一張圖對比自建站和平台推廣

舊曆年還沒有過完，可是外貿人必須開始準備新一年的工作計划了。

在對過去一年外貿工作進行總結和分析後，有沒有準備在新的一年裡作出更重要的決策呢？

究竟是自建站推廣還是依靠平台推廣，這就是很多外貿人面臨的一個現實問題。

先不多說，一張圖可以對比出自建站推廣和平台推廣的效果：

我們來分析下各個指標的具體情況：

資源積累

通過自建站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯繫方式，這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

而且，有了自建站後，就有了自己網路營銷的主節點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心，通過長時間的積累能形成自己的客戶資料庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。

而通過平台推廣在這方面的積累就相當有限了，客戶怎麼輕飄飄的來，也怎麼輕飄飄的走，不給自己留下一點念想。

操作容易度

顯然對平台的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個相當長的工作鏈，從建立網站開始就會面臨包括網站維護在內的一應大小技術細節，然後還得做網站推廣、SEO、數據分析等，才能讓自建站的效果得以充分發揮，任何一個環節做不好都會嚴重影響營銷的效果。

不過經過十多年的發展，現在的網路營銷外包服務也越來越成熟及標準化，甚至用戶只需要理清網路推廣的鏈條，具體技術工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術細節，只要維護好自己的產品信息和客戶信息就行了。

如果看得長遠點，平台也在不斷迭代升級，每次升級都會由新的學習成本，多年的精力投入已經足夠自己學習並掌握好建站推廣的要點了。

流量基礎

為什麼很多人要用平台推廣？就主要是因為平台有很大流量，只要產品一上線，面對的就是個人建站無法想像的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。

有流量就意味著有客戶，而外貿營銷的主要目的就是獲取客戶，所以不論平台推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標。

至於小平台，雖然看著收費便宜，但是相對於它的流量價值來說，實在是不換算的。所以平台要做就要做大平台，如果沒有費用乾脆別做也不去做小平台。與其在一個流量排名到幾千開外的平台上投入，還不如就當沒那點流量自建站，從零開始。

短期效應

因為上面流量大的因素決定了大平台的短期效應相對來說最好。如果在大平台上沒能有客戶光顧，那一定不是平台的錯，而是產品的競爭力有問題，需要考慮重新給自己的產品定位或者定價了。

因為短期效應好，平台推廣對很多外貿人尤其是新人很有吸引力，還有什麼比短期內就能獲得訂單更好的呢？

相對來說，自建站要經歷一個較長的積累過程，短期效應顯然是不如平台推廣的。

抗政策風險能力

過於依賴平台的結果就會導致抗政策風險能力弱。

如果一個外貿公司除了平台就沒有別的推廣途徑了，那麼它就成了任平台宰割的魚肉。無論平台的政策變得多麼苛刻無理，這些沒有自推廣能力的外貿公司也只能含著淚破口大罵的接受。

尤其是現在平台如果一旦以盈利為導向了，那麼這些小公司就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經為時過晚。

競爭強度

由於平台上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則，就只有拼價格一條路。

這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少，高競爭強度的必然結果，如果在產品方面沒有出現奇蹟般的升級，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去平台對比價格的可能，但你留給他的印象是平台產品所不能產生的。

客戶忠誠度

跟平台的客戶談忠誠度要麼就是搞笑，要麼就是自欺欺人。一個靠比較參數和價格後做出決策的客戶，你跟他談忠誠度？

必須認識到一件事，平台只有競爭，沒有情懷。

要講情懷，可以到自己的網站上慢慢講。從自建站推廣的過程到客戶駐留網站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。自由網站上把新客戶轉化為老客戶的機會也遠遠高於平台。

自我成長性

不知道有幾個外貿人能說清楚通過幾年操作平台能學到什麼經驗？在行業內有什麼積累？自己獲得了什麼成長？對平台政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說不準新的政策又出來了。

而一旦走上自建站的路，將面對營銷的整個過程，對網路營銷的熟悉和深入理解不正是當今一個外貿人應有的基本職業技能嗎？隨著時間的增加，經驗也會越來越充分，也越來越能夠輕鬆駕馭網路營銷，即使不僅僅限於外貿，要做跨境電商，要做內銷，自己的積累也完全可以大有作為的。

對比了自建站推廣與平台推廣的優勢劣勢，相信大家應該心裡有數，可是無奈有的人已經上了『賊船』，下不來了。實際上，現在很多外貿人也是兩條路同時在走，既做平台也在對自己的網站進行營銷，無非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩隻船，總有一隻不會沉嘛。

能兩條路同時走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平台，現在能活，但絕對是混吃等死的節奏！

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