你是在社交嗎？你這叫瞎忙活！

「社交」這回事，看似很簡單，但我敢說99%的人其實並不了解，因為我清楚地知道，被世俗的毒概念害慘的人有多少。

希望能在這篇專欄里把這個詞需要的大多數認知跟你們講清楚。

01 社交的必要性

在我小的時候，只要是家裡零食或者糖果有多的，父親就會在我口袋裡塞上兩把，說，去學校里分給小朋友們，拿去交交朋友。

當時懵懵懂懂，但隱約有一點社交的概念，大概就是拿東西去收買人心，你有東西給別人，別人就會跟你玩，同時朋友多了也不容易被欺負。

後來長大一些，反而變得羞於社交，大約是知道了社交是出於利益（以愛好相交也是，想得到快樂嘛），於是，為自己的「不道德」感到羞恥，因為在我們的傳統教育中，朋友是很純粹的，友情是高尚的，而我竟然藏著「齷齪」的目的……

再大一些，受到環境的局限，我開始拋棄這等羞恥，混入「假裝成熟」的大軍，似乎跟誰都是朋友，只要說得上一兩句話，下次就得裝熟絡，也因此學會了一些違心的客套話，好像這樣，才叫做老練、叫做「會做人」。雖然不知道「會做人」有什麼用，但我想至少多個說得上話的總比多個對頭好，況且大家都這麼干，那總歸是有用的吧。

之後，由於經歷和思考的不斷豐富，開始弄明白了社交是怎麼一回事，於是，到現在幾乎沒有了社交。

注意，是幾乎沒有了社交，不是完全沒有了社交，這兩者是有很大區別的。值得我長期花費精力的，目前就那麼有限的幾個，一隻手能數過來。

有人說，平時不走動，當你需要朋友幫忙的時候，怎麼會有人幫你呢？

其實一個人需要朋友幫襯的時候並不多。注意，又要好好理解了，需要朋友幫襯的時候並不多，不代表需要人幫襯的時候並不多。我們肯定是需要人幫襯的，因為我們不但無法靠自己搞定所有事，甚至無法靠自己滿足基本的衣食住行，然而我們之所以還活得好好的，肯定不是因為朋友的幫襯，而是我們願意拿錢去交換。

那麼，既然可以用資源交換，大多數時候自然就不需要去貼人臉了，只要深耕自己的領域，讓自己擁有足夠多的可交換資源不就解決了。

之所以還需要長期社交，肯定是為了一些用錢買不到的東西，比如說某些與錢無關的快樂等，如果與錢有關，一律用短期社交通過交換解決就好了。

02 社交的內核關係

短期社交的等價交換看上去很不符合中國傳統的「禮尚往來」，因為過於利益化。

其實這是人們的錯誤理解。禮尚往來本就是等價交換，但人們喜歡用漂亮的外衣將其包裹，把一個等價交換的事兒變成了「人人為我、我為人人」，看上去就高尚得多了。但這種高尚其實是不存在的，因為「禮」必須對等。不信？你試試去參加婚禮，人家送你1000，你回敬200，看對方以後怎麼對你。

所以話說得再漂亮也改變不了它等價交換的內核。之所以很多人喜歡用「人情」來模糊化這種等價交換，使其不容易赤裸裸計算出價值，是出於一種佔便宜的心理，因為人情是按「個」計算的，誰更狡猾，誰就能得利。

低價值的一方總是想打人情牌，這是可以理解的，因為在往來中更容易「陰」到對方。高價值的一方呢？都喜歡等價交換，因為不想被佔便宜。所以你現在去很多領導家送禮，會發現當你出門的時候，老江湖的領導總會讓你帶走些什麼，這代表不拖不欠，免得你想拿土特產來換升職，從而掉進你設下的「人情陷阱」。

經過長期的博弈，總是「不小心」被蹭走的一方肯定就不大樂意，於是，這種關係比較脆弱，容易友盡。如今，人們都學會了只跟資源相近的人交往，這樣，無論是利益相交還是人情相交，都相對安全。

我大學時期是學經濟學的，然而我並不認為自己學到了多少經濟學知識，因為經濟學流派實在太多了，在接觸了更廣闊的經濟學領域之後，才發現大學的經濟學教科書選得很差，哪怕就讀的是財經大學。

