新一年，中國女性都想買什麼品牌的奢侈品？

01-26

加拿大皇家銀行前一陣子發布了一個研究報告，主要調查中國高收入家庭的女性，都對各個品類——主要是指包袋、服裝、鞋履——的哪些品牌充滿興趣。

先來說說這個調研針對的人群吧：家庭收入在45萬人民幣以上，年齡在25-65歲之間。其中，90%的被調查者年齡在25-44歲之間，大概有70%的人擁有2-5個單價在5000元以上的奢侈品包袋。

我們先來看包袋這個品類。為什麼先看包袋這個品類呢？包袋仍然占奢侈品牌銷售的很大比重。並且！包袋的利潤高吶寶貝兒～

我們可以看到，在所有奢侈品類當中，配件的消費大概佔了30%，而在配件這個品類中，包袋的消費又佔了59%。

在接受調查的女性中，大概有94%的人表示，在接下來的一年裡，會花5000塊以上，買一個奢侈品的包袋。（一般認為，5000塊是奢侈品入門款的價格）。

在購買動機方面，好看的設計、品牌知名度、品牌歷史/美譽度是最重要的三個因素，不過跟往年差別不太大。真正差別大的是：購物體驗、合理的價格，大家越來越看重這兩點了。

接下來逐一分析，先說包袋的設計，大部分人還是選擇最新、最潮流的款式，接著是經典款，然後是特別有辨識度的款式，最後才是特別的、不容易被認出的款式。不過呢，選擇最後那個（特別款式）的比例在增大。

在包袋價格方面，想要購買15000-1999元包袋的女性數目大幅增加，表示想買超過20000元包袋的女性數也增加了不少。

在包袋品牌方面，GUCCI最讓大家感興趣，接下來的品牌是Chanel、Prada、LV、愛馬仕、阿瑪尼、Dior、Coach……

有趣的是，如果你把年齡小於34歲的女性單列出來，會發現他們想要買的品牌非常不同。具體品牌排名見下圖，從上到下依次為：Mulberry、Miu Miu、Alexander McQueen、紀梵希、Chloe、BV……

說完了包袋，我們再來看鞋子。

在品牌方面，GUCCI仍然排在大家最想買的鞋子品牌第一位，接下來是PRADA、LV、Miu Miu、菲拉格慕、Tod』s、Brian Atwood、Jimmy Choo……

最後說說衣服。

在品牌方面，Chanel排在大家最想購買的服裝品牌第一名，接下來是GUCCI、PRADA、LV、Armani、Dior、Fendi……

分析完了2017年，大家意願購買的品牌、品類和價格區間，我們也看一看2016年各個品牌的表現。主要是選取的皮具的表現（包袋和鞋子好多都歸在這個品類）。

從2016年的銷售額增長——也就代表這個品牌的成長速度，YSL的增長速度是最快的，愛馬仕的皮具、GUCCI、LV的增長速度緊隨其後。

而表現糟糕的品牌（都是負增長）包括：Burberry、菲拉格慕的皮具、Tod』s的皮具，BV、PRADA。

哈哈，下面這個表中，顯示的是在品牌的銷售中，皮具的銷售佔比，從高到底。你會發現皮具賣得多的品牌，有些表現好（比如說LV），有些表現差（比如說BV），所以你也不能說，皮具賣得不好了，還是依品牌的情況而定。品牌是王道。

還有啊，很好玩的是，PRADA今年的表現非常糟糕，不過在2017年大家想購買的品牌（包袋、鞋子品類）里，PRADA和同樣出自PRADA旗下的Miu Miu排名還挺靠前的。這是說明，PRADA公司的銷量增長要回暖了嗎？

還有BV，雖然整體業績很不怎麼樣，看起來成熟奢侈品消費者已然將它拋棄？但是在年輕女性中，BV好像還是一個挺讓人嚮往的品牌。這麼說起來，BV呀，不如借勢，打一打年輕人的牌？

Burberry的話，在包袋的那個品類里，反彈也挺厲害的。今年表示感興趣想買的人數比去年增長了好多。是說，Burberry也可能要從谷底里爬出來了么？

還有一些品牌表現，都挺有意思的。下回，「Fashion採訪手記」找時間，再具體分析一下～下次寨見啦！

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