如何評價「文案」的價值？

「文案是一件很沒有尊嚴的工作」

在剛剛過去的2016年，我聽到過很多這樣的感慨

是啊，大多數文案生活在這樣的工作環境中——

在老闆眼裡，文案=所有和字有關的工作

在同事眼裡，文案=吃公司軟飯的大忽悠

在朋友眼裡，文案=整天不知所云的窮屌絲

有句話說得好，萬般皆是命，半點不由人

既然踏上了文案這艘船，再苦、再不被理解，也得挺住

「2017，如何讓文案更有尊嚴？」

要想回答這個問題，我們需要搞清楚另一個核心問題

「文案的價值是什麼？」

在社長看來，文案的價值主要體現在以下幾個層面

價值1——文案是消費者語言

消費者語言，可不要小看這5個字

很多人認為這很簡單，不就是說人話嘛，火星話不會，人話誰不會

然並卵，絕大多數的廣告依然不說人話

比如社長前兩天想淘一個好用的吹風機，結果發現很多天貓店都用了這麼一個詞

既霸氣，又表達了風力大的特點，看上去多麼棒！

然而這並不是消費者語言，沒人會跟朋友這樣介紹——

「我家的吹風機誰與爭風，多牛x！」

比起這樣的鬼話，消費者更容易表述這樣的話——

「我家的吹風機老好使了，那麼長頭髮吹5分鐘就幹了」

所以消費者語言的文案應該是這樣的

把複雜的商業信息，轉化成生動活潑的消費者語言，是文案的價值之一

價值2——文案是營銷策略的體現

營銷之戰，不僅激烈，而且殘酷

尤其是同質化越來越嚴重的今天，在琳琅滿目的選項中，如何讓自家的產品脫穎而出？

交給文案吧！

文案的背後，往往藏著營銷策略

比如同樣是杯子，根據不同的策略，可以細分出「辦公杯」、「旅行杯」、「運動杯」，甚至「宅女杯」、「懶人杯」、「勞模杯」……

產品差很大嗎？並沒有

但是只要文案表述到位，消費者就會覺得不一樣

有的酒主打尊貴，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……

而江小白，主打的是多愁善感的青春

價值3——文案可以激發消費慾望

眾所周知，產品存在的意義是滿足消費者的某種需求

但是需求也分輕重緩急，有些需求比較急迫，有些需求就不那麼著急，很多消費者會抱著「再等等看吧」的想法

消費者不著急，老闆就該著急了，怎麼辦？

放文案出來！

文案可以藉助消費者心理中的種種潛在情緒，激發他們的消費慾望

比如買房是件大事，很多人不著急，想著再等等看

這時候，文案的價值在於塑造一種「緊迫感」，讓他產生「必須趕快買」的想法

比如——

再比如老羅瘋狂英語曾經出過這樣一個文案

激發消費者的消費慾望，是文案的價值之三

價值4——文案可以增進品牌好感

現在的消費者，不僅會為需求買單，也會為好感買單

我見過很多朋友，買一件自己不那麼需要的東西，僅僅是因為「比較有意思」

而在塑造消費者好感的過程中，文案可是主力軍

比如有一句非常流行的文案，至今還被好多小夥伴引用

增進好感的文案，往往把自己寫成了段子

在全民娛樂化的時代，消費者需要的不僅僅是產品，還有品牌帶來的歡樂

把品牌包裝得更加有意思，是文案的價值之四

結語

以上是文案的四種價值：轉化消費者語言、體現營銷策略、激發消費慾望、增進品牌好感

其實，文案的價值還有很多，篇幅有限，就不一一列舉了

商場如戰場，而文案，則是最鋒利的劍

每一個文案，都應該懂得這份工作的偉大之處

如何讓文案更有尊嚴？

社長認為，尊嚴是自己掙來的

文案應該加緊自己的修鍊，期待著爆發的那天

讓那些不理解文案的人，終有一天為你的文案嘆服

告訴他們——

2017，別再小瞧文案

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