業篩選獵頭機制，整個獵頭外包的過程由網站人員操作，在面試前企業只能查看網站推薦的候選人簡歷，並不能獲知推薦候選人的獵頭信息。

• 費用

（一）收費模式

在收費模式上，獵上網和智聯卓聘都是企業自定義報價，然後等待獵頭來接單。其中卓聘只能以固定傭金報價，獵上網除了固定傭金外還可以選擇通過按年薪比例付傭金（比如設置傭金比例為20%的話，招聘到年薪為30萬的人才就需要支付6萬塊的傭金。按年薪比例付傭金是獵頭行業普遍的收費方式）。但需要注意的是，傭金定得過低的話很有可能沒有獵頭來接單，或者很難招聘到高質量的人才。所以企業若是發現招聘困難時可以適當提高傭金，加快招聘進程。

另一方面，獵聘網的獵頭價格由平台根據企業要招聘職位的年薪給定，在使用服務前就會預扣費用（以賬號內的簡歷下載數量為貨幣），並在候選人前來面試後扣費。

（二）退款機制

>> 小結

獵聘網：同時提供普通招聘服務和獵頭服務，平台上已認證的獵頭數目多，審核嚴格；獵聘網會介入企業與獵頭的交易中，有品牌作為服務背書。不過，獵聘網的獵頭服務門檻較高，獵頭信息不透明，企業無法指定獵頭為自己服務；而且候選人一旦面試後就不能申請退款。

智聯卓聘：為獵頭服務背書，保障性強；企業自主報價，而且付款後兩天內可以退款。不過獵頭服務只覆蓋到企業向獵頭購買聯繫方式階段，也不為為企業提供顧問服務。

獵上網：獵頭服務沒有使用門檻，而且獵頭信息透明；企業可以自主報價、指定獵頭為自己服務；獵上網會按結果付費，並有試用期作為保證期。不過獵上網整個獵頭流程周期較長；其駐入的獵頭數目較少、還有獨立獵頭存在，同時獵上網對獵頭資質審核較寬鬆。

>> 附錄：各網站詳細定價（以16年北京地區價格為例）

獵聘網：

智聯卓聘：

獵上網：沒有統一產品定價，獵頭服務最後支付的傭金由企業用戶自己決定（以下單時為準）。

【注】：本文章內的評測信息為編輯於2016年11月01日前採集，我們將定期對信息進行更新。若信息有誤，請私信Chiefmore君，我們將在核實後及時修正。

按照慣例，Chiefmore君針對這個領域總共研究了近10個平台，另外多個平台的詳細評測如下（排名不分先後）：

線上獵頭平台評測：舉賢網 - 企業服務匯

線上獵頭平台評測：獵必得 - 企業服務匯

線上獵頭平台評測：好獵友 - 企業服務匯

線上獵頭平台評測：獵萌 - 企業服務匯

線上獵頭平台評測：獵眾 - 企業服務匯

線上獵頭平台評測：智囊團網 - 企業服務匯

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以上就是Chiefmore小編為您精心準備的線上獵頭平台攻略，希望能為您助上一臂之力！如果您想了解更多更及時的企業服務與個人工作相關的訊息，歡迎關注本專欄，或者訪問我們的官方網站

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