但是有一點很好，學會用經濟學思維去思考問題並加以擴展和改進，就能解決很多其他領域的問題。比如人情社交這樣的小九九，長期來看肯定會達到平等相交的納什均衡，於是，不思提升自我交換能力，而單純用喝酒吃肉去套近乎很明顯就是一個愚蠢的決定。因為別人不是傻子，喝酒吃肉就跟你喝酒吃肉，除此之外，免談。於是就很容易做無用功。

哪怕某次被你走狗屎運交換成功了，你大概率是要付出「尊嚴」的代價。也就是說，你用多次的酒肉交換，付出大量社交時間，最後換來的是一個拿尊嚴換價值差價的機會，用來交易的主體是尊嚴，不是你認為的人情，而酒肉鋪墊全是前戲，這些概念不能搞混。且這種好運就算有幸被你撞上，也就那麼一次，下次這招基本失效，因為面子是要耗盡的。

看吧，就是這麼依賴運氣，就算走了狗屎運，效率也是這麼低。

03 社交的兩個賬戶

很多人只知道「出門靠朋友」，他們的社交是盲目的。之所以是盲目的，因為他們喜歡為了社交而社交，這樣看上去比較符合社會的主流認知

——至少我也像個老油條，看上去沒那麼傻。

要擺脫這樣無謂浪費時間的狀態，就只有一種方法，那就是先分清楚，我這趟出門，是去幹什麼？想達到什麼樣的目的？

別看這麼兩個小小的問題，很多人是回答不清楚的。

社交有兩個賬戶：消費賬戶和工作賬戶。每個人出去社交，都帶著至少一個，消費賬戶負責消費，比如用時間買快樂；工作賬戶負責工作，比如用時間達成利益交換。

很多人出門時，都帶著兩個出去，結果通常最後只使用了消費賬戶。

於是，他們會認為自己明明在外面應酬很辛苦，為什麼社會那麼不公平，沒有給他們應有的回報。大哥，你要麼就是想用低價值去換人家的高價值，妄圖在社交中渾水摸魚；要麼每次用的都是消費賬戶，玩得不亦樂乎回來。你究竟努力了什麼，又想要什麼回報？

因此，我們得清楚地知道自己每一個社交行為的意義，不反對追求功利交換，只要目的明確，不坑蒙拐騙；也不反對追求個人快樂，但請不要跟努力混為一談。

04 社交的個人定位

那麼，如果我們不再想著佔人便宜，既然我們可以通過對等交易來擴展自己的資源使用範圍，也可以通過自我增值使自己有能力同更有價值的人進行交換，時間是不可再生資源，偏向哪個更合算呢？

這就得視每個人自身情況而定了。

每個人的進步都同時需要這兩種行為，只是各人比例不同。至於偏向問題，取決於你認為自己更適合做資源掮客，還是孤獨的專註者。

選擇資源掮客這條路的，就要努力向平台化靠攏，重心在理順資源之間的交易價值以及可應用範圍。你只能將少部分精力專註於交換價值以外的自我價值提升，目的也是在於獲取更多更高價值的可交換資源，將平台做大。不要認為這樣就忽視了個人增值，平台的交換價值一樣是個人價值。

而選擇孤獨的專註者這條路的，社交就不是你的工作重心了，基本能推的社交全部推掉，不要怕得罪人，因為對你而言，絕大多數人除了浪費你的時間外，毫無價值可言。你要將可用的時間和精力都用於專註自己的進步，只能分出一小部分到節骨眼兒的必要交換上，目的只是為了提升進步效率。

賈躍亭是典型的孤獨的專註者，莫看他在資本市場長袖善舞，其實他的社交比例非常小，不過他很懂社交。曾經有人說，如果一位你認為「值得交往」的朋友誇你的新車漂亮，「慷慨」的你也許會把車借給朋友開幾天，而賈躍亭會直接送給他。

對於孤獨的專註者來說，社交的比例小而關鍵，但正是因為平時節省了時間，所以在精益求精的社交上才需要有魄力拿出更多的交換價值。

當你對自己有了一個清晰的社交定位，你會發現生活中的很多猶豫都有了決策依據，這會大大提升你的時間使用效率。

不要再瞎忙活了，社交並沒有錯，前提得有效。

（完，歡迎點贊和分享）

作者：蔡壘磊

天使投資人｜思維工坊創始人 | 高智商協會勝寒會員 ｜LinkedIn專欄作者

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